獨(dú)立站如何借力WhatsApp？

獨(dú)立站如何做WhatsApp營銷：

1、選品：

以剛需、高復(fù)購、相對高毛利的產(chǎn)品為主，比如電子煙。像名創(chuàng)優(yōu)品的高復(fù)購體現(xiàn)在小精品的sku多，這種特點(diǎn)尤其適合做社交電商。

是否適合做獨(dú)立站，或者某個市場，選品都是至關(guān)重要的，否則用WhatsApp營銷會“很累”。比如，在該產(chǎn)品下開發(fā)出小b分銷者，觸達(dá)的100個人要為其產(chǎn)生足夠多利益，這是從選品層面的考慮。

2、市場：

做印度等新興市場時要對標(biāo)中國五六線城市，其消費(fèi)人群以及對于商業(yè)模式的認(rèn)知都處于早期階段，用戶人群屬性適合分銷。所以，選中的市場人群是否相對容易裂變，或者當(dāng)?shù)厝巳耗芊褓嵉藉X，這也是能否做WhatsApp的重要指標(biāo)。

舉例而言，在歐美市場，如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不愿意為了賺小錢做裂變，這個產(chǎn)品就不能做。同樣的，放在印度，消費(fèi)者愿意為幾十塊錢的分成做轉(zhuǎn)發(fā)裂變，那么用WhatsApp做營銷，在這個市場就能夠做成。也就是說，該種品類更適合新興市場的下沉市場。

3、模式：

采用付費(fèi)會員制分銷模式。比如，傲途采用禮包等遞進(jìn)方式吸引消費(fèi)者，逐漸把用戶發(fā)展為付費(fèi)會員，同時對用戶賦予多層級營銷的權(quán)限。

值得注意的是，不同于國內(nèi)，很多海外新興市場的多層級分銷模式是合法的。比如，印度甚至可以做十幾級分銷，但國內(nèi)是不允許的，這一點(diǎn)對于獨(dú)立站做Whatsapp社交營銷是一大好處。

與國內(nèi)商家從公域流量轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域流量的背景類似，海外市場如今也正在經(jīng)歷著Facebook、谷歌等核心流量渠道成本高昂的境遇。于是，獲取相對更便宜的流量、往下突破做二類電商的玩法成了一個流行趨勢，WhatsApp則是該賽道下一個極具潛力的平臺。

在電商層面，獨(dú)立站可以通過WhatsApp做用戶召回和復(fù)購維護(hù)，如在大促時發(fā)送選品、打折信息。