關(guān)于Google Ads上的PPC指標(biāo)包括哪些？

關(guān)于Google Ads上的PPC指標(biāo)，你只需要重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)：每次獲客費(fèi)用/每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Cost Per Acquisition/Cost Per Conversion）和終身價(jià)值（LTV，Lifetime Value）。

Google Ads的CPA指的是什么？

CPA即你為獲得1個(gè)客戶而花費(fèi)的費(fèi)用。

例如，如果1個(gè)客戶消耗了你15次點(diǎn)擊，而你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1美元，則獲取該客戶的費(fèi)用為15美元。

這個(gè)指標(biāo)可以直接地告訴你是否盈利。

如果你的客戶只花10美元購買了你的產(chǎn)品，而你卻花了15美元獲取他們，那么你就沒有利潤。反之，如果他們在你的網(wǎng)站上消費(fèi)了50美元，那么你則是獲利的。

Google Ads的LTV指的是什么？

LTV是客戶在與你的業(yè)務(wù)關(guān)系中他所花費(fèi)的總金額。這涉及到你在獲得客戶或讓他們向你購買產(chǎn)品后，他們花了多少錢？他們復(fù)購的次數(shù)是多少？

如果客戶每年平均在你這里購買兩次，每筆訂單為100美元，則該客戶產(chǎn)生的LTV則為200美元。

那么，為什么這個(gè)指標(biāo)如此重要？因?yàn)樗鼪Q定了你能夠花多少錢來吸引新客戶。

從表面上看，用50美元吸引一位新客戶似乎不值當(dāng)。但是，如果他們每年花費(fèi)200美元，那將是一筆可觀的利潤。即使他們的首購訂單價(jià)值僅為50美元，但卻有可能在來年產(chǎn)生4倍的消費(fèi)。如此，你當(dāng)初花費(fèi)50美元去獲得這位客戶就不是一筆“虧本買賣”。

你可以在你的Google Ads報(bào)告中跟蹤每次獲客所消耗的費(fèi)用：

如果客戶產(chǎn)生的LTV較低，那么你就不能在獲客成本上花費(fèi)太多。反之，你則可以放心的投入。