亞馬遜長(zhǎng)時(shí)間不出單，原因究竟出現(xiàn)在哪？

1. 產(chǎn)品太偏冷門(mén)，市場(chǎng)容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品的投放廣告，其曝光量必然少。

選品的角度來(lái)說(shuō)，中小型賣(mài)家盡量選擇稍微偏冷門(mén)的但也不至于太冷門(mén)的產(chǎn)品，如果把這個(gè)偏冷門(mén)的定義量化，那就是該小類(lèi)目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣(mài)家不屑一顧，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤(rùn)的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個(gè)月跑下來(lái)，也可以實(shí)現(xiàn)單品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

2. Listing優(yōu)化沒(méi)做好，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ)，Listing寫(xiě)得好內(nèi)容足夠精準(zhǔn)細(xì)致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫(xiě)偏了，類(lèi)目選擇不精準(zhǔn)，這都會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，甚至沒(méi)有流量。

3. 廣告競(jìng)價(jià)太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競(jìng)價(jià)作為唯一要素，但毫無(wú)疑問(wèn)的，廣告競(jìng)價(jià)是影響廣告排名的重要因素，另一個(gè)重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

對(duì)于這些原因，賣(mài)家應(yīng)該怎樣去解決？

1. Listing維護(hù) 首先應(yīng)該把Listing構(gòu)造出來(lái)，然后去慢慢的豐滿它，讓他有內(nèi)容，而且是吸引人的內(nèi)容，這是在產(chǎn)品上架前就應(yīng)該做好的，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、圖片、search term等等這一系列細(xì)節(jié)的東西，這里面看似簡(jiǎn)單基礎(chǔ)，其實(shí)蘊(yùn)含著大學(xué)問(wèn)。

然而對(duì)于投放自動(dòng)廣告的Listing，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項(xiàng)內(nèi)容中，類(lèi)目選擇和標(biāo)題占有最大的權(quán)重，所以，賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要確保類(lèi)目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品（多個(gè)）核心關(guān)鍵詞，只有這樣，投放自動(dòng)廣告才可能獲得更多的曝光。

2. 做測(cè)評(píng)。用通俗的話來(lái)說(shuō)，也就是找人做Review。然而市面上第三方的刷單風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)越來(lái)越高，而找到近期購(gòu)買(mǎi)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的用戶，這類(lèi)人群過(guò)半以上也是Reviewer，他們測(cè)評(píng)意識(shí)較高，方便溝通。只需給這類(lèi)用戶發(fā)郵件做Giveaway活動(dòng)，或者一些測(cè)評(píng)提示即可。

3. 開(kāi)廣告。盡可能的獲取高轉(zhuǎn)化的流量詞，補(bǔ)充我們做keyword research的不足。利用auto相關(guān)實(shí)際扣費(fèi)較低的特點(diǎn)，通過(guò)不斷的否定不相干低轉(zhuǎn)化詞匯，把預(yù)計(jì)集中在流量次這里，其實(shí)很多新品我們都是開(kāi)了auto廣告，并沒(méi)有開(kāi)手動(dòng)模式，也能夠達(dá)到預(yù)期效果，而且Acos都不會(huì)很差，在可控范圍內(nèi)。

4. 刺激銷(xiāo)量 不能只靠自然流量和廣告，此時(shí)還需要一些亞馬遜的折扣，以便把銷(xiāo)量拉動(dòng)起來(lái)，穩(wěn)住產(chǎn)品排名。根據(jù)數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)在前臺(tái)搜索結(jié)果第一頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這就意味著在首頁(yè)的關(guān)鍵！