亞馬遜廣告曝光成倍增加后為何點擊率明顯降低?

其實，點擊率從0.12%到0.09%不算是一個明顯的點擊率下降，都是10%左右，亞馬遜廣告點擊率在10%其實不算低了。要看這個點擊率是否屬于同一時間段內的，比如都是過去一周，過去30天，等等。如果是同一時間段內的點擊率對比，而且點擊率數值連續(xù)出現(xiàn)了數日，那可以判定是這個廣告的點擊率出現(xiàn)了小幅度下降。

出現(xiàn)這種情況，首先要搞清楚，listing點擊率跟產品的標題、主圖、售價以及評價是息息相關的，特別是主圖和售價，主圖會在第一時間抓住客戶眼球，決定了他是否會停下來看你的產品，而售價與周邊出現(xiàn)的競品相比較有競爭力的話，會很大概率促進客戶點擊你的listing。

而對于廣告，客戶看到你的產品的前提是，他搜索了某個關鍵詞，跳出來你的廣告，然后才會出現(xiàn)我上面說過的那些影響點擊的情況。所以，你需要仔細分析一下你設置的廣告關鍵詞是否滿足了高流量和強相關這兩點，如果只是有高流量帶來了高曝光，而這個詞與你推廣的產品無關或者弱相關，那么點擊率是不會高的，因為不是客戶想要的產品。

還有一種情況是，你的listing詳情頁里面埋入了一些精準性稍弱的流量大詞或者埋詞過多導致廣告抓詞分散，帶來很多無效流量，也會影響點擊率，這種情況一般出現(xiàn)在自動廣告比較多。我個人覺得，曝光成倍增加，點擊率稍有下滑不是個大問題，因為基數大了，數據有可能更加靠近真實。個人看法，僅供參考。

如果listing本身無變動的話，有3種可能性：

·跑出大量無關聯(lián)或弱關聯(lián)的關鍵詞，即無效曝光，拉低了整體的點擊率；

·展示位置靠后or不起眼，還沒看到你的廣告位就跳開了；

·相較于臨近的廣告位，無優(yōu)勢，導致消費者點擊了對方的廣告位，不點擊你的。