亞馬遜賣家怎么做短視頻營銷？

主圖視頻可以多維度地展示產品，突出產品的細節(jié)、賣點、功能，在有限的時間內向買家傳遞更多信息。而制作精良的主圖視頻，則更能幫助賣家從眾多競爭者中脫穎而出，對沒有主圖視頻的同類產品形成領先優(yōu)勢。

視頻遠比靜態(tài)的圖片和文字所表達的信息更多，也更容易被買家接受。根據(jù)官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，帶有主圖視頻的商品比不帶視頻的轉化率至少要高20%以上。產品視頻絕對是可以大幅提升轉化的一個環(huán)節(jié)。

首先我們先看一組數(shù)據(jù)：

電子書和手冊能吸引3%的消費者；音頻和信息圖表能吸引4%的消費者；文章能夠吸引15%的消費者；而短視頻則能夠吸引68%的消費者。

這表明短視頻對消費者的吸引力更強，更有研究顯示，每5位搜索產品的亞馬遜用戶中就有一位會在觀看完商品視頻后進行購買。無論這個研究的數(shù)據(jù)是否非常嚴謹，但短視頻的轉化率實實在在是非常高的，一個優(yōu)質的產品視頻可以讓你在搜索結果中脫穎而出。

二、產品關聯(lián)性強

這項功能是通過關鍵詞進行投放的，因此展示的買家都是高意向度的買家，更有可能促成消費，帶來更高的轉化率，對整個listing的排名都是很有幫助的。尤其是在新品時期，視頻推廣功能帶來的高轉化率能為你帶來更多自然流量。

三、賣家體驗感好

該產品視頻可以直接整合到日常的推廣活動中，一個視頻可以用于不同的廣告活動中，降低推廣成本且操作省心。綜合來看，這項功能確實很令人期待，那么品牌推廣視頻功能到底該如何操作呢？

首先創(chuàng)建新的品牌推廣活動并按照自己的實際情況設置活動名稱、開始日期以及每日預算；然后從廣告素材格式中選擇視頻，再選擇所需要鏈接的商品然后上傳視頻；最后選擇你選擇你需要觸發(fā)的關鍵詞，并提交互動審核即可。

那這里也給大家總結了一下有什么需要注意的地方。

一、注重視頻的適配度

你的視頻的終極目標是讓目標客戶購買，因此你的視頻要以產品為核心，介紹產品的性能以及優(yōu)勢賣點，并簡介凝練的表達出來，前提是你需要足夠了解你的目標群體的需求。亞馬遜推出這個功能也就是為了促進購買，提高購物體驗，只要順著這個要求去做，自然事半功倍。

二、視頻優(yōu)化

短視頻的第一印象格外重要，拍攝也需要花功夫，如果自己不具備這種能力，可以讓專業(yè)的拍攝團隊來做視頻。視頻的時長也要控制好，15~30秒為佳。另外視頻結束后會自動循環(huán)，因此可以考慮在視頻結尾增添一些創(chuàng)意元素，提高二次觀看率。

亞馬遜未來的推廣活動會越來越完善，正如亞馬遜所規(guī)劃的那樣，為品牌賣家提供更多推廣支持。我們需要做的就是清楚地了解自己的受眾群體，將我們的listing以及推廣物料優(yōu)化到最優(yōu)狀態(tài)，提高我們的準化率，為客戶帶來更好的購買體驗。