誰才是領英上的key person？

領英上誰才是你的key person？

找到品牌客戶公司，那么多員工領英上我們該加誰呢？加的不相關的人多了，既增加日后的溝通精力成本，浪費時間，同時目標客戶群不精準會影響6度人脈，以后領英系統(tǒng)推薦的人就不準了。

舉個栗子

我現(xiàn)在從事家紡，我們這里細分key person不是指采購或是銷售，或是技術，我們細分的是英文關鍵詞。

例如采購肯定是要加的，采購如何表達？

Purchasing manager/purchaser/procurement/buyer/sourcing specialist/purchasing specialist/procurement officer

大公司崗位細分的比較明確如category manager/specialist,contract manager也是屬于采購。

office manager和project manager也會負責采購。

另外design和brand manager是不是？我經歷的brand manager是決策這個季度或今年他們公司上哪鞋系列產品的決策人，所以他也是key person。

從我目前的聯(lián)系人發(fā)現(xiàn)，sales和marketing也是我的key person，而且很重要。因為他們在前線非常了市場喜好度和消費者喜好度。他們知道哪類商品好賣又有豐厚的利潤，知道哪些商品費力不討好，利薄。知道自己缺少哪類產品和競爭對手搶占市場?？梢哉f銷售是嗅覺最敏感的，如果你的商品確實能給他們帶來新的機遇和競爭力，他會從自己和公司的利益考慮，建議公司來年上這個系列。Marketing也同樣。

不同產品不同分析，大家要學會總結規(guī)律。

譬如，我之前做甲醇鈉溶液，終端是生物柴油廠，我的key person總結下來是plant manager居多，因為他們把控生產，我的產品是原材料，跟他們息息相關。

一個小伙伴是做類似模具的，他跟我講800個聯(lián)系人了，沒幾個詢價的，我說你是不是大方向搞錯了？

這個大方向，首先是你加的公司類型整體方向是對的，其次是你加的人（key person）整體方向是對的。

轉化率這么低，問題絕對出在這兩個環(huán)節(jié)。他的產品我不懂，假設公司方向沒錯吧，我們討論下key person，據(jù)了解他加的目前多數(shù)為技術人員，從我之前的經驗除了sales和buyer，大多數(shù)ceo，president，founder，都是你的key person，特別小公司，基本上大事都親力親為的。所以我建議他多加點business這種聯(lián)系人而不是technical的。然后這位小伙伴說，他加技術是因為之前回他的都是技術。那我說有沒有這樣的可能，因為你加的都是技術，所以回的當然都是技術，這是概率問題嘛，之后這個結果誤導你，你的key person就是技術。我猜測的也不一定對。

于是我讓他統(tǒng)計下目前聯(lián)系人中business和technical的種類，再來討論和調整方向。如果確實80%是technical有可能他的方向真的錯了。

前兩天和一個小伙伴溝通，他說領英不就是加人嘛？我用到現(xiàn)在領英真的有很多技巧，不光領英任何一種開發(fā)客戶方式都是需要動腦的，如果一味的加人不考慮轉化，那最后你的領英真的變成“不就是加人了“”嘛，事倍功半！

這也是為什么別人能加上千人你加到幾百人就覺得沒得加了？別人幾百人就有轉化，你上千人卻沒有人家轉化多，這里面學問很多！

如果是用領英來進行外貿客戶開發(fā)，那么所謂的key person指的就是影響將來訂單的關鍵人物。

一般認為是采購，但公司經理和技術人員有時候也不能忽略。

操作重點在于——加最直接的客戶群體，避免浪費領英給的操作權限（有效避免亂加好友、亂發(fā)消息、通過率低、騷擾被舉報等等）。并且通過直接客戶群體快速擴張專業(yè)人脈圈，進入正向循環(huán)。