獨(dú)立站和亞馬遜最大的不同點(diǎn)是什么？

在亞馬遜銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

1、高流量

亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到1.83億用戶(hù)的訪問(wèn)，這意味著在亞馬遜銷(xiāo)售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。此外，許多顧客更喜歡在電商平臺(tái)上購(gòu)物的體驗(yàn)，他們希望可以在一個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)所有的商品。這結(jié)果是，很多零售商最主要的銷(xiāo)售渠道就是亞馬遜，甚至是只會(huì)通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，亞馬遜是他們產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的渠道。

2、品牌信譽(yù)

亞馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信賴(lài)的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售能為你帶來(lái)額外的品牌增值效益。購(gòu)物者知道他們很可能會(huì)對(duì)自己的購(gòu)物感到滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意的話(huà)，他們也可以很容易地退貨。正因?yàn)槿绱?，許多消費(fèi)者更愿意從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)，而不是從一家零售商自己的網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)。

3、平臺(tái)提供的支持和基礎(chǔ)設(shè)施

亞馬遜的平臺(tái)可以追蹤庫(kù)存、管理稅收、以及處理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會(huì)處理銷(xiāo)售、物流、退貨和客戶(hù)服務(wù)。這就意味著你可以雇傭更少的人，還照樣能完成你的任務(wù)。

通過(guò)自己網(wǎng)站銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

1、更多的控制權(quán)

如果你和亞馬遜合作，那么你必須習(xí)慣用亞馬遜的方式做事——這種方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亞馬遜的規(guī)則和流程，就算你不同意。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”（不需要退貨就退款）退貨政策為例，該政策就讓自發(fā)貨的第三方賣(mài)家竭力反對(duì)。

在你自己的網(wǎng)站上，你可以設(shè)計(jì)你想要的外觀，獨(dú)立管理交易，并確定配送訂單的最佳方式。簡(jiǎn)而言之，你將完全掌控你經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)的方式。

2、更低的成本

在亞馬遜上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低，因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi)。你100%的利潤(rùn)都?xì)w你自己。

3、更少人會(huì)跟賣(mài)你的產(chǎn)品

在亞馬遜上，其他賣(mài)家可以很容易地看到哪些是你最暢銷(xiāo)的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標(biāo)題和描述來(lái)創(chuàng)建一個(gè)不同的listing，且價(jià)格更低。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，贏得Buy Box變得更加困難。而在你自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣(mài)家就是你自己。

結(jié)論

就像理財(cái)規(guī)劃師會(huì)建議你進(jìn)行投資組合一樣，最好的辦法是同時(shí)在亞馬遜和你自己的網(wǎng)站上出售，這樣你就能充分利用它們的所有優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)記住，保持價(jià)格持平是很重要的，要成立自己的定價(jià)體系。