速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)？

速賣通產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)？

1.基于成本定價(jià)要想計(jì)算基于成本的定價(jià)，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價(jià)以創(chuàng)造利潤(rùn)。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會(huì)核算的。該速賣通定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格假如你采購(gòu)/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以你估計(jì)的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤(rùn)，所以你的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計(jì)算定價(jià)。你可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來創(chuàng)建價(jià)格?；诔杀镜乃儋u通定價(jià)策略可以讓賣家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn);或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。

2.參考同行、同類商品的價(jià)格發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，當(dāng)你搜索時(shí)，自然知道銷量較好的價(jià)格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價(jià)格不要過低，肯定不能過高。很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來制定價(jià)格，而這樣的定價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，你的價(jià)格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。

參考同行的價(jià)格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，你卻怎么都核算不出來利潤(rùn)，對(duì)手真的就是虧本賣的嗎？未必。這時(shí)候，你自然需要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格，以倒推的方式去推研各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤(rùn)點(diǎn)，比如，推研過程中，你會(huì)意識(shí)到自己的運(yùn)費(fèi)成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商，你會(huì)知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。