如何創(chuàng)建有效的Facebook廣告文案？

本篇是Facebook廣告技巧系列的最后一部分，將為您介紹一些簡(jiǎn)單的最佳實(shí)踐，助您撰寫(xiě)更有效、基調(diào)更一致的廣告文案。

表現(xiàn)風(fēng)格

首先思考您的表現(xiàn)風(fēng)格，它應(yīng)能明確反映您的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。是幽默風(fēng)趣的?十分正式嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?還是大膽冒險(xiǎn)的?每個(gè)商家都有自己的品牌個(gè)性。表現(xiàn)愈真實(shí)，廣告的效果可能愈佳。在文案中做自己，傳達(dá)出前后一致的品牌形象。

重點(diǎn)突出

請(qǐng)記住，用戶翻閱Facebook的速度很快，因此要在一開(kāi)始便傳遞出最重要的信息。Facebook提供多種不同的廣告格式，每種格式的參數(shù)不盡相同。請(qǐng)務(wù)必做到重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要，并注意字符限制。盡量以有限的文字清晰表述出精彩的內(nèi)容。

如果希望用戶采取特定的操作，確保在廣告中添加行動(dòng)號(hào)召，例如，訪問(wèn)店鋪、免費(fèi)詢價(jià)、訪問(wèn)網(wǎng)站等等。

以客戶為中心撰寫(xiě)文案

站在客戶的角度思考如何談?wù)撘患挛?，什么樣的?nèi)容在情感上對(duì)他們有吸引力。設(shè)身處地地想想“什么原因可以讓我喜歡這家店?它的哪些方面會(huì)吸引我?”

使用有吸引力的標(biāo)題

給自己一些信心，確定您要傳遞的價(jià)值主張。這一價(jià)值主張通常應(yīng)明確告訴用戶您可以為他們做什么。以下是一些確保用戶記住您品牌信息的方法：

·精簡(jiǎn)廣告文案，直接說(shuō)出業(yè)務(wù)內(nèi)容。

不要讓用戶去猜您是做什么的?？纯茨膹V告，問(wèn)自己：“如果我以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)商家，看了廣告后我知道他們是做什么的嗎?”如果您在舊金山開(kāi)了一家花店，不要在鮮花圖片的旁邊寫(xiě)“舊金山人喜歡我們”。您可以選擇諸如“我們向舊金山任何地方供應(yīng)本地種植的鮮花，騎車送貨上門!”這類的文案。

·從客戶的視角出發(fā)，而不是從商家的視角出發(fā)

·摒棄通用型文案，針對(duì)不同受眾定制不同的內(nèi)容

無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的公司類型，銷售的產(chǎn)品或服務(wù)如何，廣告文案都必須做一件事：吸引讀者的痛點(diǎn)。您必須知道是什么讓您的客戶徹夜難眠，然后必須向他們展示如何解決這些問(wèn)題。

您還可以向他們展示他們購(gòu)買要約后的生活，并可以將其與以前的生活并列。通過(guò)展示他們現(xiàn)在的生活并向他們展示他們的生活，您可以使自己的品牌對(duì)他們更有價(jià)值。

您可以使用任何類型的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)執(zhí)行此操作

將問(wèn)題合并到解決方案中后，很容易確定您的業(yè)務(wù)如何解決問(wèn)題。例如，大多數(shù)人都討厭稅收季節(jié)-收據(jù)并坐下來(lái)做您的稅收顯然是令人頭疼的，毫無(wú)疑問(wèn)。如果您銷售易于使用的稅務(wù)軟件，或者您是為您的客戶代收稅款的會(huì)計(jì)師，那將是一個(gè)非常清晰的問(wèn)題解決方案設(shè)置。

但是，如果您的產(chǎn)品或服務(wù)不能解決這種明顯的問(wèn)題，該怎么辦？假設(shè)您銷售太陽(yáng)鏡，或者寫(xiě)了輕松的小說(shuō)，或者您在宣傳保溫水壺。那呢沒(méi)有人因?yàn)闆](méi)有這些東西而失去睡眠。

在這種情況下，您的目標(biāo)是向消費(fèi)者展示他們的生活將如何隨著您的產(chǎn)品而改善。痛點(diǎn)變成：您還沒(méi)有此產(chǎn)品，而您想要–您只是不知道。

