亞馬遜listing排名掉了怎么辦?

影響listing的因素有很多，綜合多方原因，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)

1、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置是否合理

賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來(lái)的，并且在關(guān)鍵詞設(shè)置上注意精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的使用，避免使用太多熱度高的、范圍太廣的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品主圖是否吸引客戶

產(chǎn)品的主圖最好能突出產(chǎn)品的特性，給客戶帶去良好的第一印象。

3、注意突出產(chǎn)品賣點(diǎn)描述

突出產(chǎn)品標(biāo)題和描述中的賣點(diǎn)會(huì)讓客戶更愿意點(diǎn)擊或在listing頁(yè)面停留更長(zhǎng)時(shí)間，增加訂單機(jī)會(huì)。

4、產(chǎn)品價(jià)格是否需要調(diào)整

在同類產(chǎn)品中，賣家需要考慮自己的產(chǎn)品是否具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些客戶對(duì)于價(jià)格可能比較敏感，如果客戶者覺得產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會(huì)傾向于價(jià)格更低的商品。

建議賣家在上架產(chǎn)品時(shí)，可以設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，能夠刺激客戶下單，在一定程度上也可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是：如果銷量穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)銷量嚴(yán)重下降的情況，還是少改動(dòng)listing。

Listing排名下降該怎么維護(hù)？

Listing排名下降是一個(gè)可以用肉眼觀測(cè)的結(jié)果。我們需要通過一定的觀察分析，找出導(dǎo)致listing排名下降背后深層次的原因，只有對(duì)癥下藥，才能藥到病除。

常見的導(dǎo)致listing排名下降的原因有：

1.Listing近期被買家差評(píng)

2.Listing中重要款式斷貨

3.Listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

4.廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

5.Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

6.產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過季問題，導(dǎo)致listing排名下降

針對(duì)以上問題，下面我將提出一些針對(duì)性建議，幫你解決listing排名下降的問題。

第一：listing近期被買家差評(píng)問題

當(dāng)我們的listing排名下降，我們要先檢查listing頁(yè)面是否有明顯的差評(píng)，查看listing首頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面，如果首頁(yè)有明顯差評(píng)，需要通過review點(diǎn)贊，將其他好評(píng)置頂，從而將這個(gè)影響listing轉(zhuǎn)化的差評(píng)擠出第1頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)面。

解決方法：

如果有條件，可以通過找到留差評(píng)的買家，通過與買家的溝通，解決買家的問題，讓買家及時(shí)修改差評(píng)。

第二：listing中的重要款式斷貨

產(chǎn)品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產(chǎn)品庫(kù)存不足，導(dǎo)致銷量下滑，進(jìn)而影響listing排名。

比較有效的應(yīng)對(duì)斷貨的方法是：

通過小賬號(hào)跟賣以及FBA及時(shí)補(bǔ)貨。

第三：listing的出單關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走

對(duì)于亞馬遜標(biāo)識(shí)，例如：Amazon choice，Best seller，New release等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，不僅能為listing帶來(lái)流量而且能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

解決方法：

對(duì)于這類關(guān)鍵詞，我們需要時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞的排名位置，當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)或關(guān)鍵詞排名被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走或超越的時(shí)候，產(chǎn)品銷量會(huì)隨之下降，從而導(dǎo)致listing排名降低，此時(shí)我們需要通過各種方法，站內(nèi)及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P(guān)鍵詞排名和亞馬遜標(biāo)識(shí)。

第四：廣告調(diào)整不當(dāng)導(dǎo)致listing排名下降

對(duì)于產(chǎn)品而言，不是廣告曝光和點(diǎn)擊越多越好，廣告曝光和流量也會(huì)影響listing整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果廣告的曝光高點(diǎn)擊率低，就會(huì)拉低listing整體的點(diǎn)擊率；如果廣告的點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率低，就會(huì)拉低整體的轉(zhuǎn)化率。廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率天然會(huì)比自然搜索的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率高，當(dāng)你連廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率都做不好的時(shí)候，亞馬遜搜索引擎會(huì)認(rèn)為你這條listing是沒有多大潛力的產(chǎn)品，自然不會(huì)給你更多的自然推薦流量，從而導(dǎo)致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動(dòng)廣告要選用比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不要過分追求產(chǎn)品廣告的曝光，重點(diǎn)追求產(chǎn)品的曝光點(diǎn)擊率。定期下載廣告關(guān)鍵詞報(bào)表，整理出相應(yīng)的出單關(guān)鍵詞，重點(diǎn)投入廣告預(yù)算在這些出單關(guān)鍵詞上，提高產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率。只有當(dāng)廣告的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產(chǎn)品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產(chǎn)品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當(dāng)于兜底作用。

第五：Listing中新增的變體導(dǎo)致listing整體轉(zhuǎn)化率下降

產(chǎn)品listing每增加一個(gè)變體，都有可能導(dǎo)致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當(dāng)我們每加入一個(gè)變體，我們需要三天到一周，觀察產(chǎn)品listing排名變化，以及這個(gè)新增變體的曝光流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等變化情況。當(dāng)新增加的變體導(dǎo)致listing排名下降的時(shí)候，我們需要果斷剔除這個(gè)新的變體。

第六：產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，面臨過季問題，導(dǎo)致listing排名下降

對(duì)于季節(jié)性因素導(dǎo)致的產(chǎn)品排名下降，需要做好產(chǎn)品庫(kù)存的把控，避免因?yàn)榧竟?jié)問題導(dǎo)致產(chǎn)品堆積，做好產(chǎn)品過季前的清貨準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^優(yōu)惠券，會(huì)員折扣，站內(nèi)促銷活動(dòng)等方式清理多余庫(kù)存。