我有著國(guó)外客戶(hù)的公司網(wǎng)站和領(lǐng)英信息，要怎么才能找到國(guó)外客戶(hù)采購(gòu)人員的郵箱呢？

最重要的不是拿到聯(lián)系方式，聯(lián)系方式很容易就拿到了。

但是拿下客戶(hù)需要你能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶(hù)調(diào)查和分析，知道客戶(hù)的需求以及貴司的產(chǎn)品能夠匹配這種需求。

已經(jīng)知道公司名和領(lǐng)英上的信息了，所以我們連帶這客戶(hù)背景調(diào)查和分析一起進(jìn)行案例講解。那給你最簡(jiǎn)單直接的方式，其他就不多講了。

用公司名去領(lǐng)英搜索框中搜索，選擇公司。這樣這個(gè)公司的頁(yè)面就會(huì)搜索出來(lái)。比如Tik Tok。

然后點(diǎn)擊進(jìn)入公司頁(yè)面，因?yàn)楹芏喙居胁煌淖庸荆砸矔?huì)搜出來(lái)。

1.【關(guān)于】

是最只管的對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的公司定位的描述，里面會(huì)有一些公司的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值認(rèn)同，或者市場(chǎng)方向等的描述，不同公司都不一樣的，這里可以直觀了解到客戶(hù)的情況。

2.【訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站】

直接進(jìn)入官網(wǎng)，可以詳細(xì)了解公司的背景About us以及產(chǎn)品和官方外聯(lián)方式。我們就可以簡(jiǎn)單的判斷出來(lái)客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)格，風(fēng)格，屬性（批發(fā)零售網(wǎng)購(gòu)還是線(xiàn)下等信息），這樣對(duì)我們做產(chǎn)品推薦或者報(bào)價(jià)單有重要的參考價(jià)值。

當(dāng)然可以根據(jù)你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給到客戶(hù)一些產(chǎn)品上的建議。這是一個(gè)小技巧，就是在推薦報(bào)價(jià)單的時(shí)候，貴司網(wǎng)站有深入研究過(guò)，上面的產(chǎn)品風(fēng)格都比較簡(jiǎn)單和實(shí)用，可以在增加一些風(fēng)格化的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冞@個(gè)市場(chǎng)的其他客戶(hù)銷(xiāo)售的時(shí)候數(shù)據(jù)都比較好，我附件中也增加了一些供您參考。就算最終沒(méi)有成交，那客戶(hù)那邊也會(huì)對(duì)你有很深的印象的。

當(dāng)然這個(gè)網(wǎng)站的服務(wù)型的電話(huà)或者郵箱，雖然不會(huì)是關(guān)鍵人物的電話(huà)，但是我們可以通過(guò)這些外聯(lián)的電話(huà)郵箱去找到采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話(huà)和郵箱。當(dāng)我們什么信息都沒(méi)有的時(shí)候，那這個(gè)突破口也是很重要的。

3.【會(huì)員】

會(huì)員就是在這個(gè)公司在職的人員名單，點(diǎn)擊后是可以看到一些地區(qū)和崗位，畢業(yè)院校等的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)。最重要的是有個(gè)搜索框，可以進(jìn)行職位，姓名，關(guān)鍵詞的搜索。

那我們只要根據(jù)一些關(guān)鍵詞就可以收到采購(gòu)人員負(fù)責(zé)人了。比如：buyer，supplier manager，purchase，product，owner，boss，CEO等等，具體看你的行業(yè)具體職位來(lái)搜索。

當(dāng)我搜索了product后下方出現(xiàn)了搜索結(jié)果。

點(diǎn)擊查看跟我們產(chǎn)品匹配的負(fù)責(zé)人，點(diǎn)擊【加為好友】，填寫(xiě)【邀請(qǐng)語(yǔ)】提高通過(guò)率。

等通過(guò)之后就可以到這個(gè)人的主頁(yè)，點(diǎn)擊【聯(lián)系方式】就可以看到郵箱了。當(dāng)然只要是好友就可以在站內(nèi)通過(guò)站內(nèi)信進(jìn)行溝通了。

邀請(qǐng)語(yǔ)的話(huà)，請(qǐng)簡(jiǎn)短明了即可，外國(guó)人喜歡簡(jiǎn)單直接。

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這就可以了，當(dāng)然里面的話(huà)語(yǔ)可以換一下。不要太長(zhǎng)。

建議在加人之前，請(qǐng)把自己的領(lǐng)英檔案完善到五顆星，不要你的檔案空白就靠一句邀請(qǐng)語(yǔ)就讓客戶(hù)同意了，主要是客戶(hù)看了你的檔案確實(shí)是這個(gè)方面的廠(chǎng)家，所以會(huì)通過(guò)。