寫一個(gè)亞馬遜listing一般要多久?

作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)工作者，listing文案的重要性影響著關(guān)鍵字的排名、影響銷量的排名、影響轉(zhuǎn)化率、影響產(chǎn)品總體的利潤(rùn)等。

至于寫listing需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間，一般都是因人而異，每個(gè)運(yùn)營(yíng)的工作習(xí)慣和效率的不同，寫出來(lái)的效果也會(huì)不一。

下面，給大家分享如何打造亞馬遜listing爆款文案。

優(yōu)質(zhì)的listing文案應(yīng)該具備以下特性：

1、能迎合Amazon算法，提高曝光率

2、能吸引精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率

3、能有飽滿專業(yè)的內(nèi)涵，吸引買家閱讀

4、能打消買家購(gòu)買顧慮，促進(jìn)購(gòu)買欲

【listing標(biāo)題】

標(biāo)題的第一個(gè)目標(biāo)永遠(yuǎn)是，抓住消費(fèi)者的視線。有個(gè)小建議，可以做到“碎片化”，不要嘗試使用一個(gè)完整的句子，用零散的短語(yǔ)，短句來(lái)讓標(biāo)題中能插入足夠多的關(guān)鍵詞，這樣做既可以提高標(biāo)題在搜索結(jié)果中的排名，也能更快的讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品更多的信息。

【listing賣點(diǎn)】

1、抓住客戶痛點(diǎn)，可以從競(jìng)品listing和競(jìng)品差評(píng)中總結(jié)，并布局對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞分布和堆砌。

2、突出賣點(diǎn)/差異化性能，展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量，并引用場(chǎng)景，從而讓顧客有代入感。

3、注重排版，有較明顯的分行，給用戶好的視覺(jué)感受。無(wú)論使用何種語(yǔ)言風(fēng)格，都應(yīng)盡量表達(dá)簡(jiǎn)短并凸顯重點(diǎn)。

4、突出優(yōu)勢(shì)賣家服務(wù)與售后。

【listing長(zhǎng)描述】

Listing長(zhǎng)描述即產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，它分為普通版和增強(qiáng)版兩種形式，而A+頁(yè)面就屬于增強(qiáng)式內(nèi)容，供品牌賣家使用。普通版賣家,可以從顧客常問(wèn)的問(wèn)題、差評(píng)中出現(xiàn)最多的原因、參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、使用方法和注意事項(xiàng)和品牌描述，提升用戶信任感等等方面去寫，需要注意的是要注重標(biāo)簽符號(hào)的使用。

還有就是A+頁(yè)面制作的建議：

①根據(jù)亞馬遜的要求提交符合的圖片，避免拼寫錯(cuò)誤或語(yǔ)法錯(cuò)誤，提高審核的通過(guò)率。

②圖片中只需少量文字突出重點(diǎn)，文字描述可以放在文字欄，另外要傾向于頁(yè)面視覺(jué)化，避免過(guò)多文本。

③為產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建特定的“語(yǔ)調(diào)”或者設(shè)計(jì)，盡可能做到品牌的整體風(fēng)格、色調(diào)與場(chǎng)景圖的和諧統(tǒng)一。

【產(chǎn)品圖片】

①上傳盡可能多的圖片：主圖需要白底，產(chǎn)品內(nèi)容面積超過(guò)85%，尺寸1000*1000以上。亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產(chǎn)品listing上。當(dāng)顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面的照片庫(kù)時(shí)，就會(huì)看到剩下的2張圖片。

②展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景圖：產(chǎn)品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品會(huì)是什么樣子，也有助于為產(chǎn)品添加新視角。

③從不同角度展示產(chǎn)品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品，幫助潛在客戶做購(gòu)買決定時(shí)感到更加舒適和自信。

④使用高質(zhì)量圖片：亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。高質(zhì)量的照片能讓潛在客戶更信任你的產(chǎn)品。

⑤上傳產(chǎn)品變化的照片：如果你的產(chǎn)品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說(shuō)明產(chǎn)品。

【評(píng)論Review】

產(chǎn)品Review對(duì)于Listing來(lái)說(shuō)，其重要性是不言而喻的，好的Review可以給潛在的顧客以購(gòu)買的信心，提高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以提高Listing的排名，進(jìn)而帶來(lái)更多的曝光量和流量，產(chǎn)生更多訂單。

針對(duì)不同的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于listing的要求以及需要花費(fèi)的時(shí)間是不一樣的。如果是做鋪貨，因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，每個(gè)listing可能就分不到很多時(shí)間來(lái)寫，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)listing大致寫出賣點(diǎn)就可以了。但是如果是做精品，listing對(duì)于我們的轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用，因此我們?cè)诋a(chǎn)品上架的時(shí)候，就需要將listing最大程度的推敲和寫好，后期可以進(jìn)行微調(diào)，但是最好不要做大的調(diào)整，否則可能會(huì)影響權(quán)重。在寫listing的時(shí)候，我自己通常的方法就是分為幾步來(lái)進(jìn)行的：

1. 先找出產(chǎn)品的重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，按照重要性進(jìn)行排序；

2. 提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且一條一條列出來(lái)，然后進(jìn)行整理，整成5條；

3. 找到listing寫的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，參考一下別人的表達(dá)，然后把自己之前整理出來(lái)的賣點(diǎn)寫出來(lái)就可以。

一般這種，效率還是挺高的，不到一天的時(shí)間就能完成，快的話，幾個(gè)小時(shí)就可以。

因人而異吧。我自己的情況是，分析競(jìng)品寫法，提煉產(chǎn)品關(guān)鍵詞，敲定產(chǎn)品賣點(diǎn)先后順序，大概需要半天時(shí)間。自己真正寫的時(shí)候，會(huì)借鑒優(yōu)秀同行的術(shù)語(yǔ)和固定表達(dá)，防止自己的語(yǔ)言表達(dá)過(guò)于中式而不夠地道，自己寫大概也要小半天的時(shí)間。

這樣算下來(lái)，我自己寫一個(gè)產(chǎn)品差不多需要花費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)槭蔷钒?，幾個(gè)月寫不了幾個(gè)產(chǎn)品，有足夠的時(shí)間去打磨思考詳情頁(yè)怎么寫才算是優(yōu)化到位。我一般寫完了會(huì)把自己不確定或者覺(jué)得寫得可以更好的地方標(biāo)上顏色，第二天或者過(guò)幾天再回頭讀一遍，往往會(huì)有新的想法，再去修繕，有時(shí)候會(huì)修改好幾遍。

我們listing都是提前在產(chǎn)品上架前好多天寫的，所以基本上，等產(chǎn)品入倉(cāng)上架了，listing已經(jīng)敲定最終版本了，屆時(shí)直接開(kāi)啟廣告就行了。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，供參考哦。