LinkedIn營(yíng)銷如何開(kāi)發(fā)新客戶？

你可以在領(lǐng)英上先聯(lián)系，后銷售

你可以花整日的時(shí)間來(lái)尋找潛在客戶，但是如果你不切實(shí)地與他們接觸，比如打個(gè)電話或者安排會(huì)面，那你的工作不就一點(diǎn)用也沒(méi)有么？

依照我們的經(jīng)驗(yàn)，與潛在客戶接觸的最好的方式之一就是，別在一開(kāi)始告訴他們你是做什么的，尤其是別讓任何關(guān)于“銷售”兩個(gè)字的內(nèi)容出現(xiàn)在對(duì)話里。想想你曾經(jīng)的客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)歷，當(dāng)你說(shuō)明你是一個(gè)銷售人員的時(shí)候，有多少人會(huì)有興趣接著跟你說(shuō)話？十個(gè)里面有兩個(gè)就謝天謝地了。

所以如果你在LinkedIn上只是想要和對(duì)方建立聯(lián)系，而不表示你要賣東西，你的在線消息、私信或者邀請(qǐng)的回復(fù)率都會(huì)顯著提升。而且，在邀請(qǐng)潛在客戶成為聯(lián)系人之前通過(guò)LinkedIn小組進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，效果會(huì)更好。

下面我簡(jiǎn)單羅列了兩點(diǎn)剛開(kāi)始使用LinkedIn的企業(yè)與銷售人員需要注意的要點(diǎn)。

1、確保別人在LinkedIn上能找到你

對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，你尤其需要一個(gè)持續(xù)更新的LinkedIn檔案。它不需要顯得多精美，但是它必須含有最新的并且實(shí)用的信息。

此外，確保你的工作郵箱已經(jīng)關(guān)聯(lián)到了你的LinkedIn賬號(hào)。隨著你在LinkedIn上的活躍度與影響力越來(lái)越大，會(huì)有更多的人查看你的檔案并通過(guò)郵件聯(lián)系你。如果別人不能在你的檔案中查看到你的聯(lián)系方式和聯(lián)系人，那你會(huì)顯得很不友好，甚至很可疑。

2、使用高級(jí)搜索(Advanced People Search)來(lái)查找潛在客戶

即便你不是LinkedIn的付費(fèi)用戶，你依然可以通過(guò)高級(jí)搜索來(lái)找到許多有用的信息。

比如說(shuō)，你在尋找三藩市附近的IT企業(yè)老板。一個(gè)麻煩的事情是，這伙人的名頭總是不一樣。有的叫“創(chuàng)始人”，有的叫“企業(yè)主”，有的叫“總經(jīng)理”，有的叫“CEO”……

LinkedIn的高級(jí)搜索功能能夠方便地幫你解決這一問(wèn)題。只要搜索“創(chuàng)始人or企業(yè)主or總經(jīng)理orCEO”，就能夠把想到要找的人都拉進(jìn)搜索結(jié)果中了。而如果你的結(jié)果依然令你不滿意，你可以考慮成為L(zhǎng)inkedIn的付費(fèi)客戶來(lái)進(jìn)一步升級(jí)你的搜索功能，你可以獲得一些新的指標(biāo)來(lái)篩選你的搜索結(jié)果，包括個(gè)人資歷與公司規(guī)模等等。