如何在Google Ads中使用競爭對手的名字？

如果您決定競標(biāo)競爭對手的名字，那么這就是產(chǎn)生最大影響的方法。添加關(guān)鍵字和設(shè)置出價是基本操作。（有關(guān)說明，請搜索Google Ads幫助中心）。但是，競標(biāo)競爭對手的商標(biāo)名稱可能會很昂貴。競爭對手也可能會競標(biāo)其名稱，并且應(yīng)具有較高的點(diǎn)擊率。Google Ads會將競爭對手的預(yù)期點(diǎn)擊率設(shè)置為較高。因此，您的關(guān)鍵字對“質(zhì)量得分”的預(yù)期點(diǎn)擊率部分的評價較低。關(guān)鍵步驟是編寫高效能的廣告文案。由于廣告客戶無法在副本中使用商標(biāo)用語，因此質(zhì)量得分的關(guān)鍵字相關(guān)性成分也會很低。這是質(zhì)量得分差的三分之二。結(jié)果是每次點(diǎn)擊的費(fèi)用要比商標(biāo)所有者高得多。但是您仍然可以擁有有效的廣告文案。讓我們搜索“Geico保險”。在下面的屏幕截圖中，Insure-online.com排名第二的廣告試圖連接到我所在的州愛達(dá)荷州。否則，這是一個通用變體。搜索結(jié)果底部的廣告效果并不好。這些較低級的廣告并不針對我的狀態(tài)，這是一個錯失的機(jī)會。他們的成本低廉。搜索結(jié)果底部的廣告著眼于低成本。

在上面的示例中，搜索者正在尋找保險公司Geico。我們不知道保險的類型，例如汽車，房主或房客。但我們知道搜索者熟悉Geico，并希望Google指定合適的網(wǎng)頁。作為Geico的競爭對手，我們可以將其轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢。想象一下，第二個廣告在標(biāo)題1中說“獲得更好的保險”。我們的搜索者想要Geico。但是“獲得更好的保險”可能會使他重新考慮-為了更好地制定更好的保單或降低利率。您沒有提到Geico的名字。您不必。“Geico”關(guān)鍵字告訴您搜索者正在尋找該公司。您的廣告文案指出有更好的東西。這帶來了懷疑和FOMO-害怕錯過。在標(biāo)題2中將“獲得更好的保險”與一項引人注目的優(yōu)勢配對，以使點(diǎn)擊次數(shù)遠(yuǎn)離Geico。然后，您的目標(biāo)網(wǎng)頁將使用比較詞（例如“更好”，“更大”或“優(yōu)越”）來幫助贏得搜索者。簡而言之，競標(biāo)競爭對手的名字通常會采用激進(jìn)的定價和引人注目的廣告文案。正確執(zhí)行操作，您將在最后一秒鐘滑動轉(zhuǎn)換。

付費(fèi)搜索營銷中一個備受爭議的話題是競標(biāo)競爭對手的名字和短語。這些考慮超出了合法性。我將在這篇文章中討論是否執(zhí)行以及如何執(zhí)行。

法律問題

法律后果圍繞商標(biāo)。被授予商標(biāo)名稱和相關(guān)短語的公司具有法律保護(hù)。在Google Ads中，使用競爭對手的名字有兩個方面。首先是關(guān)鍵字。Google聲明：“我們不會調(diào)查或限制商標(biāo)作為關(guān)鍵字?！币虼?，沒有什么可以阻止廣告客戶競標(biāo)競爭對手的名稱或商標(biāo)字詞作為關(guān)鍵字。其次是廣告文案。Google同樣清楚，禁止“出于競爭目的提及商標(biāo)的廣告?！蓖ǔ＃珿oogle Ads會自動阻止廣告文案中的商標(biāo)用語。如果您確實設(shè)法避免使用該算法，那么擁有商標(biāo)的競爭性公司可能會提出投訴并刪除您的廣告。因此，您可以使用競爭對手的名稱或商標(biāo)作為關(guān)鍵字，但不能在廣告文案中使用。

倫理道德問題

商標(biāo)政策很明確。道德問題不是。盡管您可以競標(biāo)競爭對手的名字，但請記住，競爭對手也可以競標(biāo)您的名字。我已經(jīng)看到了兩種常見情況：一個或多個競爭對手競標(biāo)您的名字。在您的利基市場或地理環(huán)境中，沒有人競標(biāo)競爭對手的名字。如果競爭對手在競標(biāo)他們的名字或詞組，則大多數(shù)廣告商會從中獲得回報。可以這么說。第二種情況不太常見。這提出了一個更困難的問題。如果您是第一個競標(biāo)競爭對手名稱的人，您可能會邀請那些競標(biāo)者競標(biāo)您的競爭對手。你想要那個嗎？還是您希望和平共處？您的競爭對手有多積極？仔細(xì)權(quán)衡這些問題與您的企業(yè)利益。