亞馬遜運營之難為什么在于選品？

選品的確是運營最難的部分。其原因有很多，包括中國賣家和目標(biāo)市場的文化，語言，認(rèn)知差異；包括選品時缺乏對行業(yè)和競爭的整體和全面的判斷，包括缺乏選品的基本知識，盲目選品?？偟膩碚f產(chǎn)品選擇過程實際上是一個對未來的銷量和利潤的預(yù)測過程。預(yù)測的比較準(zhǔn)確，那么選品就相對比較成功，反之就可能是無法達(dá)到利潤預(yù)期甚至虧損。從這個角度來說，選品炒股比較類似，做好選品需要有一個能預(yù)測未來的水晶球。

找到這個選品水晶球的最好的方法是依靠經(jīng)驗建立模型，依靠數(shù)據(jù)完善模型，嚴(yán)格按照模型選品并不斷優(yōu)化模型。那么，假以時日，你的水晶球就會越來越準(zhǔn)確。

選品如果比較準(zhǔn)確，那么將會使日后的工作事半功倍，反之則事倍功半。具體說來就是如果選的產(chǎn)品都是銷量好，利潤高，競爭少的產(chǎn)品的話，運營的工作相對輕松，而產(chǎn)品銷量比較容易打上去。

選品的其中一個分析工具是波特五力模型。通過套用可以簡單的對產(chǎn)品未來銷量及利潤有一個初步的分析。但是波特模型畢竟是幾十年前的東西，并且也不是專門針對消費類別的商品銷售提出的，所以從這個角度來說其有效性，準(zhǔn)確率的確較低。

選品的模型其實最重要的幾個部分對波特模型可以做有效補充的是分析銷量的同時分析形成銷量的原因，分析直接競爭的同時還要分析間接競爭，分析成本時還要分析成本分解及走勢。

當(dāng)然，選品的方法千千萬萬，就算用模型選品，模型也可以有許多種。亞馬遜自營產(chǎn)品的模型一定是通過大數(shù)據(jù)不斷訓(xùn)練的。小賣家沒有這樣的能力及經(jīng)驗的，最好還是針對自己熟悉的品類，做好針對單一品類的模型，這樣才能在競爭中保持優(yōu)勢。

大賣家，最好也就不要選品了，真正的精品，是需要自己開發(fā)出來的。

現(xiàn)在大家在亞馬遜銷售還能討論“選品”而不是“開發(fā)產(chǎn)品"，原因是因為亞馬遜現(xiàn)在的競爭還不夠充分。當(dāng)亞馬遜競爭和線下競爭一樣充分的時候，沒有什么真正牛逼的產(chǎn)品是能”選“出來的，都需要開發(fā)出來。所以現(xiàn)在才會看到anker開發(fā)智能音箱，抬頭顯示器等等。

我只能說，選品很重要，但不難。

為什么說選品很重要？

因為產(chǎn)品是做電商的核心，后續(xù)一系列的操作都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的。

現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，自然流量獲取越來越難，運營成本越來越高，平臺規(guī)則越來越完善，早已經(jīng)過去了前幾年上傳產(chǎn)品就能出單的時候了，所以選品是非常有必要的。

因為做的是跨境電商，地理、文化、消費水平都和國內(nèi)不一樣，所以需要選品。

產(chǎn)品市場、競爭大小都將決定這款產(chǎn)品的運營難度以及能不能賺到錢。

產(chǎn)品選的對，省錢還省力。

為什么說選品沒那么難？

因為你是可以根據(jù)一些因素進(jìn)行篩選的。

選品的兩個觀點

• 根據(jù)市場找產(chǎn)品

• 根據(jù)產(chǎn)品找市場

如果你沒有好的產(chǎn)品，那你就直接去研究你要做的站點國家的地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟發(fā)展情況，根據(jù)他們的消費習(xí)慣選擇他們喜歡的產(chǎn)品品類、價格、設(shè)計特色的產(chǎn)品進(jìn)行出售?？梢远嗳嗰R遜的暢銷榜單看看，就找那些評價不多但評價很好的產(chǎn)品。

如果你有好的產(chǎn)品并且有足夠大的優(yōu)勢，那你可以上述所說的地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟發(fā)展情況去選擇合適的站點進(jìn)行出售即可。

再來說說幾個選品的基本指標(biāo)

• 選擇輕小產(chǎn)品，可以降低物流成本提高利潤

• 選擇堅固耐用的產(chǎn)品，避免玻璃類易碎產(chǎn)品

• 盡量不要選擇帶電從產(chǎn)品

• 選擇一年四季都能銷售的產(chǎn)品

• 選擇進(jìn)價低、客單價高的產(chǎn)品，不要低于15美金

• 有一定市場需求的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞月搜索量超過10w

• 關(guān)鍵詞首頁靠前產(chǎn)品評價數(shù)量較少

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做到以上因素，你在亞馬遜賺錢的概率就會更高。