如何通過亞馬遜SEO提升曝光搜索排名？

營銷已經(jīng)成為亞馬遜賣家的必修，廣告屬于能夠立竿見影的方式，SEO就偏向于細水長流，亞馬遜搜索結(jié)果頁（SERP）以廣告為主，但SEO（搜索引擎優(yōu)化）仍有空間。

亞馬遜SEO與谷歌SEO有什么不同

谷歌系統(tǒng)的算法要點有三，一是內(nèi)容，二是系統(tǒng)算法，三是衍生鏈接。

良好的用戶體驗包括頁面跳轉(zhuǎn)的速度、實際搜索結(jié)果與目標產(chǎn)品的適配度、產(chǎn)品文案和鏈接（也就是域名上的后綴）。產(chǎn)品的排名將受到系統(tǒng)算法更新、競品的各方影響。但這些內(nèi)容在亞馬遜這里就不受用，亞馬遜SEO主要以產(chǎn)品詳情頁的標題、關(guān)鍵詞、描述、后臺關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品和店鋪的歷史銷量、未來預計銷量等作為考核賣家店鋪及產(chǎn)品的參數(shù)。兩家的搜索引擎的側(cè)重點不同，總歸是需要廣告營銷來填補SEO力不能及的空白。

在亞馬遜，廣告活動對于提高產(chǎn)品權(quán)重的效果可謂卓有成效。

什么是亞馬遜A9算法？

谷歌的做法是以一個核心的排名算法附加其他幾個算法綜合計算。而亞馬遜只有單一系統(tǒng)—A9，用來決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名。A9還參與了包括廣告、亞馬遜應用的圖像匹配和產(chǎn)品問答版塊的運算。

亞馬遜還曾在其官網(wǎng)上解釋該搜索引擎的工作原理：

“A9的宗旨之一，是給客戶提供最優(yōu)的搜索結(jié)果。一旦亞馬遜與客戶的檢索詞條匹配的產(chǎn)品，算法將會對它們進行打分，將最相關(guān)的產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶。得益于結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品目錄，A9算法將自我學習歷史數(shù)據(jù)和對客戶重要的數(shù)據(jù)摸索其中的規(guī)律，結(jié)合歸納推理演繹模式，擇優(yōu)為消費者推薦產(chǎn)品?！?/span>

目前看來，亞馬遜正在放緩對A9的投資，轉(zhuǎn)而投入諸如Whole Foods、Ring和Blink等項目。

很多亞馬遜賣家都意識到A9會更新。原因就在黑帽SEO技術(shù)被利用炮制虛假的評論，ASIN也不同程度得被復制和濫用，使得平臺上充斥著許多垃圾列表，這對亞馬遜、消費者以及安分守己的賣家們來說都是很大的隱患。

A9會搜刮產(chǎn)品詳情頁里的標題、bullet points（要點）、描述以及后臺設置的關(guān)鍵詞，結(jié)合系統(tǒng)掌握的相關(guān)產(chǎn)品和消費者的其他信息對產(chǎn)品的相關(guān)度和績效做綜合評價，例如：

·消費者個人特征，如年齡、性別等；

·消費者在亞馬遜的瀏覽和購買記錄；

·產(chǎn)品的歷史銷量和評分；

優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是亞馬遜SEO的第一步。正如文章開頭所述，如果想提高產(chǎn)品亞馬遜上的搜索排名，在listing內(nèi)容上下功夫是必須的。

首先要做的，是搜集關(guān)鍵詞。品牌關(guān)鍵詞只占到亞馬遜22%的搜索量，所以賣家需要研究的，是消費者使用的普通詞匯，而不僅僅是品牌名稱。一旦掌握產(chǎn)品關(guān)鍵詞，賣家需要在產(chǎn)品的標題、bullet points、描述和后臺關(guān)鍵詞設置中插入備選關(guān)鍵詞，其他部分也不能遺漏，如產(chǎn)品圖和A+ content。這里推薦幾個好用的關(guān)鍵詞助手軟件：Helium 10，Jungle Scout，SellerMotor和Egrow.io。

1、優(yōu)化產(chǎn)品標題

標題是消費者點擊進入產(chǎn)品詳情頁的門戶，他們通常的做法是，在搜索欄里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或重點字段，或者瀏覽一個類別，使用左側(cè)的過濾工具進行一輪篩選，然后在根據(jù)產(chǎn)品標題做選擇，這就是標題中至關(guān)重要的原因之一，標題能夠在最短的時間內(nèi)告知消費者產(chǎn)品基本信息，一些去同質(zhì)化的內(nèi)容。比如一些國際賣家喜歡在標題插入原產(chǎn)國以便消費者能在第一時間內(nèi)區(qū)分產(chǎn)品來源，一般的產(chǎn)品標題都會包含以下內(nèi)容：

