亞馬遜店鋪到貨之后需要做什么？

其實(shí)貨發(fā)過去的時(shí)候你就可以操作了

空派最快一周，最慢2周，海運(yùn)的話幾十天。把產(chǎn)品發(fā)過去這段時(shí)間是listing很黃金的時(shí)間，這段時(shí)間是真空期，亞馬遜把你的架上完之后，已經(jīng)開始統(tǒng)計(jì)你的數(shù)據(jù)了。

這段時(shí)間你就可以本地發(fā)貨，也可以測(cè)評(píng)了。你可以做一些讓你的listing保持激活的階段，等FBA到貨之后，你就可以把數(shù)據(jù)的慢慢往上做。

有時(shí)候本地出單會(huì)遇見問題，也可以用FBM跟買自己獲得購物車。

剛開始也可以發(fā)空單，就空單，找靠譜的人就可以。測(cè)評(píng)的時(shí)候，不能測(cè)ASIN碼，不能測(cè)鏈接，F(xiàn)BM也會(huì)有人買但他屬于偶然成交。

剛開始大詞和長尾詞都沒有排名，這個(gè)問題比較難解決，但是我告訴你一個(gè)方法比較高解決。

但是你的關(guān)鍵詞分布要做得比較好一點(diǎn)，包括標(biāo)題啊，后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)設(shè)置啊，都比較重要。在這里簡(jiǎn)單提一下關(guān)鍵詞優(yōu)化。

刷單的時(shí)候要找詞。

我先說一種方法，找關(guān)鍵詞要找長詞——里面要包括目標(biāo)關(guān)鍵詞加一些產(chǎn)品的屬性就可以。比如耳機(jī)4.1芯片，或者加一些顏色，把這個(gè)詞變長尾，這樣找自己產(chǎn)品，看自己產(chǎn)品有沒有排名，讓自己出單。

01。怎么知道自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞呢?

這對(duì)于新手賣家比較迷茫，不論是國內(nèi)外的電商，現(xiàn)在都需要數(shù)據(jù)來支撐，沒有數(shù)據(jù)都不知道自己在干啥。

但現(xiàn)在電商的后臺(tái)數(shù)據(jù)比較都比較簡(jiǎn)陋，多少單，轉(zhuǎn)化率多少這些不能支撐賣家做更好的做數(shù)據(jù)分析。

上架后一定要找到自己的模板關(guān)鍵詞。當(dāng)然有的人關(guān)鍵詞在首頁就是不出單!當(dāng)然他已經(jīng)過了新手期了!什么樣的關(guān)鍵詞排名首頁能讓我的單量增加?

打個(gè)比分：找到目標(biāo)關(guān)鍵詞是A，我看這個(gè)數(shù)據(jù)每天成交多少單?，F(xiàn)在亞馬遜他的流量比較集中，刷單所有目的就是排名提示，排名提升銷量就會(huì)提升。

亞馬遜首頁有16個(gè)位置，我在首頁，那點(diǎn)到我的可能就是十六分之一。如果首頁有40多個(gè)位置，那點(diǎn)到的可能就是40分之一。

那我們測(cè)評(píng)的目的，就是要讓他走到首頁，當(dāng)然測(cè)評(píng)不是唯一的辦法，但測(cè)評(píng)的效果還是比較顯著的。

你根據(jù)這些數(shù)據(jù)能看到全網(wǎng)的流量，你可以看到自己主詞成交多少單。大類目，小類目，細(xì)分類目可以出多少單，心里知根知底，你想想你都不知道這個(gè)詞每天能出多少單，人家best seller能做多少單都不知道，那你做亞馬遜就變成了情懷。

比如這個(gè)核心關(guān)鍵詞在首頁有40單，這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞在首頁有50單，你會(huì)覺得自己游刃有余，再做做關(guān)聯(lián)營銷，一個(gè)月也有上百單了。

下一步怎么做呢，接下來做這個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞的衍生詞。

還是直播燈舉例——

找他的相關(guān)詞，比如加黑色，粉色，比如尺寸，比如產(chǎn)地!

比如直播燈黑色，出一單，亞馬遜就會(huì)判定這個(gè)詞是有權(quán)重的。亞馬遜的排名依據(jù)——每天統(tǒng)計(jì)是5天。測(cè)評(píng)完看看這個(gè)訪客數(shù)有沒有提升，排名有沒有提升。

測(cè)了幾單后，發(fā)現(xiàn)自己的核心詞有排名了!一般一周，頂多十天，肯定有排名了!

02。怎么測(cè)評(píng)是安全的?

我們測(cè)評(píng)是離不開數(shù)據(jù)的，你測(cè)一單兩單亞馬遜是不會(huì)處罰你的，測(cè)評(píng)五天內(nèi)不用太關(guān)注轉(zhuǎn)化率，有人會(huì)覺得測(cè)了一單轉(zhuǎn)化率是100%，其實(shí)不是的，你測(cè)評(píng)你的訪客會(huì)帶起來。

我們回到每天具體的單量。

你不能第一天測(cè)的很多，也不能第一天很少。國內(nèi)人玩螺旋，比如今天1單，明天3單，后臺(tái)5天，給他比較一個(gè)比較平穩(wěn)的測(cè)評(píng)趨勢(shì)就可以了。

為什么測(cè)評(píng)排名會(huì)降，因?yàn)橘~號(hào)有問題。

FBA上架之前的事情做完了，上架后有排名了，刷一些FBA進(jìn)一步核心詞會(huì)有排名。

找什么樣人的測(cè)評(píng)是比較安全的?