無(wú)論您提供哪種類型的產(chǎn)品或服務(wù)-解決問(wèn)題的方式明顯或者不太明顯的“使用它的生命可以更長(zhǎng)壽”-為客戶創(chuàng)造前后的愿景。

以前存在什么？之后會(huì)存在什么？

您的第一步是回答以下兩個(gè)問(wèn)題：

?在您的品牌出現(xiàn)之前，客戶現(xiàn)在有什么幫助他們？

?客戶信任您的品牌后會(huì)得到什么？

讓我們以太陽(yáng)鏡為例：

?之前：容易彎曲或劃傷的太陽(yáng)鏡。

?之后：由不會(huì)彎曲或刮傷的優(yōu)質(zhì)材料制成的太陽(yáng)鏡，以及可維修或更換損壞的太陽(yáng)鏡的磨損保修。

您的客戶能否繼續(xù)戴上他們的太陽(yáng)鏡？當(dāng)然。但是，當(dāng)他們將您的更好的太陽(yáng)鏡帶到數(shù)字購(gòu)物車之外時(shí)，他們會(huì)想要嗎？可能不是。

您的客戶的感受將如何變化？

接下來(lái)的兩個(gè)問(wèn)題在確定前后狀態(tài)方面與前兩個(gè)相似，但是這次，您必須考慮客戶的情緒狀態(tài)：

您的客戶現(xiàn)在感覺(jué)如何？（即使它是當(dāng)前狀態(tài)，也被視為“之前”狀態(tài)。）

您的客戶處于“之后”狀態(tài)時(shí)會(huì)感覺(jué)如何？

之前：很生氣！每次戴上墨鏡時(shí)，它們會(huì)開(kāi)大眼睛（工藝差或低質(zhì)量的材料）或被劃傷，并且很難看清。

之后：自信并專注于其他事情。他們的太陽(yáng)鏡看起來(lái)很棒，而且做工精良和可靠，因此客戶幾乎不需要考慮它們。

您的客戶的平均每天將如何改善？

現(xiàn)在，開(kāi)始回答這些問(wèn)題變得更加棘手，尤其是如果您擁有像太陽(yáng)鏡這樣簡(jiǎn)單的產(chǎn)品（產(chǎn)品越復(fù)雜，回答其中一些問(wèn)題就越容易）。

現(xiàn)在（即以前）對(duì)您的客戶來(lái)說(shuō)，平均一天是多少？

平均一天之后會(huì)怎樣？

請(qǐng)記住，我們所說(shuō)的是與您的產(chǎn)品有關(guān)的平均一天的時(shí)間。

之前：戶外活動(dòng)變得勢(shì)不可擋，因?yàn)轭櫩捅槐阋说奶?yáng)鏡分心了。另外，當(dāng)他們沒(méi)有自信的太陽(yáng)鏡時(shí)，很難完成裝備。

之后：顧客可以毫不猶豫地出門跑步或遠(yuǎn)足，與友人在船上度過(guò)一天或在海灘上度過(guò)一個(gè)下午。他們知道自己的眼睛會(huì)受到保護(hù)，并且陽(yáng)光不會(huì)太亮，無(wú)法享受戶外活動(dòng)-而且看起來(lái)也很棒。

之前和之后您的客戶的狀態(tài)如何？

現(xiàn)在是時(shí)候備份和使用您的產(chǎn)品或服務(wù)之前和之后，對(duì)客戶的生活有一個(gè)大致的了解。

您的客戶之前的狀態(tài)是什么？

您的客戶之后的狀態(tài)如何？

之前：不愿參加任何戶外活動(dòng)；在晴朗的一天開(kāi)車時(shí)沮喪。

之后：前往室外，享受美好的一天；前往目的地時(shí)在路上安全行駛。

放在一起

回答完這些問(wèn)題后，您可以將最引人注目的部分放在一起，然后再進(jìn)行幾次操作，以制作各種廣告文案。這里有一些例子：

與朋友在沙灘上度過(guò)一天不一定是令人沮喪，令人頭疼的經(jīng)歷。

切勿再避開(kāi)室外的大晴天。這些太陽(yáng)鏡防彎曲和防刮擦，而且非常輕便，您會(huì)忘記戴上它們。

與這些太陽(yáng)鏡搭配在一起，可以構(gòu)成任何裝備