外貿(mào)新人如何利用領(lǐng)英快速開發(fā)客戶？

大部分中國(guó)的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會(huì)擔(dān)心自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)盯著自己的領(lǐng)英帳號(hào)做文章，挖墻腳。首先我們就要學(xué)會(huì)進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings&Privacy和Edit public profile&URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴(yán)格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請(qǐng)。當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英帳號(hào)里的線索客戶。

我們都知道用關(guān)鍵詞到領(lǐng)英去搜索客戶，進(jìn)階操作方法是谷歌和領(lǐng)英結(jié)合，突破一些陌生人脈的限制，成單的效率因人而異。有沒(méi)有更高效的利用領(lǐng)英做外貿(mào)，快速加客戶和成交的方法呢？

操作方法公布如下。

一、加最直接的客戶。

1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺客戶。比如免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)前100名的真實(shí)客戶，分批按計(jì)劃到領(lǐng)英去搜，搜到一個(gè)公司就能找到該公司的相關(guān)人員。接下來(lái)的操作就是常規(guī)的操作了。

2，選擇數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵人物加好友。結(jié)合Google搜索。

3，重視“看過(guò)該頁(yè)面的還查看了”以及“他關(guān)注的人”。這樣可以輕易找到目標(biāo)客戶的同行，也就是潛在的客戶。

4，關(guān)注這個(gè)用戶，群組、興趣都可以相應(yīng)模仿。增加相似點(diǎn)，提高好友申請(qǐng)通過(guò)率。

操作重點(diǎn)在于，加最直接的客戶群體，避免浪費(fèi)領(lǐng)英給的操作權(quán)限（有效避免亂加好友，亂發(fā)消息，通過(guò)率低，騷擾被舉報(bào)等等）。并且通過(guò)直接客戶群體快速擴(kuò)張專業(yè)人脈圈，進(jìn)入正向循環(huán)。

二、保持互動(dòng)，不要騷擾客戶，在客戶需要的時(shí)候能找到你。

1，不斷完善個(gè)人資料。體現(xiàn)你的專業(yè)性，便于被搜索到。

2，領(lǐng)英打卡，文章、圖片、視頻或動(dòng)態(tài)要持續(xù)更新。

3，點(diǎn)贊，留言，適當(dāng)發(fā)消息。

重點(diǎn)在于，即便真實(shí)客戶，他也不會(huì)馬上有需求。成交的關(guān)鍵在于客戶有需求的時(shí)候想到了你，這是保持互動(dòng)的意義；也只有在客戶有需求的時(shí)候發(fā)送的消息才會(huì)得到有效回應(yīng)，其他時(shí)候的消息一定意義上都是騷擾。

三、適當(dāng)借助工具。

無(wú)論用什么領(lǐng)英工具領(lǐng)英插件，鄭重提醒，一定要在領(lǐng)英規(guī)則內(nèi)使用，杜絕違規(guī)操作，慎用群發(fā)。

指望工具能代替你的操作的，那不是領(lǐng)英的正確打開方式。在實(shí)際操作中，善用工具確實(shí)能提高效率，但都集中在后期客戶維護(hù)與管理方面。開發(fā)前期強(qiáng)烈建議個(gè)人實(shí)際操作領(lǐng)英，這是任何工具都替代不了的。用本文前述的方法，加到的客戶足夠你忙的翹腳。實(shí)在管理不過(guò)來(lái)了，再借助領(lǐng)英工具。