怎么提升Facebook廣告商ROI？

我不知道大家有沒有開始投入Facebook的營銷工作，固然Facebook Timeline Page將有助于你開展針對目標(biāo)受眾群體的互動(dòng)營銷與品牌口碑塑造，但是如果你是一個(gè)外貿(mào)B2C商城，如果你的核心商業(yè)ROI定位為快速獲得海外的零售訂單或者B2B詢盤，那么Facebook的廣告一定是比較好的選擇。下面我將就我在四海商舟工作學(xué)習(xí)后的一些關(guān)于Facebook上如何執(zhí)行一個(gè)完美的廣告campaign給出一些建議，供大家參考明確你的廣告目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)關(guān)鍵字的鎖定視覺凸顯你的產(chǎn)品保持廣告的簡潔使用響亮的行動(dòng)號召使用圖片廣告投放頁牢記用戶體驗(yàn)評估你的宣傳活動(dòng)的效果，做出必要的更改

1.明確你的廣告目標(biāo)

廣告客戶是為點(diǎn)擊率付費(fèi)的，這表明提升Facebook上頁面或你自己網(wǎng)站的流量很重要。你將把重點(diǎn)放在確保廣告是高度針對最相關(guān)的相應(yīng)人群的。應(yīng)當(dāng)設(shè)立你的廣告登入頁面，讓用戶可以很輕易地找到你的廣告產(chǎn)品。

2.鎖定目標(biāo)

請將廣告定位于可能會(huì)對你的廣告感興趣的受眾。對于每個(gè)廣告，你可以選擇特定的地區(qū)。確保你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品和此地點(diǎn)相關(guān)。比如，如果你的服務(wù)或活動(dòng)僅在特定的區(qū)域有效，請選擇合適的目標(biāo)地區(qū)或者城市。同時(shí)，廣告最好使用該地區(qū)主要的語言，這樣能得到更好的效果。

3.關(guān)鍵字鎖定

關(guān)鍵詞是用來找到對于您的廣告有興趣的讀者的有力工具。請?jiān)谀膹V告中加入關(guān)鍵詞來吸引您想要的客戶。

4.凸顯你的產(chǎn)品

請使用簡明的文字編寫內(nèi)容清晰和指向明確的廣告，這些廣告將直接呈現(xiàn)給你所遇到的客戶。確保突出你的特別優(yōu)惠，或那些區(qū)別你和你競爭者的獨(dú)特之處。如果你正在推廣品牌/公司名稱，建議你將品牌/公司名稱寫在廣告標(biāo)題或正文中。

5.保持廣告的簡潔

不要企圖把你的產(chǎn)品和服務(wù)的所有細(xì)節(jié)信息都放入廣告中。簡單明了地告訴用戶你的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣他們才會(huì)知道你的網(wǎng)站是干什么的，把細(xì)節(jié)信息留到你的目標(biāo)頁面吧。

6.使用響亮的行動(dòng)號召

你的廣告要能傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并號召大家購買。號召大家購買是鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊你的廣告，并當(dāng)他們進(jìn)入你的廣告網(wǎng)頁后，應(yīng)清楚的告訴他們應(yīng)該怎么做。一些鼓動(dòng)性詞組短語包括：購買、出售、訂購、瀏覽、注冊和獲取報(bào)價(jià)。

7.使用圖片

在你的廣告中放入與你廣告的產(chǎn)品或者服務(wù)相宜的、吸引人的、相關(guān)的圖片。圖片最大尺寸是寬110像素，高80像素，所以縮小的圖片可能讓文字很難閱讀。

8.廣告投放頁

你的廣告應(yīng)該直接把用戶鏈接到最相關(guān)的頁面。當(dāng)一個(gè)Facebook用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，他們應(yīng)該被立即鏈接到一個(gè)與你廣告中的信息或產(chǎn)品有具體關(guān)聯(lián)的頁面。

9.牢記用戶體驗(yàn)

