ASO與ASA之間存在什么關(guān)系？

從ASA的曝光來(lái)說(shuō)。關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，我們通過(guò)這個(gè)詞搜到產(chǎn)品的維度就更高，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的相關(guān)度越高，那么在該詞下排名也靠前，這個(gè)有利于提升ASA競(jìng)價(jià)成功的幾率；

從轉(zhuǎn)化率來(lái)講，分為兩個(gè)部分，一是對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響，二是對(duì)安裝轉(zhuǎn)化率的影響。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)受到標(biāo)題、icon、截圖、視頻、宣傳文本的影響比較大，這要求我們?cè)诋a(chǎn)品這些方面盡可能凸顯特色，截圖這里，豎版截圖的前三張和橫版的第一張，都是非常重要的，因?yàn)橛脩魹g覽時(shí)候會(huì)更多看到，在這幾張圖要更突顯產(chǎn)品主題和特色功能，才能吸引用戶留下來(lái)；視頻的話，一般前10秒內(nèi)容很重要；宣傳文本，一般是文字前兩行和第一句話非常重要，這決定用戶是否會(huì)點(diǎn)擊詳細(xì)了解，所以語(yǔ)言需要精簡(jiǎn)，突出核心功能。

ASO和ASA有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

先看下圖的左邊，這是還沒(méi)有開(kāi)通搜索廣告時(shí)，搜索特定詞之后會(huì)有這樣一個(gè)展示形式，首位的產(chǎn)品是能夠獲得較大比例流量的，這是目前做ASO優(yōu)化的目的。開(kāi)通ASA之后，通過(guò)通用的詞進(jìn)行搜索，首位是廣告，原先自然排名第一的產(chǎn)品就到了第二位，首位的流量就被搶奪了。下面我們看一個(gè)案例。

這是之前投放的一款SLG產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)詞大致分為兩類，投放一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)詞下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是5%-10%，帶來(lái)了30%-50%的轉(zhuǎn)化；在競(jìng)品詞下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是3%-5%，帶來(lái)了20%-30%的轉(zhuǎn)化，這樣我們就能切實(shí)感覺(jué)，ASA投放是真切帶來(lái)了流量的轉(zhuǎn)化。如果沒(méi)有ASA的廣告投放，這部分流量大多數(shù)會(huì)歸到自然排名第一位的產(chǎn)品上。ASA確實(shí)是搶占了ASO的流量。