Facebook廣告師，就要被優(yōu)化了，有什么快速起量的方法嗎？

不知道你投哪個(gè)國(guó)家，素材是自己做還是配有設(shè)計(jì)專門做素材？

一、受眾定位。拿到一個(gè)品大致確定受眾特點(diǎn)：年齡、性別、場(chǎng)景（休閑？OL？個(gè)性潮流？保守？open？），根據(jù)這些特點(diǎn)聯(lián)想關(guān)鍵詞，比如喜歡穿裙子的Lisa用這件時(shí)尚連衣裙配了一雙高跟鞋化著精致的妝去參加party點(diǎn)了一杯威士忌。關(guān)鍵詞可選派對(duì)、連衣裙、紅酒、酒吧、高跟鞋、口紅、化妝、時(shí)尚……

二、素材。根據(jù)這些特點(diǎn)做素材，素材要突出賣點(diǎn)，簡(jiǎn)潔為主，不要文字堆積，喧賓奪主，重點(diǎn)要突出產(chǎn)品本身。

三、測(cè)品。沒有數(shù)據(jù)支撐談爆品都是耍流氓，不要先入為主認(rèn)為一個(gè)品能不能出單，測(cè)品小預(yù)算，10-15刀，1-3-1或者1-1-3的模式，勤看數(shù)據(jù)，關(guān)注cpm、cpc、ctr。cpm高關(guān)掉換詞，cpc高ctr低換素材。數(shù)據(jù)好的組1-2天，沒有轉(zhuǎn)化關(guān)掉，不要猶豫。

四、擴(kuò)量。加預(yù)算擴(kuò)量——有1個(gè)轉(zhuǎn)化之后不要著急懟預(yù)算，防止速崩，當(dāng)同一個(gè)組或者CBO同一天達(dá)到3-5個(gè)轉(zhuǎn)化之后，在原預(yù)算基礎(chǔ)上階梯式增加，e.g.測(cè)品時(shí)預(yù)算10刀，則加到40，再到80，200。復(fù)制擴(kuò)量——復(fù)制出單的組和系列，多復(fù)制幾條，隨時(shí)關(guān)注，無轉(zhuǎn)化立刻關(guān)，防止預(yù)算浪費(fèi)。

其它的再補(bǔ)充。

進(jìn)行 Facebook 測(cè)品我們一般設(shè)置兩個(gè)步驟：

第一步驟是測(cè)試廣告效果，第二步驟是測(cè)試轉(zhuǎn)化效果。

在測(cè)試廣告效果中（以最大的美國(guó)市場(chǎng)為例），我們可以在廣告投放目標(biāo)上選擇轉(zhuǎn)化，單條廣告放較小的預(yù)算（5-10美金），重點(diǎn)關(guān)注 CPM（千次展示費(fèi)用）、CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用）、CTR（點(diǎn)擊率）三個(gè)指標(biāo)。如果 CPM 高于40美金、 CPC 大于2美金、圖片類 CTR 小于2%、視頻類 CTR 小于3%，我們都不認(rèn)為是一個(gè)好的廣告素材，要及時(shí)關(guān)閉廣告或者調(diào)整產(chǎn)品。

一般一個(gè)表現(xiàn)較好的廣告素材的指標(biāo)是 CPM 小于20美金、CPC 小于0.6美金、圖片類 CTR 大于3%、視頻類 CTR 大于6%。

在測(cè)試廣告效果中如果表現(xiàn)優(yōu)異，接下來我們很可能馬上要出單了，下面我們要重點(diǎn)測(cè)試的就是轉(zhuǎn)化效果。

在這里要重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)指標(biāo)：

第一個(gè)是 CPA（單次行動(dòng)轉(zhuǎn)化），第二個(gè)是 ROI（投人產(chǎn)出比）。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)， CPA 在15美金以下的產(chǎn)品屬于合格，10美金以下有成為爆品的潛質(zhì)。ROI 的數(shù)值要根據(jù)具體情況進(jìn)行利潤(rùn)測(cè)算，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，ROI 達(dá)到2屬于合格，ROI 大于3具備成為爆品的潛質(zhì)。這些指標(biāo)一定要牢記，為今后測(cè)品提供一些數(shù)據(jù)參考～