你需要保持你的廣告和對應(yīng)的著陸頁面的整體吸引力，讓用戶容易進(jìn)行導(dǎo)航并且信息全面，如果你描述的產(chǎn)品和廣告不能精確匹配，那么用戶可能就不會(huì)進(jìn)一步點(diǎn)擊和了解下去，你需要向用戶明確點(diǎn)擊后被導(dǎo)向哪里，你的產(chǎn)品或者服務(wù)如何帶給客戶價(jià)值，并且為了用戶了解更全面的信息，你需要在頁面上安排用戶最可能需要知道的輔助內(nèi)容，并且讓用戶能方便找尋到，這是一整個(gè)圍繞用戶體驗(yàn)的工作。

10.評估你的宣傳活動(dòng)的效果，做出必要的更改

你的廣告效果可以讓你隨時(shí)調(diào)整為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采用的策略。隨著廣告投放時(shí)間的推移，你可能會(huì)注意到，事情進(jìn)展得很不錯(cuò)（或不那么好）。例如，如果你發(fā)現(xiàn)用戶對你的廣告詞并沒有什么特別反應(yīng)，那就嘗試另外的“立即行動(dòng)”策略。如果你并沒有看到你所期望的點(diǎn)擊量，那么有兩種情況：如果你當(dāng)初對目標(biāo)受眾設(shè)得過窄，則可擴(kuò)大目標(biāo)受眾的范圍；如果你當(dāng)初對目標(biāo)受眾設(shè)得過寬，則可限制目標(biāo)受眾的范圍。如果你并沒有實(shí)現(xiàn)所期望的廣告展示次數(shù)，那就把你的廣告做得再簡單明了些，讓你的產(chǎn)品和品牌更容易被人識別。

1.定位正確的受眾

許多新的Facebook廣告商犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他們試圖通過廣告吸引盡可能多的人。雖然這并不是完全錯(cuò)誤，但也不是正確的方法，會(huì)降低在Facebook廣告上成功的幾率。

記住，你在Facebook上創(chuàng)建和運(yùn)行的每一個(gè)廣告都是有目的的。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價(jià)值觀相一致。所以，如果每個(gè)人都有針對性，廣告的目的就失敗了。所以，你的重點(diǎn)應(yīng)該是接觸到合適的受眾，而不是把你的影響力擴(kuò)大到一大批人。

為什么需要針對一群和品牌關(guān)系密切的人？以下是三個(gè)有力的理由:

1)你需要讓你的內(nèi)容引起不僅對品牌感興趣，而且愿意與他人分享的受眾的共鳴；

2)你需要接觸那些對你的業(yè)務(wù)類型天生好奇，想了解更多的人；

3)你需要與相關(guān)受眾建立聯(lián)系，他們高度接受和歡迎你的信息。

你可以瞄準(zhǔn)合適的受眾，與他們分享量身定制的信息。您應(yīng)該:

●了解哪些平臺對他們有吸引力，更常用；

●了解他們?nèi)绾握f話，喜歡哪種語言或語氣；

●了解什么樣的內(nèi)容最吸引他們，他們?nèi)绾螀⑴c其中；

●了解他們一般的好惡。

你可以使用Facebook的受眾洞察來更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶以及原因。它讓你傾聽你的聽眾，同時(shí)讓你深入到最小的細(xì)節(jié)。

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2.正確的登錄頁面

使用合適且結(jié)構(gòu)良好的登錄頁面可以幫助您實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。這就是為什么你需要一個(gè)有針對性的登陸頁面來吸引你的訪問者的注意力，并把他們變成一個(gè)流量或客戶。

無論你想讓人們報(bào)名參加你的網(wǎng)上研討會(huì)、下載免費(fèi)電子書，還是僅僅購買你的新軟件工具，這都取決于他們在哪里以及你如何對待他們。

登錄界面的復(fù)制和設(shè)計(jì)越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。

以下是如何讓你的臉書廣告登陸頁面更有效地轉(zhuǎn)化訪問者:

