怎么利用deal提升亞馬遜銷量？

亞馬遜講究的是流量為王，但目前亞馬遜站內(nèi)廣告的流量成本越來(lái)越高，越來(lái)越多的賣家朋友希望找到低成本的站外流量來(lái)引爆亞馬遜銷量。亞馬遜賣家站外引流推廣的渠道很多，除了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Google等，專業(yè)的站外Deal站也是非常不錯(cuò)的選擇。

什么是站外Deals網(wǎng)站呢？站外Deals網(wǎng)站就是聚集了很多B2C網(wǎng)站打折信息的網(wǎng)站。買家訪問(wèn)此類網(wǎng)站主要是為了購(gòu)買打折產(chǎn)品的。

為什么我們要做站外Deals網(wǎng)站推廣呢？

第一，有助于清庫(kù)存。滯銷產(chǎn)品存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)除了增加存儲(chǔ)費(fèi)之外也就沒(méi)有什么其他的用處了。這時(shí)候我們可以借助于站外Deals網(wǎng)站有效的推廣產(chǎn)品，協(xié)助清庫(kù)存。

第二，提高店鋪的流量，增加轉(zhuǎn)化率。通過(guò)站外大流量的促銷網(wǎng)站，可以促使產(chǎn)品得到很好的曝光量。網(wǎng)站上的用戶通過(guò)點(diǎn)擊Listing促銷信息去站內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，可以有效提升流量和轉(zhuǎn)化。

第三，促進(jìn)Listing排名的提升。以一定的折扣做促銷產(chǎn)品，可以提高店鋪的流量增加轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率提升了Listing的排名也就會(huì)隨之提升。

那么我們要怎么做站外Deals網(wǎng)站推廣呢？

1、不是什么樣的產(chǎn)品或是什么樣的亞馬遜店鋪都可以在這些站外Deals網(wǎng)站發(fā)帖的，這些網(wǎng)站對(duì)我們店鋪都是有一定的要求的。在發(fā)帖之前賣家們要詳細(xì)的了解該網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品或者店鋪的要求，避免因?yàn)橛|犯網(wǎng)站要求而被刪帖。不過(guò)北美的促銷網(wǎng)站基本都是和亞馬遜合作的，當(dāng)有訪客通過(guò)這些促銷網(wǎng)站上的促銷帖點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買，網(wǎng)站是會(huì)收到傭金的，所以不是很容易出現(xiàn)刪帖現(xiàn)象。

2、促銷網(wǎng)站對(duì)Listing發(fā)布方式的要求。主要是價(jià)格和打折方式上的要求。自己發(fā)帖的話，標(biāo)題一般要求以Listing coupon的形式展示。內(nèi)容一般是多少off，比如說(shuō)60%off就是四折，50%off就是五折。

3、庫(kù)存要求。很多時(shí)候，當(dāng)我們庫(kù)存還未準(zhǔn)備充足時(shí)，我們的促銷帖子已經(jīng)在站外大流量的促銷網(wǎng)站上展示，突然一下供不應(yīng)求對(duì)店鋪的影響反而不好。建議賣家們?cè)谶M(jìn)行促銷計(jì)劃之前根據(jù)之前站外引流的銷量進(jìn)行一下估算，提前做好備貨準(zhǔn)備。賣家們還可以提前將一部分貨物存儲(chǔ)到海外倉(cāng)，萬(wàn)一出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象的時(shí)候還可以及時(shí)的將FBA發(fā)貨變?yōu)樽园l(fā)貨，貨物直接從海外倉(cāng)發(fā)出，輔助店鋪?zhàn)龊么舜未黉N計(jì)劃。

4、站外Deals網(wǎng)站的選擇。不同的產(chǎn)品要發(fā)在不同的促銷網(wǎng)站上。很多網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)是不同的，建議賣家們提前做好調(diào)研，選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)站發(fā)帖才能達(dá)到效果。

5、發(fā)布時(shí)間的要求。發(fā)帖的時(shí)間也是有講究的，大家都知道歐美時(shí)間和我們是有時(shí)差的。一般情況下，站內(nèi)周一周二的流量是最大的，對(duì)應(yīng)到站外促銷也是周一周二。所以我們周一周二去發(fā)帖，效果可能是最好的。那像我們剛過(guò)去的網(wǎng)一黑五，一般這些特殊的節(jié)日流量也都很大。

判斷哪些產(chǎn)品適合交易的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品的大眾需求不高。背包、睡袋等耐消費(fèi)產(chǎn)品一直受到歐美買家的高需求，相對(duì)更適合交易。

如何利用交易增加亞馬遜的銷量，如何高效獲取評(píng)論？

相反，小提琴墊肩或麥克風(fēng)過(guò)濾層(見(jiàn)下圖)等產(chǎn)品在交易中并不特別有效，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者非常有限，整體需求不高。

設(shè)定合適的折扣是吸引買家的第一步，然后要注意轉(zhuǎn)化。

買家最終收集并使用交易網(wǎng)站上的優(yōu)惠券購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)有很多。

當(dāng)然什么時(shí)候什么時(shí)候發(fā)也是很講究的。這就是時(shí)間的控制，就是“在合適的時(shí)間把合適的信息發(fā)給合適的人”。

通常是這樣的:

就拿美站來(lái)說(shuō)，美國(guó)買家平日花的時(shí)間是下午5點(diǎn)到10點(diǎn)；在周末，美國(guó)賣家從上午10點(diǎn)到下午5點(diǎn)相對(duì)更活躍，因?yàn)樗麄兺ǔ?huì)預(yù)訂周末晚上進(jìn)行更有意義的活動(dòng)。

如果能在站點(diǎn)所在的當(dāng)?shù)貢r(shí)間，在流量高峰的時(shí)候掐時(shí)間推券，收件人的百分比會(huì)更高。

優(yōu)化產(chǎn)品圖

很多賣家都是從同一個(gè)廠家進(jìn)貨，用的是廠家提供的統(tǒng)一照片，基本看不出區(qū)別。如果你想提高清單的轉(zhuǎn)化率，你應(yīng)該仔細(xì)拍照。

其實(shí)還有優(yōu)化產(chǎn)品圖的竅門。這里我們梳理了亞馬遜產(chǎn)品攝影的優(yōu)化點(diǎn)。您可以參考:

添加信息圖表

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異對(duì)比圖

添加一張“場(chǎng)景類”的圖片

添加帶有使用說(shuō)明的產(chǎn)品圖紙

把核心關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題里

Lising優(yōu)化最重要的是“把流量大的常用關(guān)鍵詞埋在標(biāo)題里”。新賣家需要知道如何在廣告中使用不同類型的關(guān)鍵詞，如何收集高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，以及設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)要避免的三個(gè)誤區(qū)。

#4高質(zhì)量交易網(wǎng)站的篩選標(biāo)準(zhǔn)是什么？

看了以上建議，現(xiàn)在你只需要一個(gè)可靠的交易網(wǎng)站。市場(chǎng)上有許多交易網(wǎng)站，因此在選擇時(shí)請(qǐng)注意以下標(biāo)準(zhǔn):

覆蓋面廣，流量準(zhǔn)確

發(fā)布門檻低，容易上手

亞馬遜官方承認(rèn)安全性高

如果在此基礎(chǔ)上，交易發(fā)行的產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有限制，那么這個(gè)交易網(wǎng)站的性價(jià)比會(huì)更高。

符合以上條件的交易網(wǎng)站推薦Jumpsend.com，該網(wǎng)站有20多萬(wàn)英美買家，均為亞馬遜用戶。日活動(dòng)率在30%以上，對(duì)平臺(tái)有高度粘性。