對(duì)于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白有什么中肯的建議？

一、注冊(cè)開店

想要在亞馬遜上面擁有一家屬于自己的店鋪?zhàn)钇鸫a的前提就是要注冊(cè)一一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，亞馬遜上面的店鋪分為兩種,一-種是個(gè)人店鋪,在平臺(tái).上面的權(quán)限比較低,另-種是企業(yè)店鋪,注冊(cè)更難不過(guò)注冊(cè)成功后擁有的權(quán)限也更大。如果需要注冊(cè)店鋪的話最好是托專業(yè)招商人員進(jìn)行注冊(cè),這樣的通過(guò)率會(huì)比較高,不過(guò)在審核的時(shí)候需要的時(shí)間更長(zhǎng)一些。

二、運(yùn)營(yíng)

亞馬遜店鋪在注冊(cè)成功以后，就需要開始店鋪的運(yùn)營(yíng)了。亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)方式和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)有一些不同，而且亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和國(guó)內(nèi)也不同,在運(yùn)營(yíng)之前要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行了解避免以后店鋪出現(xiàn)違規(guī)情形，,對(duì)自己造成不必要的損失。

（1）、選品

在亞馬遜流行一句話：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。由此可見選品的重要性。而亞馬遜又是一個(gè)注重產(chǎn)品的電商平臺(tái)，所以賣家不能盲目的跟風(fēng)選品。

關(guān)于選品，賣家切記要丟掉“自我感覺良好”這一想法，很多賣家就是看著順眼就上架，這樣的店鋪能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)就不錯(cuò)了。

想要店鋪實(shí)現(xiàn)盈利豐厚，就一定要在選品時(shí)做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，達(dá)到一招就中。在亞馬遜的盈利和產(chǎn)品的數(shù)量無(wú)關(guān)，和產(chǎn)品的品質(zhì)息息相關(guān)。只要品質(zhì)好，即使你的店鋪只有五六件商品，也可以實(shí)現(xiàn)高銷量高轉(zhuǎn)化高利潤(rùn)。

（2）、合理分配時(shí)間

1、30%用于日常例行事務(wù)的處理包括日常的郵件回復(fù)訂單處理物流發(fā)貨相關(guān)事項(xiàng)

2、30%用于產(chǎn)品Listing優(yōu)化對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化根據(jù)銷量、排名升級(jí)自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知變化

3、30%用于競(jìng)品分析與同類競(jìng)品做分析對(duì)比、優(yōu)化自己的產(chǎn)品界面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括競(jìng)品Listing的情況學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)思路和方法

4、10%干貨學(xué)習(xí)和交流

選品是關(guān)鍵選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，回歸產(chǎn)品本身，賣家要注重當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的市場(chǎng)，考慮的是選擇的什么類目的產(chǎn)品、產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的供貨渠道，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題。

選品在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)主導(dǎo)位置，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。亞馬遜頭等問(wèn)題就是解決銷量的問(wèn)題，選品選對(duì)了，穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)，個(gè)人做亞馬遜也可以輕輕松松，綻放光彩。

（3）、關(guān)鍵詞的選取關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉(zhuǎn)化率。

通常，標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個(gè)單詞首字母大寫（介詞除外），150個(gè)字符以內(nèi)）。

（4）、注重售后問(wèn)題亞馬遜售后問(wèn)題直接關(guān)系著客戶體驗(yàn)，從而也影響著賣家賬號(hào)的表現(xiàn)和安全。

因?yàn)閬嗰R遜是通過(guò)郵件進(jìn)行溝通的，所以一定要及時(shí)看郵件并積極處理售后問(wèn)題，一份好的郵件回復(fù)至關(guān)重要。

1、顧客至上原則，無(wú)論顧客是因?yàn)槭裁丛蚪o差評(píng)，要求退換貨，保持一個(gè)良好的心態(tài)，積極地去處理，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的

2、優(yōu)秀的售后回復(fù)模板

如果想要快速上手，其實(shí)到亞馬遜的賣家公司上班是最快的方法，因?yàn)榭梢灾苯由鲜謱?shí)操，而且一般的公司對(duì)于新的員工都會(huì)有相應(yīng)的培訓(xùn)。但是如果進(jìn)去公司的話，自己摸索當(dāng)然也是可以，只不過(guò)會(huì)花費(fèi)很多的時(shí)間而且容易踩坑，就算是自己摸索，基本的后臺(tái)功能模塊還是需要學(xué)習(xí)，可以到亞馬遜賣家大學(xué)看看。