·品牌；

·數(shù)量；

·亮點；

·主要材質(zhì)；

·原產(chǎn)地；

·顏色；

·尺寸；

·重點關(guān)鍵詞；

·具體的做法：

·查看競品標題，特別是大賣怎么起的標題；

·最多可以輸入150個字符（包括空格）；

·手機端（包括亞馬遜app）約60個字符（包括空格），因此要把最重要的信息放在標題前端；

·表情符號大多情況下是允許使用的，emoji能讓標題更加生動，抓人眼球；

·詞組之間要使用分隔符；

·不可以使用HTML代碼作為標題；

2、優(yōu)化bullet points（要點）

Bullet points繼標題之后消費者瀏覽的第2個產(chǎn)品信息，重要性不言而喻。bullet points應該包括以下內(nèi)容：

·主要用途；

·適用情形；

·售后詳情；

·區(qū)別于同類產(chǎn)品的要點；

·保證寫滿5個要點的前提下可以沖11個要點；

·每個要點不超過1000個字符或25個單詞；

·結(jié)構(gòu)要點，開頭先對功能做一個簡短的總結(jié)，然后簡單講述工作原理；

·不要重復標題中的關(guān)鍵詞，標題里塞不下的關(guān)鍵詞可以放到要點這兒；

·要點可以插入表情符號；

·不可使用HTML代碼；

3、優(yōu)化產(chǎn)品描述

很少有人會精讀產(chǎn)品描述（description），但產(chǎn)品描述一定程度上彌補了標題和要點的不足，起到補充解釋的作用。賣家可在描述版塊插入不超過2000個字符，空格和HTML代碼（可視化編輯器）也會被計入在內(nèi)。賣家們在撰寫描述時請注意以下幾點：

·描述要盡可能的得詳實；

·在描述里給消費者打預防針，提前對可能牽制消費者購物的問題做出回應；

·研究客戶的評論，好的壞的都要重視；

·問答（FAQ）、使用方法、法律免責聲明都要清楚羅列；

·用加粗、小標、斷句，給文章段落劃分層次；

·可讀性很重要，每句話盡量不要超過25個單詞；

·可以在描述中加入表情符號；

·“”放在句首可加粗字段；“ ”可換行，掌握HTML代碼是美化描述的關(guān)鍵；

·可以使用一個可視化HTML編輯器，如HTML5-Editor.net編輯；

4、優(yōu)化產(chǎn)品圖

圖片是產(chǎn)品的門面，一張好的圖片勝過賣家的千言萬語，人都是視覺動物，好的圖片不僅能夠引起消費者對產(chǎn)品美感的認同，顏值也能一定程度上包容產(chǎn)品瑕疵或性價比等缺陷。產(chǎn)品圖即使不直接影響產(chǎn)品的搜索排名，對轉(zhuǎn)化率也有間接推動的作用。賣家最多可以上傳7張圖片。賣家應該從若干個視角為產(chǎn)品圖做策劃，一般情況下，前景圖、后視圖、側(cè)邊圖、裝箱圖、包裝圖、使用說明圖、在用狀態(tài)圖，是構(gòu)成產(chǎn)品圖格局常見的幾個部分。另外一些產(chǎn)品圖維度：

·圖片大小需設置為1000×1000；

·盡量減少圖片周圍的白色邊；

·可以包含一些文字，但不宜過多，平臺審核時可能會不予以通過；

·如果是捆綁銷售、贈送贈品或是滿減，消費者希望賣家能給出一個預期承諾，所以產(chǎn)品圖應該包含消費者選擇相應組合套餐的所有產(chǎn)品；

·產(chǎn)品尺寸；

·可以選擇一個物件，比如一只手，放在產(chǎn)品旁做參照，有喜歡參照尺碼表的人也有喜歡具象化的人，賣家要盡可能都照顧到；

·如果賣家有A+頁面，那么可獲得上傳視頻或是滾動輪播產(chǎn)品圖的權(quán)限，賣家可以好好利用起來；

5、后臺關(guān)鍵詞設置

后臺關(guān)鍵詞顧名思義通過后臺添加，A9搜索引擎可以關(guān)聯(lián)到后臺設置的關(guān)鍵詞，但消費者不可見。

后端關(guān)鍵詞有兩種類型：一是標準版（Standard keywords），只能容納50個字符；二是鉑金版（Platinum keywords），鉑金版可容納100個字符，僅賣家店鋪旗下有產(chǎn)品沖進某類目或關(guān)鍵詞下的暢銷榜才能獲得該權(quán)限。以下是撰寫后臺關(guān)鍵詞的幾個要點：

