速賣通的運(yùn)營(yíng)技巧有哪些？

對(duì)于速賣通店鋪的運(yùn)營(yíng)，我有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)要告訴你：

1.主圖做好優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)(搜索診斷可以查看);你的主圖達(dá)到了這樣嗎？但是個(gè)人還是建議在主圖視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以給你帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

2.價(jià)格合理的設(shè)置

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開(kāi)始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。

其次就是定價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)的平均價(jià)格，在相同產(chǎn)品的情況下，別的店更便宜，那么顧客肯定不會(huì)選擇更貴的商品，更低的價(jià)格能買到的產(chǎn)品是一樣的，換做是你，你也不會(huì)傻傻的選擇價(jià)格高的產(chǎn)品吧。

以下是我整理有關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)的技巧，希望能助您一臂之力。

一：調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

做速賣通運(yùn)營(yíng)需注意先調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求：任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒(méi)有開(kāi)通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開(kāi)了直通車都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

二：發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開(kāi)展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

三：不要堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞，超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán);很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了，關(guān)鍵詞全部覆蓋了，怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0，不管在怎么優(yōu)化就是0，原因就是被隱形降權(quán)，商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個(gè)定語(yǔ)從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點(diǎn)和作用，適合的人群。

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫(xiě)法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。