亞馬遜自然出單的關(guān)鍵詞，自然出單的關(guān)鍵詞要怎么找？

1.關(guān)鍵詞分析。選擇好要做的產(chǎn)品和類目之后就需要用到關(guān)鍵詞分析來(lái)細(xì)化產(chǎn)品。產(chǎn)品上架后，我們可以優(yōu)先做哪些詞來(lái)給鏈接帶來(lái)流量，進(jìn)而做到推廣和排名的作用。

2.之前亞馬遜的關(guān)鍵詞流量算法是：①優(yōu)先對(duì)應(yīng)消費(fèi)者所搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，能精準(zhǔn)匹配到的那種；②產(chǎn)品標(biāo)題和內(nèi)容是否帶有買家搜索詞（即部分不完整的關(guān)鍵詞）；③有無(wú)買家通過(guò)某一關(guān)鍵詞進(jìn)入到該產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)的，也就是說(shuō)廣告喝站外流量引導(dǎo)的關(guān)鍵詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞范圍較廣。

3.目前亞馬遜已經(jīng)對(duì)這種算法進(jìn)行了改版，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞針對(duì)客戶所搜索的詞匹配的越精確，那么該產(chǎn)品就會(huì)被優(yōu)先推薦和展示，新版于舊版最大的區(qū)別是新版如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞僅有部分或是組合順序和買家搜索不一致的時(shí)候，就會(huì)有很大概率不被推薦。主要區(qū)別是舊版可以模糊匹配，但新版只能精確匹配。亞馬遜這樣做是為了防止一些大賣家，通過(guò)壟斷幾個(gè)關(guān)鍵詞，覆蓋幾個(gè)類目，實(shí)現(xiàn)霸屏。在魔詞中，利用這個(gè)魔詞瀏覽量除以亞馬遜主頁(yè)左上方的搜索出現(xiàn)的總櫥窗數(shù)量，就能獲得這個(gè)產(chǎn)品的櫥窗平均流量數(shù)。整個(gè)關(guān)鍵詞平均流量數(shù)超過(guò)50，就是很好的關(guān)鍵詞，可以去做，結(jié)果在100以上就是絕對(duì)優(yōu)秀。長(zhǎng)尾詞的搜索量很多時(shí)候會(huì)大于短詞，因?yàn)槟壳跋M(fèi)者會(huì)精準(zhǔn)搜索。

4.擴(kuò)充流量詞和搜索詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞綁定在產(chǎn)品寶貝頁(yè)和listing中：①在魔詞關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，導(dǎo)出搜索結(jié)果，選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量是1000以上的；②在亞馬遜全站搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，查看對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的櫥窗總數(shù)量。③利用這個(gè)魔詞瀏覽量除以亞馬遜主頁(yè)左上方的搜索出現(xiàn)的總櫥窗數(shù)量，就能獲得這個(gè)產(chǎn)品的櫥窗平均流量數(shù)，得出結(jié)果判斷該關(guān)鍵詞是否可用。

品牌詞不能放在listing中，不能用作自然排名，但是可以用在廣告中。

月搜索量在1000以上10000以下，即使櫥窗平均流量數(shù)小于50，也要把搜頁(yè)面的櫥窗數(shù)量記錄下來(lái)，因?yàn)檫@些屬于長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，能精確匹配到客戶。

月搜索量在一萬(wàn)以上的關(guān)鍵詞，在整個(gè)產(chǎn)品listing里面占20%，也就是16到25個(gè)詞的20%，剩余的80%的關(guān)鍵詞月搜索量在1000以上10000以下的詞中間選擇為佳，如果這些詞，櫥窗平均流量都低于50，則誰(shuí)的櫥窗數(shù)量少選誰(shuí)。

在listing中，關(guān)鍵詞的排列順序就是根據(jù)，關(guān)鍵詞分析的結(jié)果來(lái)定，性價(jià)比越高的排在前面。

關(guān)鍵詞分析工具英文：①魔詞，可以找關(guān)鍵詞的同義詞，在圖標(biāo)頁(yè)面那邊查找。②賣家精靈，在關(guān)鍵詞挖掘中，輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞查詢。靜態(tài)挖掘只根據(jù)詞根進(jìn)行擴(kuò)展，以此關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)進(jìn)行的擴(kuò)展，而動(dòng)態(tài)挖掘是根據(jù)該產(chǎn)品的消費(fèi)流量做延展，推薦大家使用動(dòng)態(tài)挖掘。

櫥窗平均流量差距在50以上，2個(gè)詞之間的差距在20以內(nèi)的視為同等級(jí)別的關(guān)鍵詞，之后評(píng)估該關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)產(chǎn)品review數(shù)，記錄review數(shù)大于1000的賣家數(shù)量（排除廣告位），和review數(shù)少于20的賣家數(shù)量。

1、先對(duì)單獨(dú)的ASIN開(kāi)自動(dòng)廣告，跑7-10天，去下載廣告報(bào)告

2、找出廣告里面出單的，轉(zhuǎn)化高的詞，放到手動(dòng)廣告里面

3、之后每次按周期優(yōu)化，手動(dòng)廣告里面的詞，表現(xiàn)不好的剔除，表現(xiàn)得好的加進(jìn)去

4、手動(dòng)廣告做起來(lái)之后，自動(dòng)廣告也不要關(guān)，因?yàn)橐恢眱?yōu)化cpc

1. “訂單來(lái)自于哪個(gè)關(guān)鍵詞？”

無(wú)法絕對(duì)準(zhǔn)確的查找

沒(méi)有這樣的功能，亞馬遜也不提供這樣的數(shù)據(jù)

可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名大致推測(cè)

2. “廣告花不出去”

沒(méi)有花不出去的廣告，你想花錢(qián)亞馬遜不讓你花？沒(méi)有這個(gè)道理

沒(méi)有曝光想辦法調(diào)整

自動(dòng)廣告沒(méi)有曝光，可能原因是

a. 競(jìng)價(jià)不夠高

b. 類目節(jié)點(diǎn)選擇錯(cuò)誤

c. listing埋詞太差

d. 上架時(shí)間太短

3. 新品上架初期要盡可能的多獲取訂單，拉動(dòng)momentum，進(jìn)而才能拉動(dòng)自然排名，提升自然訂單

一個(gè)自動(dòng)廣告的流量不夠可以多開(kāi)幾組廣告

也不用非要拘泥“先開(kāi)自動(dòng)廣告，跑至少一周，再?gòu)膹V告報(bào)表中選取出單詞再來(lái)開(kāi)手動(dòng)廣告”這樣陳腐死板的方法

獲取關(guān)鍵詞的方法渠道有很多種

4. 如何篩選關(guān)鍵詞？

最基本的競(jìng)品Reverse ASIN lookup

關(guān)鍵詞拓展

等等等等