·標題、要點和描述尚未使用的關(guān)鍵詞可以放到這個位置；

·請勿使用感嘆號，感嘆號的實際用途是精準匹配，后臺關(guān)鍵詞添加感嘆號是驢唇不對馬嘴；

·請勿使用 "和 "、 "的 "等連接詞和助詞；

·請勿插入不相關(guān)的詞匯；

·單詞使用單數(shù)形式，請勿使用復數(shù)形式；

·如果賣家們對如何選擇關(guān)鍵詞無從下手，這里推薦幾個軟件助手以及凝練關(guān)鍵詞的幾個辦法，幫助賣家們發(fā)散思維：Egrow.io、Keyword Inspector都是在業(yè)界評價比較受歡迎的軟件助手，只需掌握競品的ASIN，在軟件助手的幫助下就可以知道同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設置情況，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝；

·從PPC（點擊付費廣告）報告中提煉關(guān)鍵詞—系統(tǒng)將根據(jù)消費者在搜索欄輸入的字符展示賣家廣告，或是根據(jù)其購買歷史選擇性地展示廣告以起到推廣營銷的作用，賣家可以利用系統(tǒng)對流量入口的統(tǒng)計進一步提煉關(guān)鍵詞；

·查看產(chǎn)品屬性，尺寸、重量、材質(zhì)和其他具體特征，所有這些產(chǎn)品屬性都可以成為A9算法的索引；

影響亞馬遜產(chǎn)品排名的幾大因素

·庫存；

·歷史銷量；

·平臺背書（Amazon’s Choice、Best Seller、Deal of the Day等亞馬遜給予產(chǎn)品或店鋪的殊榮）；

·月銷量；

·產(chǎn)品評分、review數(shù)量以及賣家回復；

·物流。大致有3種：一是亞馬遜承運有Prime標識的產(chǎn)品；二是第三方承運有Prime標識的產(chǎn)品；三是代發(fā)貨；

·產(chǎn)品點擊率；

·產(chǎn)品曝光量；

·產(chǎn)品類目設置；

·產(chǎn)品描述；

·A+頁面內(nèi)容；

·產(chǎn)品圖數(shù)量；

·整體優(yōu)化；

“負面清單”

如果賣家?guī)齑婧谋M，那么將離“失寵”不遠。平臺就是這么得現(xiàn)實，賣家可能面臨的境遇包括：

·產(chǎn)品在原先品牌關(guān)鍵詞項下不可見；

·失去黃金購物車展位；

·廣告活動被自動叫停；

另外，以下幾種情況可能會對賣家產(chǎn)品排名有消極影響：

·產(chǎn)品在亞馬遜不可售或未被打上Prime標簽；

·產(chǎn)品描述粗制濫造；

·錯別字太多，瀏覽觀感差；

·插入過多表情符號；

·內(nèi)容違規(guī)，比如在描述中使用 "best seller for 2019"；

·刷評論；

·產(chǎn)品信息造假；

·短時間內(nèi)出現(xiàn)銷量漲幅十分異常，平臺有理由認為賣家出單的渠道不合規(guī)；

·曾使用黑帽科技，如多次搜索產(chǎn)品，重復點擊產(chǎn)品詳情，以及反復將產(chǎn)品加至購物車，這些增加產(chǎn)品權(quán)重的旁門左道不僅會引起平臺的注意觸發(fā)警告，事實上也是無用功；

安利環(huán)節(jié)！好用的亞馬遜SEO軟件工具

銷量助推軟件

Viral Launch和Jump Send（現(xiàn)已收編Jungle Scout旗下），是兩款能在短時間內(nèi)提高店鋪產(chǎn)品銷量和review數(shù)量的軟件助手。目前各有超過10萬名用戶正在使用這兩款軟件，就用戶基數(shù)來說在同類型產(chǎn)品里數(shù)一數(shù)二。賣家不能過分“露骨”地請求消費者留評，這屬于平臺明令禁止的行為。但Viral Launch和Jump Send有渠道對消費者旁敲側(cè)擊，借助軟件助手店鋪權(quán)重和銷量逆勢上揚指日可待！

listing優(yōu)化工具

·AZoptimizer (免費)；

·SellerApp Listing Optimization Tool (免費)；

·AMZDataStudio Listing Optimizer (付費)；

·River Cleaner (付費)；

另外，以下幾款軟件助手能夠幫助賣家實時了解產(chǎn)品排名變化情況：

·Helium 10

·Jungle Scout

·SellerApp

·AMZ Tracker

·River Cleaner

·ManageByStats