2021年，大家覺(jué)得什么產(chǎn)品會(huì)在亞馬遜上比較好賣？

選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣家做運(yùn)營(yíng)的第一步，一個(gè)好的選品可以說(shuō)直接決定了后期運(yùn)營(yíng)的成敗。

對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)遇到的難題往往是選品，一個(gè)好的產(chǎn)品決定著最終的成績(jī)，那么怎么做好選品呢？

品類分析

3C類產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非常快的一個(gè)品類，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運(yùn)動(dòng)戶外類：運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類目之一。

戶外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷，并且利潤(rùn)率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。

汽配類：汽配類目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。

LED燈具：燈具類產(chǎn)品如果做起來(lái)了銷量非常可觀，但這個(gè)前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣家可以考慮。

寵物市場(chǎng)：據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國(guó)這些國(guó)家，狗狗用品的話，則可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)。

母嬰市場(chǎng)：在跨境出口電商市場(chǎng)里，美國(guó)和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢(shì)成為全球跨境網(wǎng)購(gòu)第二大熱門品類。

辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來(lái)看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是重要的組成部分。

產(chǎn)品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過(guò)搜索熱度是可以看出來(lái)的，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個(gè)月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢(shì)：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生，可見(jiàn)趨勢(shì)分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜的賣家都清楚，要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。

定價(jià)分析：價(jià)格不是賣家定的，而是由市場(chǎng)所決定，賣家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上普遍的價(jià)格區(qū)間來(lái)定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價(jià)格。

所以賣家在選品時(shí)，一定要綜合考慮各方面的成本，計(jì)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)品Listing分析：賣家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間，賣家在選品前，也需要分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)。

要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Review是一個(gè)很好的反饋信息，我們需要了解到市場(chǎng)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來(lái)看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點(diǎn)和不滿意的點(diǎn)。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣，既沒(méi)亮點(diǎn)還被跟賣，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

2021年亞馬遜賣什么產(chǎn)品好，是要看你自己主要經(jīng)營(yíng)的哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)的，那亞馬遜是會(huì)每個(gè)區(qū)域都有一些爆款的，那心的一年，我建議你試一試中東市場(chǎng)或者亞非市場(chǎng)都是可以的，因?yàn)殡m然受疫情影響吧，但是這三個(gè)地區(qū)的年輕人的消費(fèi)熱情還是有的，疫情期間大家都是居家隔離，那么還是增加了大家用手機(jī)的時(shí)間的，年輕人通過(guò)移動(dòng)端去瀏覽心愛(ài)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行下單購(gòu)買，那么這也無(wú)疑是一個(gè)好事商機(jī)啊，這三個(gè)地區(qū)的商品還是要以生活用品為主的。一些小型的電子設(shè)備也是不錯(cuò)的選擇。

2021年亞馬遜選品技巧

選品技巧

1、商品價(jià)格，最好介于10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2磅），減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3、市場(chǎng)容量，確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的

判斷標(biāo)準(zhǔn)

a、商品在大分類排名在5000以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)

c、看下其他平臺(tái)，如eBay是否也有類似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review數(shù)量，商品搜索第一頁(yè)至少包含2～3個(gè)商品其Review是低于50個(gè)的。

6、利潤(rùn)率，最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B測(cè)試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題，商品是否可以輕易地在中國(guó)找到供貨商

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級(jí)和改良的空間

12、商品具備需定期購(gòu)買的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選擇方法：

a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞

b.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動(dòng)關(guān)鍵詞推薦;

c.在同類產(chǎn)品前5名的標(biāo)題里找用的多的詞

d.其他，如借用相關(guān)的軟件

14、定義目標(biāo)客戶，是否是消費(fèi)人群

15、地域與文化，無(wú)論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個(gè)市場(chǎng)中涉及的種族、不同的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。

選品方法

3、爆款周邊選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開(kāi)發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

舉個(gè)例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問(wèn)問(wèn)，這種選品模式可以大大減少時(shí)間的浪費(fèi)。

4、類目深挖選品法

越來(lái)越多的公司進(jìn)行多套賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來(lái)定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費(fèi)電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個(gè)好處，有利于賣家對(duì)類目進(jìn)行深度挖掘，而不是天天沒(méi)有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有什么好的產(chǎn)品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€(gè)類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個(gè)店鋪經(jīng)營(yíng)。

5、關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來(lái)源于listing詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

6、FB小組選品法

亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中增加review是個(gè)重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過(guò)來(lái)想想：其他賣家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點(diǎn)主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣呢?

