剛接觸FB廣告投放，投了一個月，不出單迷茫了，怎么調整？

坐標杭州，目前從事FB廣告投放，入行四個月。經(jīng)手的case中成熟的網(wǎng)站比較多，新網(wǎng)站也有，一個月完全沒有單的目前沒碰到過。導致不出單的原因很多，可能是網(wǎng)站的本身的原因（購物體驗差，購物流程不暢，支付方式單一等），也可能是廣告投放的目標，興趣組，出價，素材等內容設置不當。

如果網(wǎng)站本身沒問題，那應該從廣告找原因，可以拉出核心數(shù)據(jù)鏈（曝光，點擊，CTR、CPC、加購、開啟支付、購買）分析一下，看是在哪一環(huán)節(jié)流量流失了？如果是曝光、點擊數(shù)較少可能是出價過低，可以只設置總預算，不設單次費用跑跑看；如果是在加購之后沒有完成支付，可以試試發(fā)放優(yōu)惠券，設置coupon等方式促成購買；如果是在開啟支付之后沒有完成購買，則可能是支付接口的鍋。

總之，不出單的原因很多。我們需要一一排查，把整個流程打通。以我的經(jīng)驗來看，F(xiàn)B相對來講是一個出單較快的渠道，流程暢通的情況下，應該是可以出單的。

感覺是否可以從投放素材上多思考下，什么樣的產(chǎn)品配合什么樣的素材。

你要認真分析你的廣告的各項數(shù)據(jù)，找出適合你廣告投放的素材方法。

在這里，我來講講我認為一些好的素材制作方法。

Facebook的廣告形式分為兩種，一種是「圖片廣告」，一種是「視頻廣告」。兩者廣告沒有絕對的好壞，只有適合不適合。但無論是圖片廣告還是視頻廣告，都應該遵循以下4個步驟，稱為“AIDA”四原則，即：吸引注意（Attention）——激發(fā)興趣（Interest）——引發(fā)需求（Desire）——行動轉化（Action）

一：圖片廣告的的設計要素

1、//廣告的構圖技巧

關于廣告的構圖方式，很多專業(yè)的人士會給出很多建議和模板，例如中心集中式、杠桿式、頂視角分散式、折線跳躍式等構圖方式，在這里，店小匠就不細細展開講了，總結出來一個要點就是，要保證消費者的視覺集中。

2、//貼合消費者的色彩偏好

首先，我們的圖片廣告一定要設計保證色彩明亮、飽和度較高。另外，不同的產(chǎn)品和消費者可能會迎合不一樣的色彩。

3、//合適的字體

字體可以傳遞出很多情緒，可以表現(xiàn)出美麗、權威、重要、優(yōu)雅、頑皮等風格，但是設計字體要遵循的首要原則是易閱讀，第二原則才是貼合產(chǎn)品的調性。

4、//突出產(chǎn)品特點

素材制作一定要突出產(chǎn)品的最大特點，最大限度的展示出產(chǎn)品的功能，在消費者看到廣告的時候能第一眼抓住他們的眼球。

二：視頻廣告的設計要素

1、//封面的重要性

很多視頻創(chuàng)作者忽略了視頻封面的重要性，在這里，店小匠要給大家強調一下，一個好的視頻素材封面是尤為重要的，會直接影響到你廣告素材的點擊率。因為Facebook在展示你的廣告的時候，一般都是不播放狀態(tài)，只有好的封面才能吸引點擊。Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、寵物（Pet）做封面，會有效提高點擊率。（簡稱“BBP”原則）。

2、//“三秒”重要原則

視頻素材的前3秒至關重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受眾繼續(xù)觀看我們的視頻。在這里店小匠提供三種“前三秒”廣告的建議：第一種是視覺觸動，用大量的視覺元素抓住消費者的眼球，常見于快時尚服飾，也是SheIn常見的一種廣告形式；第二種是情感觸動，好的視頻廣告離不開場景和情感，迅速在廣告的前三秒中明確場景和人物關系，可以迅速增強消費者的代入感；

3、//背景音樂

音樂傳遞的信息和文案同樣重要，63%的視頻廣告觀看者會打開背景音樂的播放。

4、//在視頻里添加大標題，可提高觀看率

5、//注意廣告板式的標準

98%的情況下，人們都是通過使用手機這種豎屏的方式觀看視頻的。所以我們在制作視頻廣告的過程中要優(yōu)先匹配移動端的板式標準。

希望大家都能把Fb廣告做好，早日爆單。