1)了解你的觀眾

說到登陸頁面的副本，你可能很難在長版本和短版本之間做出選擇。但是如果你知道你想通過你的Facebook廣告實(shí)現(xiàn)什么，就沒那么難了。換句話說，你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)幾乎決定了登錄頁面上副本的長度。

例如，如果您只想生成流量或獲取訪問者的電子郵件地址，那么一個(gè)簡短的副本是有意義的。然而，當(dāng)你有一個(gè)更大的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)時(shí)，比如與你的觀眾建立信任，或者實(shí)際上向他們銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)，那么你的副本應(yīng)該更長，并且有更令人信服的細(xì)節(jié)和社會(huì)證明。

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最后，你需要注意頁面的反彈率和轉(zhuǎn)化率。換句話說，你要讓你的文案有趣，高度相關(guān)，這樣人們才會(huì)花時(shí)間瀏覽。他們在你頁面上停留的時(shí)間絕對是你應(yīng)該考慮的指標(biāo)，尤其是當(dāng)你想看到更好的長期廣告效果的時(shí)候。

2)提高視覺效果

在登陸頁面的整個(gè)過程中加入高質(zhì)量、相關(guān)的視覺元素，使內(nèi)容易于瀏覽和使用。這意味著你會(huì)有更低的彈出率和更好的轉(zhuǎn)化率。

視覺效果可以影響訪問者的情緒，使他們在不添加文案的情況下采取行動(dòng)。例如，動(dòng)作按鈕顏色的選擇會(huì)影響頁面的轉(zhuǎn)化率。

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3)不要分散來訪者的注意力

你的目標(biāo)頁面應(yīng)該簡化Facebook廣告的內(nèi)容，而不是使它們復(fù)雜化。這意味著您應(yīng)該避免使用任何混淆頁面的分散注意力的元素，例如不必要的導(dǎo)航鏈接或社交圖標(biāo)，這些元素會(huì)將人們從頁面上趕走。如果有些內(nèi)容不能對總體目標(biāo)有所貢獻(xiàn)，就要不惜一切代價(jià)避免。

然而，這并不意味著您不應(yīng)該添加有助于建立信任和可信度的元素。雖然登錄頁面不應(yīng)該有導(dǎo)航鏈接，但它可以有隱私政策的鏈接，這將幫助訪問者做出決定。

您還需要確保登錄頁面完全響應(yīng)。你不能假設(shè)所有用戶都會(huì)通過桌面到達(dá)你的登錄頁面。不要等別人用手機(jī)訪問你的登錄頁面，卻失望頁面呈現(xiàn)不正確，無疑會(huì)給你造成損失。因此，請務(wù)必首先在所有設(shè)備上測試該頁面。

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3.使用圖像

Facebook廣告不同于你在互聯(lián)網(wǎng)或其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時(shí)，你不僅需要使用正確的副本，還需要一張圖片來幫助你的廣告脫穎而出。使用錯(cuò)誤的圖片可能會(huì)讓你的潛在觀眾感到厭煩，更糟糕的是，它甚至可能會(huì)降低你的排名。

為了讓你的Facebook廣告成功，你需要準(zhǔn)備好所有的元素，尤其是與你的廣告相關(guān)的圖片。如果你的廣告只是因?yàn)橐粡堅(jiān)愀獾膱D片而看不見，你對廣告文案所做的所有測試和調(diào)整都不會(huì)有任何影響。

那么，圖片如何才能給你的廣告帶來積極的效果呢？

1)創(chuàng)造性地使用文本

雖然Facebook不再根據(jù)圖片中包含的字?jǐn)?shù)來拒絕廣告，但文字仍然很重要。根據(jù)你添加到圖片中的文字，F(xiàn)acebook會(huì)給你一個(gè)低、中、高的評分。

但你還是要記住，F(xiàn)acebook喜歡或者更喜歡文字很少或者沒有文字的廣告圖片。因此，如果你想在你的廣告圖片中使用文字，你需要有創(chuàng)造力。