有人會(huì)說真實(shí)的測(cè)評(píng)資源，有的測(cè)評(píng)商會(huì)說我們這是真實(shí)的測(cè)評(píng)資源，我們這里是留學(xué)生測(cè)評(píng)。其實(shí)真人測(cè)評(píng)安全也不安全。

真人測(cè)評(píng)不外乎一些FB社交網(wǎng)站上的一些人，你們談好價(jià)格了，談怎么搜索，怎么下單就可以。

有人更直接，直接上來就問——你可以幫我測(cè)評(píng)嗎?諸如此類很多。

真人大概分兩種：一種留學(xué)生，本土的白人黑人比較缺東西的。FBA可以送東西，他就來幫你測(cè)評(píng)，留學(xué)生大部分中國人居多，還有一些韓國人，日本人。

有的留學(xué)生他會(huì)主動(dòng)找你可不可以送單，給他2美金就好。

有經(jīng)驗(yàn)的人就會(huì)看買家賬號(hào)，不看不知道一看嚇一跳，這個(gè)賬號(hào)怎么一天買這么多東西!

之前遇到過一個(gè)留學(xué)生，一天買了70多單。

在美國，比如2000美元的信用卡，比如你消費(fèi)比較多的話美國金融系統(tǒng)會(huì)對(duì)這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)控。這種買家賬號(hào)千萬不能碰。

怎樣的賬號(hào)是安全的呢?

首先看他的成交量。一個(gè)月成交量在15單之內(nèi)就比較安全。

第二點(diǎn)看差評(píng)?？纯催@個(gè)賬號(hào)留差評(píng)的多不多，留了較多差評(píng)的賬號(hào)也不行。

第三點(diǎn)看賬號(hào)注冊(cè)年限。剛注冊(cè)的號(hào)不安全，這個(gè)號(hào)幾年了呀，信譽(yù)怎么樣呀?

還有就是：要知道有沒有給賣家退過款?有沒有什么不良信息?還有他的支付方式怎樣的?

符合條件的買家號(hào)，權(quán)重都比較高，這個(gè)時(shí)候測(cè)評(píng)效果就會(huì)讓你的排名上升得很快。

還有一種情況，F(xiàn)BM(自發(fā)貨)這種基本上都是測(cè)本地的，而且基本上都是機(jī)器測(cè)評(píng)，對(duì)于機(jī)器測(cè)評(píng)的安全度也是眾說紛紜，有的人就希望機(jī)器測(cè)評(píng)，有的人覺得機(jī)器測(cè)評(píng)不安全。

03。新手怎么做新品規(guī)劃?

測(cè)評(píng)只是輔助作用，主要目的是出單賺錢。怎么把自己的listing最快的速度做起來?這才是最終的目的。我們?cè)谶@里干說測(cè)評(píng)沒有意義，我們的最終目的是怎樣打造爆款 ?把自己的產(chǎn)品做起來!

對(duì)于任何賣家來講，我建議，做一個(gè)爆款，不要做兩個(gè)爆款。為什么做一個(gè)爆款?有人說，我想做一百個(gè)爆款!那也可以，但是在listing上傳后測(cè)評(píng)，大家一定要有標(biāo)準(zhǔn)。

比如一個(gè)月之內(nèi)我的listing 要做到什么程度?

有的人說一個(gè)月之內(nèi)一天5單，目標(biāo)不錯(cuò);

有的人說一個(gè)月之內(nèi)一天30單;

還有人說一個(gè)月之內(nèi)一天100單，有點(diǎn)難度;

一個(gè)月之內(nèi)一天500單，當(dāng)然難度很大，也是有可能的!

大賣的listing可都是七天做起來的。

我給大家講一下：一個(gè)月正常推品，review(vp)在40——50個(gè)之間，這個(gè)listing屬于正常的，Q&A10個(gè)對(duì)10個(gè)就可以，這樣你才有機(jī)會(huì)和其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。

比如有個(gè)做加濕器的客戶，一天1000千，一個(gè)月一萬單!有時(shí)候她們500單才有一個(gè)vp!真假結(jié)合，50個(gè)review就有了。

我之前做一款藍(lán)牙耳機(jī)，第一個(gè)月賣了900多單，只來了一個(gè)評(píng)價(jià)!

