如何在Google Ads中使用競爭對手的名字？

如果您決定競標競爭對手的名字，那么這就是產(chǎn)生最大影響的方法。添加關鍵字和設置出價是基本操作。（有關說明，請搜索Google Ads幫助中心）。但是，競標競爭對手的商標名稱可能會很昂貴。競爭對手也可能會競標其名稱，并且應具有較高的點擊率。Google Ads會將競爭對手的預期點擊率設置為較高。因此，您的關鍵字對“質(zhì)量得分”的預期點擊率部分的評價較低。關鍵步驟是編寫高效能的廣告文案。由于廣告客戶無法在副本中使用商標用語，因此質(zhì)量得分的關鍵字相關性成分也會很低。這是質(zhì)量得分差的三分之二。結果是每次點擊的費用要比商標所有者高得多。但是您仍然可以擁有有效的廣告文案。讓我們搜索“Geico保險”。在下面的屏幕截圖中，Insure-online.com排名第二的廣告試圖連接到我所在的州愛達荷州。否則，這是一個通用變體。搜索結果底部的廣告效果并不好。這些較低級的廣告并不針對我的狀態(tài)，這是一個錯失的機會。他們的成本低廉。搜索結果底部的廣告著眼于低成本。

在上面的示例中，搜索者正在尋找保險公司Geico。我們不知道保險的類型，例如汽車，房主或房客。但我們知道搜索者熟悉Geico，并希望Google指定合適的網(wǎng)頁。作為Geico的競爭對手，我們可以將其轉化為我們的優(yōu)勢。想象一下，第二個廣告在標題1中說“獲得更好的保險”。我們的搜索者想要Geico。但是“獲得更好的保險”可能會使他重新考慮-為了更好地制定更好的保單或降低利率。您沒有提到Geico的名字。您不必?！癎eico”關鍵字告訴您搜索者正在尋找該公司。您的廣告文案指出有更好的東西。這帶來了懷疑和FOMO-害怕錯過。在標題2中將“獲得更好的保險”與一項引人注目的優(yōu)勢配對，以使點擊次數(shù)遠離Geico。然后，您的目標網(wǎng)頁將使用比較詞（例如“更好”，“更大”或“優(yōu)越”）來幫助贏得搜索者。簡而言之，競標競爭對手的名字通常會采用激進的定價和引人注目的廣告文案。正確執(zhí)行操作，您將在最后一秒鐘滑動轉換。

付費搜索營銷中一個備受爭議的話題是競標競爭對手的名字和短語。這些考慮超出了合法性。我將在這篇文章中討論是否執(zhí)行以及如何執(zhí)行。

法律問題

法律后果圍繞商標。被授予商標名稱和相關短語的公司具有法律保護。在Google Ads中，使用競爭對手的名字有兩個方面。首先是關鍵字。Google聲明：“我們不會調(diào)查或限制商標作為關鍵字?！币虼?，沒有什么可以阻止廣告客戶競標競爭對手的名稱或商標字詞作為關鍵字。其次是廣告文案。Google同樣清楚，禁止“出于競爭目的提及商標的廣告。”通常，Google Ads會自動阻止廣告文案中的商標用語。如果您確實設法避免使用該算法，那么擁有商標的競爭性公司可能會提出投訴并刪除您的廣告。因此，您可以使用競爭對手的名稱或商標作為關鍵字，但不能在廣告文案中使用。

倫理道德問題

商標政策很明確。道德問題不是。盡管您可以競標競爭對手的名字，但請記住，競爭對手也可以競標您的名字。我已經(jīng)看到了兩種常見情況：一個或多個競爭對手競標您的名字。在您的利基市場或地理環(huán)境中，沒有人競標競爭對手的名字。如果競爭對手在競標他們的名字或詞組，則大多數(shù)廣告商會從中獲得回報?？梢赃@么說。第二種情況不太常見。這提出了一個更困難的問題。如果您是第一個競標競爭對手名稱的人，您可能會邀請那些競標者競標您的競爭對手。你想要那個嗎？還是您希望和平共處？您的競爭對手有多積極？仔細權衡這些問題與您的企業(yè)利益。