如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識(shí)把圖片先收藏起來(lái)，并且去首頁(yè)利用選品軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

7、微信群選品法

只從接觸亞馬遜手機(jī)里面的微信群就多了起來(lái)，各種微信測(cè)評(píng)群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。

對(duì)于我而言，沒(méi)事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個(gè)時(shí)間專門去調(diào)研下。

8、獨(dú)立站選品法

可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)選品，以至于其他第三方平臺(tái)都從來(lái)沒(méi)有去研究過(guò)，比如其他第三方平臺(tái)：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產(chǎn)品。

選品誤區(qū)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目跟風(fēng)銷售。

2、分析review的方法不對(duì)

既要分析好評(píng)，也要分析差評(píng)。查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn);二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3、忽略用戶的痛點(diǎn)

從普遍問(wèn)題入手，站在用戶的角度考慮問(wèn)題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，如果問(wèn)他們應(yīng)該如何去進(jìn)行選品，估計(jì)每個(gè)人的說(shuō)法都會(huì)存在大同小異之處。很多人會(huì)選擇用“最佳銷售排名”來(lái)進(jìn)行選品。確實(shí)，通過(guò)“最佳銷售排名”，商家是可以看到目前整個(gè)亞馬遜平臺(tái)所有在售產(chǎn)品的排名的，從而能幫助商家去找到漲幅最快的新品。但是我認(rèn)為其實(shí)用“新品排行榜”去選品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。今天我們就來(lái)看看一下，如何通過(guò)6步，快速完成亞馬遜選品初篩。

1、篩選去除上架時(shí)間在180天內(nèi)，審閱數(shù)量在300條內(nèi)的產(chǎn)品。

之所以要選擇符合這兩個(gè)條件的產(chǎn)品，是因?yàn)槿绻氵x擇的參考產(chǎn)品已經(jīng)陳列了數(shù)百天、數(shù)千天，那么很顯然這些產(chǎn)品至少會(huì)有上千或數(shù)百個(gè)的評(píng)論，這些產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞都是顯示在主頁(yè)上，可想而知他們的權(quán)重有多高。如果這個(gè)時(shí)候，你選擇了跟著寫產(chǎn)品同類的產(chǎn)品進(jìn)行上新，你既沒(méi)有評(píng)價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)找到你的產(chǎn)品，那你肯定是無(wú)法獲得流量的。

2、選擇售價(jià)在10~35美元之間的產(chǎn)品。

在這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品好處有2個(gè)，一個(gè)是利潤(rùn)，另一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)。售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品，其利潤(rùn)也低，產(chǎn)品的利潤(rùn)平衡點(diǎn)將難以實(shí)現(xiàn)。售價(jià)高的產(chǎn)品其風(fēng)險(xiǎn)也高，一旦遇到道路和倉(cāng)庫(kù)凍結(jié)的情況，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)暴增。但不可否認(rèn)的是，由于高單價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，有時(shí)反而會(huì)成為優(yōu)勢(shì)。

3、選擇A級(jí)以上的產(chǎn)品作為競(jìng)品

每個(gè)站點(diǎn)對(duì)于A級(jí)產(chǎn)品的劃分都是不同的。如，美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)比其他站點(diǎn)更激烈，只有排名在1000以內(nèi)的產(chǎn)品才是A級(jí)產(chǎn)品。而在歐洲站點(diǎn)，在大類目中排名前5000名的就可以稱為是A級(jí)產(chǎn)品了。而之所以要選擇A級(jí)產(chǎn)品，是為了確保能選擇有足夠市場(chǎng)的產(chǎn)品。

4、選擇產(chǎn)品重量輕、體積小的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們也要考慮物流運(yùn)輸方面的因素。體積大，重量重的產(chǎn)品，運(yùn)輸成本極高。建議優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，從而有效減少物流方面的成本。

5、選擇評(píng)論星級(jí)低單單量多的

亞馬遜商家要學(xué)會(huì)去觀察產(chǎn)品的評(píng)論星級(jí)，對(duì)于那種產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)低，但是單量較為理想的產(chǎn)品，作為潛力產(chǎn)品進(jìn)行觀望。這種產(chǎn)品潛力往往很大。

6、對(duì)FBM單量多的產(chǎn)品要重點(diǎn)觀察

亞馬遜的物流模式分為FBM和FBA兩種，F(xiàn)BA由亞馬遜負(fù)責(zé)安排配送。FBM自發(fā)貨模式，則需要等很長(zhǎng)時(shí)間，包裹要漂洋過(guò)海，送到海外買家一個(gè)月以上。

如果商家發(fā)現(xiàn)存在發(fā)FBM受到了海外消費(fèi)者的喜愛(ài)，且不存在FBA競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，我們只要抓住開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品，然后再選擇FBA模式進(jìn)行配送，就能讓這個(gè)產(chǎn)品迅速搶占市場(chǎng)。

以上就是如何通過(guò)亞馬遜平臺(tái)的“新品排行榜”，通過(guò)6步，快速完成亞馬遜選品初篩選的內(nèi)容了。各位亞馬遜跨境電商的商家都學(xué)會(huì)了嗎？