外貿(mào)企業(yè)該怎么設(shè)定instagram個性化營銷策略?

1.INSTAGRAM上個性化營銷的必要性

歐美日市場已經(jīng)遠(yuǎn)去，面對一帶一路的網(wǎng)絡(luò)世界里是沒有中心的，可以說在網(wǎng)絡(luò)空間里人人都是中心，人人又都不是中心，網(wǎng)絡(luò)媒介去中心化的分散式結(jié)構(gòu)使得用戶對于社交媒體這種公共領(lǐng)域的期許愈加明顯，如在Ins圖片分享社區(qū)中，沒有所謂的統(tǒng)一受眾群，而是由許多小群體、個體構(gòu)成的，每個人都有自主所選擇的關(guān)注對象，人與人將關(guān)系建立在一種虛擬的關(guān)系之上，高度自主的關(guān)系使傳者與受者間界限的模糊，每一個受者可以同時成為傳者和受者，他們發(fā)表作品，闡述自己的意見、評價，解構(gòu)他人的作品并加以再現(xiàn)。如Ins為用戶提供了無比巨大的虛擬空間，用戶進入其中，獲取虛擬身份，通過碎片化的信息傳播，拼貼組合自己的生活，完成著真實生活中無法做、不敢做或做不了的事，獲得在真實生活中無法獲取的體驗和快樂，甚至借由虛擬的外衣展示著內(nèi)心深處真實的自己。借由文字、聲音、圖像等傳播符號的拼接、對現(xiàn)實世界進行有意識地重現(xiàn)，這種過程總是有意無意中實踐著后現(xiàn)代主義的精神，如同導(dǎo)演著自己的虛擬人生。

2.INSTAGRAM個性化的具體措施

2.1語言個性化

日本制造商的高級手表市場的攻勢表示，美國蘋果公司在手表市場上造成了怎樣的轉(zhuǎn)變。蘋果公司進入市場僅3年就超過了勞力士，成為世界最大的手表銷售企業(yè)。受此影響，手表業(yè)界不得不重新評估戰(zhàn)略。在增加瑞士品牌更合適的價格模型中，精工和西鐵城以在高級手表市場擴大市場份額為目標(biāo)。就像上文這樣，非常正面及真實地展現(xiàn)產(chǎn)品特征，因為亞洲企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品，譬如韓國三星、LG能制造手機OLED屏幕，現(xiàn)在蘋果公司在美國加州的工廠里也開始制造，立刻市場就變成僧多粥少的情況，競爭力極其加大，所以INSTAGRAM上的文字描述個性化必須根植在真實之上，不然就變成無源之水。

2.2力圖展現(xiàn)真實風(fēng)格的個人品牌印象

隨著基于用戶當(dāng)時位置的服務(wù)的快速普及和接入質(zhì)量的大幅度提升，人們使用移動設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)的時間逐漸超過桌面互聯(lián)網(wǎng)接入，Ins的核心價值和賣點，恰恰借力這一服務(wù)，通過人類在真實生活中所產(chǎn)生的位移，和所要達到的目的，構(gòu)建出虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，使用戶可以通過視覺方式分享真實生活的體驗。通過這個社區(qū)創(chuàng)作和交流，這種真實而豐富的交互使用戶感到虛擬的交流也可以充滿意義而又妙趣橫生。此外，用戶通過為內(nèi)容添加地理位置信息，為所分享的內(nèi)容打上真實的標(biāo)簽，打造一個善于觀察生活并能及時捕獲美麗瞬間的分享主義者的真實品牌形象，呼應(yīng)Ins的傳播理念。所以在內(nèi)容設(shè)計上用戶應(yīng)重視以興趣為主線的投放，Ins用戶可以設(shè)置興趣點，為內(nèi)容添加地理位置和主題，通過這些分類可快速尋找到符合個人審美觀的，有趣的，繼而構(gòu)建虛擬社交網(wǎng)絡(luò)，直接即視互粉者的生活方式，參與對方的內(nèi)容推廣。

2.3 INSTAGRAM個性化設(shè)計應(yīng)該碎片化設(shè)計

Ins與大多數(shù)社交媒體一樣，是旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，是基于社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)社區(qū)理念搭建，架構(gòu)之初便將重心搭建在手機應(yīng)用而不是網(wǎng)頁上(Ins官網(wǎng)只提供簡單的登錄、圖片展示和應(yīng)用下載)。Ins的社區(qū)互動架構(gòu)，一是使Ins可迅速介入人們的任何時間碎片，等車，聚會，散步、人睡前都可以通過時間碎片社區(qū)向自己的親朋好友或是素不相識的瀏覽者傳遞自己的生活經(jīng)歷、情感表達和審美趣味。所以，外貿(mào)企業(yè)的個性化設(shè)計應(yīng)該更加注重碎片化趨勢。

2.4要建立差異化競爭力

要贏得關(guān)注，建設(shè)好用戶的主頁，投放適當(dāng)內(nèi)容是最重要的基礎(chǔ)，而投放什么樣的內(nèi)容，則可以從上文分析的后現(xiàn)代主義特征人手，將創(chuàng)作權(quán)、表達權(quán)高度自主化，堅持投放手機拍攝的圖片，形成獨特的手機攝影文化；Ins作為視覺系社交媒體，內(nèi)容設(shè)計上應(yīng)注意使圖文具有鮮明的個人品牌色彩，表達有創(chuàng)意，能充分展示自己的興趣和審美。較之微博、微信，Ins屬于國際性社交媒體，用戶分類中海外用戶、女性和年輕用戶居多，在內(nèi)容設(shè)計上應(yīng)多注重視覺內(nèi)容和形式的多元化、豐富性和差異化，如：圖片搭載雙語文字注釋，可以提升視覺圖片的文化內(nèi)涵和國際認(rèn)同感，引發(fā)預(yù)期用戶的粘性；尋求分享內(nèi)容理念的差異化，Ins的內(nèi)容設(shè)計理念與twitter、Facebook等社交媒體主推的內(nèi)容設(shè)計理念“你在做什么”和flicker、tumblr等社交媒體主推的內(nèi)容設(shè)計理念“值得傳播的照片”不同，其進行了差異化設(shè)置，Ins的內(nèi)容設(shè)計更側(cè)重于值得傳播的瞬間的傳播理念，尋求差異化競爭力。