如何查看產(chǎn)品在美國亞馬遜的銷量？

巫霖 2021-02-20 提問

看中一款商品，請問如何查看這個商品在美亞的月銷量呢？或者某一段時間的銷量呢？我考慮到看評論數(shù)，可是不是所有的用戶買了產(chǎn)品都會去評論。請問有沒有什么方法能看到產(chǎn)品在美亞的銷量呢？

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盛茹軒

亞馬遜：如何判斷一款產(chǎn)品的銷量？

在選品過程中，通過對銷量的評估來為自己選品與否做決策輔助是非常有必要的手段，可是我們該怎樣去判斷一個產(chǎn)品的銷量呢？

一般來說，可以通過以下四方面的結(jié)合：

一、添加購物車

把自己做參考的Listing添加到購物車，然后，把訂購數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對方的庫存數(shù)量少于999，就會提示你只有多少可售，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然后，再根據(jù)自己的運營目標(biāo)，思考這樣的銷量是否符合自己的預(yù)期，如果符合，那就可以初定定為選品對象。

當(dāng)然，這個方法畢竟有弊端，一旦你所關(guān)注的對象設(shè)置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），此測試方法就時效了。那樣的話，我們就可以通過下面的方法來解決。

二、根據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量

有過亞馬遜運營經(jīng)驗的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于由于平臺的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習(xí)慣。

對于大部分的產(chǎn)品來說，真實銷售100個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。真實的留評率對于大部分賣家來說都是基本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些評論，我們可以將該比例降低一點，假設(shè)80個訂單一個評論，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需要統(tǒng)計一下該Listing的Review數(shù)量，就可以初步評估該Listing的銷量。

但由于Review的統(tǒng)計和展示是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對當(dāng)下的運營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？我們在統(tǒng)計Review數(shù)據(jù)的時候，不妨以最近三個月或者半年為時間節(jié)點，只統(tǒng)計這段時間以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)成了當(dāng)下銷售狀況的反映，就更接近于真實了。

三、根據(jù)店鋪Feedback數(shù)量

如果說有不少賣家因為運營的需要在做刷Review的話，那么只有很少的賣家會做刷Feedback。因為Feedback數(shù)量的好壞與多少對運營的幫助都很小，甚至可以說絲毫不影響運營的進(jìn)展，所以，幾乎沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于真實數(shù)據(jù)。

根據(jù)經(jīng)驗來看，美國站上，如果一個店鋪的銷量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當(dāng)于該店鋪一天的訂單數(shù)量，比如下圖，該店鋪30天Feedback數(shù)量是126個，乘以5，該店鋪每天的訂單數(shù)量大概是600個左右。

知道了該店鋪總訂單數(shù)量，再進(jìn)入該店鋪去查看，因為店鋪里產(chǎn)品的默認(rèn)是按照銷量多少來排序的，查看自己正在評估的Listing在店鋪中的位置，再配合根據(jù)Review數(shù)量的評估，就可以粗略的評估出該Listing的銷量了。

四、借助于第三方工具

有不少第三方工具，通過爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量，比如AMZsount的插件，就可以在打開任何一個ASIN頁面時輕松知道該Listing最近30天的銷量。

既然工具可以實現(xiàn)銷量的統(tǒng)計，我們?yōu)槭裁催€要掌握前邊的三種方法呢？有句話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，對于亞馬遜的運營來說也是如此，如果把所有數(shù)據(jù)的獲取都寄托于工具，基本上來說，你的運營也就廢了。

回答于 2021-02-20

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慕峰