所以大家從上架開始就要做，新手要熬住了，不要一個(gè)listing在那里放半年。

不用太刻意比例，留評(píng)正常比例是1/200。這樣的話沒得做了，50個(gè)vp要一萬單，你出兩單就可以上一個(gè)review!

listing第一個(gè)月亞馬遜是扶持期，大家要抓緊。搜索結(jié)果數(shù)在50000左右的類目這種詞，做到這個(gè)水平，做上一個(gè)月—日單30單是比較正常的。

如果做了50vp還沒有這種水平，那你的目標(biāo)關(guān)鍵詞可能選錯(cuò)了。怎么達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?各方面協(xié)調(diào)好，測(cè)FBA，測(cè)VP，方法很多。小號(hào)跟賣，上評(píng)價(jià)，合并，很多操作方式都可以。如果一個(gè)月可以做到100個(gè)，說明你很牛。

亞馬遜不是亞馬遜花錢都能做起來的，前期不建議做廣告。新品花多少錢都拿不到前三個(gè)廣告位，因?yàn)閬嗰R遜的廣告也是有權(quán)重的，自然排名是會(huì)影響廣告的。

反正新品出廣告，9成是虧錢的。做到日單50單這個(gè)樣子差不多就可以過新手期了!

亞馬遜就像玩魔獸世界，看時(shí)間，玩的越久，系統(tǒng)推薦的東西越好，

前期不做廣告，每天能出50單挺不錯(cuò)了。第二個(gè)月就要沖150個(gè)vp review。成型之后，200vp review為進(jìn)入穩(wěn)定期，你不能50vp review就進(jìn)入穩(wěn)定期

亞馬遜有績(jī)效考核，好比我們每一個(gè)listing都在給亞馬遜打工，表現(xiàn)得好，下一個(gè)月會(huì)很大的流量。

還有一個(gè)：選品的時(shí)候，一定要把握一個(gè)點(diǎn)，毛利不能低于30%!雖然手機(jī)殼一個(gè)利潤才2美金，但手機(jī)殼不適合新手做。可以選一個(gè)5萬—8萬的類目做一下，歐洲站建議做利潤高的，我們做大概做毛利5成的。

比如一款等成本30元，運(yùn)費(fèi)20元，成本10美金，管理費(fèi)6美金，成本差不多15美金，賣25美金，毛利就是10美金，10除以25就是40%的毛利。這樣下來，折騰一個(gè)月還有的搞!

第一步是解決物流問題。

大多數(shù)賣家一開始主要是FBM，所以你的風(fēng)險(xiǎn)降低了很多，也沒有囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)我們從新店下來的時(shí)候，我們需要先準(zhǔn)備好你的物流系統(tǒng)。

自行配送物流的常見方式:

1.市場(chǎng)上有很多中轉(zhuǎn)倉庫。我們基本上沒有自己的自發(fā)貨貨源。我們需要在國內(nèi)電商平臺(tái)上收集產(chǎn)品，上傳到亞馬遜商店。買家下單后，你就是在進(jìn)貨。這個(gè)時(shí)候會(huì)直接郵寄到中轉(zhuǎn)倉庫，他們會(huì)幫你打包兩次，直接送到國家物流。但是要知道他們不會(huì)無緣無故的收拾你，他們會(huì)收取一定的費(fèi)用，基本上是市場(chǎng)上物流費(fèi)的10%或者15%。

2.在國內(nèi)電商平臺(tái)上采購后，會(huì)直接把貨送到家里，但要注意一點(diǎn)。你需要預(yù)定紙箱，熱敏打印機(jī)，包括打印面貼的紙張，然后你需要一個(gè)可以快速發(fā)送國際物流的地方。這是深圳最方便的地方，目前正在鄭州建設(shè)中。相信鄭州也快方便了。3.這個(gè)方法就是讓國內(nèi)電商直接給你發(fā)國際物流。但是現(xiàn)在高中很少有人這么做，但是市場(chǎng)上有人需要自己去找這個(gè)。

第二步:成為電商最重要的選擇。

在選擇產(chǎn)品之前，也談到過。這里我就說說，主要分為以下幾個(gè)步驟。

1.選擇爆炸性產(chǎn)品的想法

一是外形奇特，能給人眼前一亮的感覺；

二是功能實(shí)用，可以解決用戶的一些痛點(diǎn)；

第三，操作簡(jiǎn)單，群眾基礎(chǔ)廣。

2.常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等的思路。

(1)什么是正規(guī)產(chǎn)品，就是全年都可以賣，但要注意的是，日用品是需要的，不是急需的。

(2)季節(jié)性產(chǎn)品。這時(shí)，我們需要了解他們?cè)诿總€(gè)國家的公共假期，以及他們的節(jié)日和有針對(duì)性的選擇。這種產(chǎn)品在我國一般提前一個(gè)月發(fā)貨，因?yàn)橐紤]國際物流的時(shí)效性。

3.了解每個(gè)國家的文化、習(xí)俗、購物習(xí)慣和收入

如果你想盡快下單，想快速掙錢，你必須明白這一點(diǎn)。明白了這一點(diǎn)，結(jié)合我前面的幾點(diǎn)說一下，你會(huì)有一個(gè)挑選產(chǎn)品的大致思路。同時(shí)，這些也會(huì)在你編譯產(chǎn)品清單的時(shí)候幫到你。只要每個(gè)產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)匚幕?，他們就?huì)購買。