發(fā)布視頻時有什么小技巧?
YouTube視頻廣告對于我們外貿(mào)人做推廣是十分重要的,我來說說開始YouTube視頻廣告的最佳時機(jī)是什么時候呢?
1.如果您已經(jīng)通過Google進(jìn)行了搜索廣告,并且過去3個月內(nèi)搜索廣告的曝光率已達(dá)峰值,就算增加預(yù)算也無法得到有效提升。
2.品牌詞的搜索廣告已經(jīng)無法帶來更多的流量,消費(fèi)平緩無漲幅空間。
3.產(chǎn)品更適合通過影音介紹優(yōu)勢和展示使用效果對比,文字及圖片說服力度較差。
4.上傳到Y(jié)ouTube平臺的視頻開始帶來轉(zhuǎn)化,或競爭對手已經(jīng)開始使用視頻廣告了。
5.希望短期內(nèi)能提升品牌知名度,且希望客戶能記住自己的品牌。
6.希望創(chuàng)造新的轉(zhuǎn)化渠道:通過視頻廣告帶來更多生意。
如果您滿足以上中的任何一條,建議您立即開始YouTube視頻廣告。
下面我就給大家分享視頻素材中必備內(nèi)容以及一些相應(yīng)的小技巧:
吸引用戶:初次見面,“產(chǎn)生印象”是重要任務(wù),因為只有在視頻前幾秒吸引住了用戶,用戶才會有機(jī)會繼續(xù)觀看完剩下的內(nèi)容。
小技巧:5秒引吸睛的開場,通過聲光效果+具有感染力的旁白,同時以量身定制的互動而非以一打百的方式來吸引住用戶進(jìn)一步了解企業(yè)或產(chǎn)品。
嵌入品牌:建立用戶對品牌的認(rèn)知及信心。當(dāng)用戶對視頻產(chǎn)生興趣時,我們要恰當(dāng)?shù)闹踩胛覀兊钠放泼Q,讓用戶在潛移默化中知道我們的品牌。
小技巧:講出品牌名稱,亮出Logo,并借機(jī)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。
建立聯(lián)系:建立購買原因,給客戶提供詢盤或下單的理由。在視頻中一定要體現(xiàn)出我們所宣傳產(chǎn)品以及用戶之間的關(guān)系。
小技巧:讓客戶看到產(chǎn)品與自己的關(guān)聯(lián)性,明確告訴用戶采購或購買后可得到的優(yōu)勢或好處。比如:針對C端買家可以明確告訴對方現(xiàn)在購買會有8折優(yōu)惠,另外產(chǎn)品使用后會對自己的生活等產(chǎn)生很好的影響。而針對B端采購者可以根據(jù)對方的痛點(diǎn)告訴客戶購買后可幫助對方解決什么樣的問題。
信譽(yù)保證:更大力度說服用戶對企業(yè)或產(chǎn)品認(rèn)可。作為買家或采購者我們往往對使用過此類產(chǎn)品的用戶的評價會更關(guān)注,因此適當(dāng)?shù)奶砑右恍┬抛u(yù)保證類的內(nèi)容可以加大用戶對我們的認(rèn)可度。
小技巧:可以在視頻中適當(dāng)加入一些使用者反饋或是產(chǎn)品的檢測證書或榮譽(yù)證書等。