怎么分析亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)？

亞馬遜后臺(tái)的各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)，需要哪些后臺(tái)數(shù)據(jù)項(xiàng)的分析呢，今天就給亞馬遜賣家介紹下：

1、產(chǎn)品的上架時(shí)間：需要匯總每一個(gè)產(chǎn)品ASIN，采購(gòu)，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測(cè)評(píng)，銷售數(shù)據(jù)，庫存情況，以及退貨率等整個(gè)數(shù)據(jù)做一個(gè)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。了解這一塊產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，究竟整體是否出于盈利還是虧損的狀態(tài)。

2、FBA發(fā)貨庫存的記錄，如果有一個(gè)一整年，還有不同的貨代渠道，時(shí)效，價(jià)格方面的數(shù)據(jù)記錄，那么對(duì)于后期選擇合適的貨代是非常有幫助的。還有更重要的就是，深度記錄下，這款產(chǎn)品，目前究竟發(fā)了多少貨，庫存有多少，冗余庫存有多少，這些數(shù)據(jù)都很重要。

3、Listing銷量數(shù)據(jù)表，根據(jù)記錄的數(shù)據(jù)，進(jìn)行定期分析，獲得哪些產(chǎn)品的表現(xiàn)比較好，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)決策提供依據(jù)。比如通過之前分析，每種渠道銷量來源占比分析發(fā)現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)整體盈利，那么是一定要想辦法控制廣告出單的比例，還有廣告費(fèi)用占整體銷售額的比例，這部分訂單帶來的比例太少，就會(huì)導(dǎo)致成本太高。

4、廣告的自動(dòng)報(bào)表，以及其他ASIN報(bào)告，還有廣告費(fèi)用報(bào)告，感覺這些表格的分析，能夠幫忙亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員深入細(xì)化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細(xì)化一些，讓廣告帶來的流量至少更加精準(zhǔn)有效一些。定期進(jìn)行廣告分析，獲得廣告投放的參考數(shù)據(jù)。為后面的廣告預(yù)算，優(yōu)化作參考依據(jù)。

5、交易一覽表，以及賬號(hào)金額匯總報(bào)告。是非常重要的。但是可以每個(gè)月將固定成本，以及可控成本所占的整體銷售額的比例，做一個(gè)匯總，就能大概知道過去這段時(shí)間，各部分支出所占的比例了。

6、根據(jù)亞馬遜退貨報(bào)告，了解每個(gè)產(chǎn)品的會(huì)被退貨的原因，以及退貨率肯定是非常重要的。分析退貨數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的問題，為后面選品，以及升級(jí)產(chǎn)品提供依據(jù)。

判斷需要設(shè)置的單個(gè)目標(biāo)來搶占某個(gè)排名

之前有人說過，很多賣家沒有對(duì)比就不清楚自己的單個(gè)數(shù)量好不好，有多少單個(gè)數(shù)量才算好，現(xiàn)在只能和以前比較。

引入排名后，賣家在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就可以知道自己需要增加多少訂單。

比如一個(gè)產(chǎn)品目前小類穩(wěn)定在50-60之間，單個(gè)數(shù)量在10-18左右。經(jīng)過不斷的記錄和分析，發(fā)現(xiàn)單個(gè)排名的單個(gè)數(shù)量區(qū)間是3-5，所以賣家要想搶占40，需要增加30-50單。

至于怎么增加，可以是廣告，也可以是推廣，也可以是計(jì)費(fèi)，這是由賣家的運(yùn)營(yíng)決策決定的。

判斷市場(chǎng)是在擴(kuò)大還是在縮小

其實(shí)就是通過銷量對(duì)應(yīng)的單個(gè)數(shù)量變化來判斷是運(yùn)營(yíng)問題還是產(chǎn)品生命周期的下降。

比如一個(gè)產(chǎn)品，平時(shí)從排名21上升到排名20，可能只需要5個(gè)訂單，但是到了旺季，就需要10個(gè)甚至更多的訂單。這是需求帶來的市場(chǎng)擴(kuò)張，體現(xiàn)在等級(jí)的可見價(jià)值上。

同樣，也有一些產(chǎn)品，剛開始很好，后來同樣的排行榜越來越少，說明市場(chǎng)越來越小，產(chǎn)品正在走向衰退。

賣家可以通過同一排名中不同單位的變化來判斷該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。

同樣，很多賣家也會(huì)通過判斷人頭產(chǎn)品的銷量來推斷是否要拓展這個(gè)市場(chǎng)。比如有一個(gè)賣蚊帳的賣家，賣家本來是賣懸掛式的。后來如果他想開發(fā)配套型，可以通過自己銷售的懸掛型來推斷暢銷書的情況，判斷是否開發(fā)新的品類進(jìn)入市場(chǎng)。如果暢銷書一天沒有20單，真的很難進(jìn)。

或者賣家發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)排名進(jìn)展很快，馬上就會(huì)有一兩個(gè)排名上去。這說明市場(chǎng)容量很小，賣家在補(bǔ)貨的時(shí)候要掂量掂量。

由于信息不對(duì)稱，我們的決策往往依賴于猜測(cè)，但是有數(shù)據(jù)支持的猜測(cè)叫做推斷，我們可以根據(jù)推斷做出后續(xù)的決策，比如找出市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的單個(gè)數(shù)量，從而判斷我們可以走多遠(yuǎn)，比如推斷用戶的需求是上升還是下降，從而判斷下一次的補(bǔ)貨數(shù)量。

當(dāng)然，以上分析方法和應(yīng)用分析都是賣家智慧的結(jié)晶。多數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)可以為我們勾勒出一個(gè)清晰的操作方向。很多方法都是在操作中發(fā)現(xiàn)，在交流中發(fā)散，在實(shí)踐中驗(yàn)證。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)比較

在數(shù)據(jù)看板中，我們可以查看一周、四周、當(dāng)月和今年的銷售額、銷量、平均定價(jià)和利潤(rùn)的變化。我們還可以通過ASIN對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，免去了導(dǎo)入數(shù)據(jù)、制作Excel表格、繪制圖形的麻煩。我們可以在手機(jī)上直觀地看到數(shù)據(jù)的變化。

查看單個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊右上角進(jìn)入“產(chǎn)品列表”，可以看到圖片、標(biāo)題、ASIN等產(chǎn)品的基本信息，也可以清晰的看到銷售額、銷量、BSR排名等基本數(shù)據(jù)。輸入成本后，還可以清楚地知道個(gè)別產(chǎn)品的利潤(rùn)和利潤(rùn)率。點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，還可以了解當(dāng)前產(chǎn)品的庫存情況和買家評(píng)論數(shù)量