亞馬遜賣家怎么做短視頻營(yíng)銷？

主圖視頻可以多維度地展示產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)、功能，在有限的時(shí)間內(nèi)向買家傳遞更多信息。而制作精良的主圖視頻，則更能幫助賣家從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，對(duì)沒(méi)有主圖視頻的同類產(chǎn)品形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

視頻遠(yuǎn)比靜態(tài)的圖片和文字所表達(dá)的信息更多，也更容易被買家接受。根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的商品比不帶視頻的轉(zhuǎn)化率至少要高20%以上。產(chǎn)品視頻絕對(duì)是可以大幅提升轉(zhuǎn)化的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首先我們先看一組數(shù)據(jù)：

電子書(shū)和手冊(cè)能吸引3%的消費(fèi)者；音頻和信息圖表能吸引4%的消費(fèi)者；文章能夠吸引15%的消費(fèi)者；而短視頻則能夠吸引68%的消費(fèi)者。

這表明短視頻對(duì)消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)，更有研究顯示，每5位搜索產(chǎn)品的亞馬遜用戶中就有一位會(huì)在觀看完商品視頻后進(jìn)行購(gòu)買。無(wú)論這個(gè)研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴(yán)謹(jǐn)，但短視頻的轉(zhuǎn)化率實(shí)實(shí)在在是非常高的，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻可以讓你在搜索結(jié)果中脫穎而出。

二、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

這項(xiàng)功能是通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費(fèi)，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，對(duì)整個(gè)listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時(shí)期，視頻推廣功能帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化率能為你帶來(lái)更多自然流量。

三、賣家體驗(yàn)感好

該產(chǎn)品視頻可以直接整合到日常的推廣活動(dòng)中，一個(gè)視頻可以用于不同的廣告活動(dòng)中，降低推廣成本且操作省心。綜合來(lái)看，這項(xiàng)功能確實(shí)很令人期待，那么品牌推廣視頻功能到底該如何操作呢？

首先創(chuàng)建新的品牌推廣活動(dòng)并按照自己的實(shí)際情況設(shè)置活動(dòng)名稱、開(kāi)始日期以及每日預(yù)算；然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻；最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關(guān)鍵詞，并提交互動(dòng)審核即可。

那這里也給大家總結(jié)了一下有什么需要注意的地方。

一、注重視頻的適配度

你的視頻的終極目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶購(gòu)買，因此你的視頻要以產(chǎn)品為核心，介紹產(chǎn)品的性能以及優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，并簡(jiǎn)介凝練的表達(dá)出來(lái)，前提是你需要足夠了解你的目標(biāo)群體的需求。亞馬遜推出這個(gè)功能也就是為了促進(jìn)購(gòu)買，提高購(gòu)物體驗(yàn)，只要順著這個(gè)要求去做，自然事半功倍。

二、視頻優(yōu)化

短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)來(lái)做視頻。視頻的時(shí)長(zhǎng)也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結(jié)束后會(huì)自動(dòng)循環(huán)，因此可以考慮在視頻結(jié)尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

亞馬遜未來(lái)的推廣活動(dòng)會(huì)越來(lái)越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準(zhǔn)化率，為客戶帶來(lái)更好的購(gòu)買體驗(yàn)。