領(lǐng)英開發(fā)時(shí)有哪些誤區(qū)嘛？

很多人會(huì)把領(lǐng)英當(dāng)作推銷平臺(tái)。

首先要明白，領(lǐng)英的用戶們從來沒指望通過領(lǐng)英購買單件商品。

他們的初衷是職業(yè)、行業(yè)方面的交流，大公司職員包括管理人員、行政人員、工程師、采購、銷售人員等，以及其他行業(yè)專業(yè)人士為主。這也是我們判斷領(lǐng)英客戶質(zhì)量高的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。這也是為什么領(lǐng)英更適合于B2B的營(yíng)銷而不是B2C。

所以領(lǐng)英發(fā)布的內(nèi)容一定要注意，首推營(yíng)銷，而不是推銷。

區(qū)別在哪兒呢？

舉例來說，你發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，詳細(xì)介紹它的功能好處等等，這屬于營(yíng)銷。同樣的產(chǎn)品，你發(fā)送消息給客戶，價(jià)廉物美，這屬于推銷。

如果一定要推銷，那目標(biāo)客戶必須精準(zhǔn)。道理很簡(jiǎn)單，相關(guān)人士可能會(huì)感興趣，但更多人是不感興趣的。不感興趣的人收到無關(guān)信息多了他會(huì)煩。他會(huì)屏蔽你，甚至投訴你。那可能會(huì)帶來更多的麻煩。

那有什么解決辦法呢？下面提供兩個(gè)方案：

1，通過領(lǐng)英官方投放廣告；

2，借助領(lǐng)英工具，精準(zhǔn)分類，精準(zhǔn)營(yíng)銷。

我有遇到領(lǐng)英開放沒有效果的情況。

領(lǐng)英對(duì)于客戶來講是低頻應(yīng)用，對(duì)于外貿(mào)人員來講，你要把它當(dāng)成高頻應(yīng)用。

這樣就能解釋很多問題：加好友不通過或者是通過率低；給客戶發(fā)了信息但是沒有收到回復(fù)；發(fā)了動(dòng)態(tài)沒人看；一段時(shí)間內(nèi)沒有詢單，更談不上訂單。

慢慢地我們的熱情沒有了，我們也懶得更新了。

最后得出結(jié)論，領(lǐng)英沒有用。

針對(duì)以上問題，我們建議，使用領(lǐng)英開發(fā)外貿(mào)客戶需要我們持之以恒的經(jīng)營(yíng)，完善個(gè)人檔案資料，保持一定的頻率發(fā)動(dòng)態(tài)等等。