亞馬遜新品上架10多天，廣告排名在第1頁，自然排名在第2頁，為什么沒有出單？

對目標進行分解:銷量=流量×轉(zhuǎn)化率

流量角度：

關(guān)鍵詞排名在首頁，自然排名在第二頁，沒有出單。從這個情形來看，影響流量的最大因素是關(guān)鍵詞的核心程度、關(guān)鍵詞的精準性。

關(guān)鍵詞的核心程度，一般來說，越核心的關(guān)鍵詞的詞數(shù)越短，反之越長。比如你賣的是蘋果8的手機殼，兩個關(guān)鍵詞iPhone 8 case和iPhone 8 case for men,前者比后者更核心。有些長尾詞即使天天都在首頁，天天不出單也是正常。

關(guān)鍵詞詞的精準性，比如你賣的還是蘋果8的手機殼，兩個關(guān)鍵詞iPhone 8 case和iPhone case,前者比后者更精準。

轉(zhuǎn)化率角度：

實際上轉(zhuǎn)化率可以再分解為點擊率和轉(zhuǎn)化。點擊率跟什么有關(guān)，從搜索關(guān)鍵詞得到的頁面來看，點擊率主要是跟價格（包含折扣力度）、評分（包含數(shù)量和分數(shù)）、主圖、標題有關(guān)系。

從詳情頁來看，轉(zhuǎn)化高低主要是跟價格（包含折扣力度）、評分（包含數(shù)量和分數(shù)）、圖片、A+頁面、主圖視頻、FBM/FBA、是否包含變體等有關(guān)系。

以上這些因素，將會貫穿整個產(chǎn)品生命周期。流量低，是不是關(guān)鍵詞詞精準度不高？轉(zhuǎn)化率低，是不是價格過高，評分過低？

當(dāng)然，也有一種情況是為他人做嫁衣，比如是不是被人低價跟賣？

分析的本質(zhì)是理清影響問題的外在變量，和變量之間的因果聯(lián)系。

再把變量一層層拆解，找出其中的內(nèi)在聯(lián)系和主要矛盾，推導(dǎo)出結(jié)論。

影響出單的外在變量：流量，點擊，轉(zhuǎn)化。

首先，我們對變量做一個簡單的內(nèi)部拆解。

1.流量

流量核心構(gòu)成：關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞數(shù)量，影響流量總量。關(guān)鍵詞精準度，影響流量質(zhì)量。關(guān)鍵詞排名，影響流量轉(zhuǎn)化。

2.點擊

影響點擊因素：主圖，review，價格。

主圖直接影響點擊率，但核心關(guān)鍵詞點擊率如果高于0.4%，一般我們認為主圖問題不大。

review星級，數(shù)量和價格，我們主要看它存在多大的比較優(yōu)勢。

3.轉(zhuǎn)化

影響轉(zhuǎn)化的因素：listing質(zhì)量和吸引力。

listing質(zhì)量：文案流量覆蓋度、吸引力（解決痛點+具體優(yōu)勢）

listing吸引力：review，價格，圖片

作完變量拆解，我們看一下它們之間的內(nèi)在因果聯(lián)系。

高質(zhì)量的listing，帶來更多，更精準的流量。

精準的，排名靠前的流量，帶來更好的點擊跟轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化率高，使權(quán)重增加，又促進了關(guān)鍵詞排名，帶來更多的流量。

回到你這個案例：新品上架10多天，廣告排名第1頁，自然排名第2頁，不出單。

從流量的角度，你的關(guān)鍵詞排名很靠前。

新品是有流量扶持的，但沒轉(zhuǎn)化排名還能靠前，說明要么關(guān)鍵詞太長尾，要么產(chǎn)品市場容量太低。

如果關(guān)鍵詞太長尾，則買家搜索量太低，轉(zhuǎn)化率會很低。你應(yīng)該去推其他詞。

如果市場容量太小，比如總共在線產(chǎn)品才幾頁。這種情況，就算只出一單也會在前幾頁，長尾詞的產(chǎn)出效率不會很高。那么你可以直接推大詞或者2，3順位核心詞。

從點擊的角度，你要看看廣告表現(xiàn)。

如果是單純的點擊率低，點擊少，很大概率是主圖垃圾。

如果點擊率合格，卻沒轉(zhuǎn)化。那就可以分析價格是不是沒優(yōu)勢，review是不是要補幾個，文案是不是寫得不夠清楚，詳細，沒有購買欲。

從轉(zhuǎn)化的角度，就是在確定流量和點擊都正常的情況下，想辦法去做一些優(yōu)化。