求助：有誰知道亞馬遜廣告如何運(yùn)營？

一.站內(nèi)廣告如何選詞?

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關(guān)鍵詞，選得多，就意味著有些不是精準(zhǔn)詞，相當(dāng)于大詞，超熱詞。如果你的產(chǎn)品沒特點(diǎn)，沒有什么優(yōu)勢，競爭不過別人，那就沒有必要去投。因?yàn)閯e人也在做，你沒特點(diǎn)，沒優(yōu)勢，而且用這些個詞的人多，一般價格都比較高。

常見的方法就是通過Google Adwords，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會給你列出最近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

二.如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果？

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個參量：曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，對于賣家來說，一定要同時關(guān)注這幾個參量的變化。

1、如果一個廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優(yōu)化太差，而出價太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

2、而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在后一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做對比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

3、隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會增長起來，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時，此時的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價過高，結(jié)合多個競爭對手產(chǎn)品售價的對比，針對性的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對價格做出調(diào)整。

只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

三、站內(nèi)廣告排名的影響因素有哪些?

1、在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大。但這是有限度的，bid競價只是次要因素，永遠(yuǎn)不會是主流。

要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將對消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出1美金以上，就沒什么意義。PPC的點(diǎn)擊價格是由第二名的出價第一名與第二名之間差價的百分比你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

2、表現(xiàn)(performance)，看轉(zhuǎn)換率，它的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競價的轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量)，一個是ACOS廣告成本銷售比。這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。

這兩個指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強(qiáng)，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化為王。

不斷篩選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化listing，就能不斷地提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷地積累權(quán)重。

亞馬遜前期推廣一款新品沒有任何流量，搜索關(guān)鍵詞我們的產(chǎn)品還不能出現(xiàn)在平臺的前20頁，這個時候通過廣告來增加曝光是個前期推廣產(chǎn)品的好方法。說到廣告，我們需要注意哪些問題？下面我們將從以下幾個點(diǎn)進(jìn)行分析：

一、選擇需要投放廣告的產(chǎn)品

賣家首先選擇需要投放廣告的產(chǎn)品，可能事先需要選擇幾款產(chǎn)品進(jìn)行測試。很多人都認(rèn)為，如果產(chǎn)品評論還沒有5到10條，那么暫時不應(yīng)該考慮投放廣告，這是有道理的，當(dāng)然，這并不表示評論很少甚至沒有評論的產(chǎn)品不能投放廣告，如果有充足的廣告資金預(yù)算也是可以的。

二、選擇關(guān)鍵詞利用產(chǎn)品listing

最開始選擇關(guān)鍵詞的時候，應(yīng)該充分利用自己的產(chǎn)品listing，再仔細(xì)研究競爭對手的listing，可以通過亞馬遜船長廣告關(guān)鍵詞工具反查，查詢競爭對手的listing設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞，不要嫌棄在廣告投放之前耗費(fèi)太多時間研究關(guān)鍵詞，因?yàn)榇撕蟮墓ぷ鲿源藶榛A(chǔ)。如果你沒有時間并且不太愿意投放手動廣告，那么你需要找到自己想要為其出價的關(guān)鍵詞。

三、投放自動廣告，下面幾點(diǎn)是你應(yīng)該注意的：

1、自動廣告的自動生成功能能夠?yàn)槟愎?jié)省大量時間，但首先你需要有一個詳細(xì)并且貼切產(chǎn)品描述的產(chǎn)品頁面

2、以合理的出價和預(yù)算運(yùn)行7天自動廣告

3、下載人們用來搜索并點(diǎn)擊你的廣告的索引詞報告

4、暫停運(yùn)行廣告，選出業(yè)績最佳的關(guān)鍵詞，以其為基礎(chǔ)投放手動廣告

不斷提煉關(guān)鍵詞

5、投放過PPC廣告的賣家都知道，最好的方法就是將兩種廣告結(jié)合起來，各取所長，投放短期內(nèi)的自動廣告以獲取有用的關(guān)鍵詞，投放長期的手動廣告以不斷為產(chǎn)品引流，提高產(chǎn)品曝光率。

四、根據(jù)匹配類型將廣告分類

你可以將關(guān)鍵詞匹配類型設(shè)置為寬泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，這些匹配類型是追蹤不同廣告的業(yè)績的好方法。

五、將關(guān)鍵詞研究的成果應(yīng)用于產(chǎn)品listing

通過以上步驟，你會找到新的關(guān)鍵詞包括一些長尾關(guān)鍵詞，它們不僅有助于改進(jìn)PPC廣告，而且能夠反映目標(biāo)群體正在使用的詞語，如果將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于有機(jī)listing，將會十分有利于listing的優(yōu)化，因?yàn)檫@些詞是買家搜索詞符合買家語言邏輯。

我相信只要做好前期分析和研究，愿意付出時間和精力，它不僅能以看得見的速度提高產(chǎn)品銷量和銷售排名，還能為你提供大量關(guān)鍵詞研究及相關(guān)數(shù)據(jù)。