如何打造完美的eBay商品刊登？

所有顧客都能看到你的評(píng)價(jià)，他們將根據(jù)這些信息來決定是否從你這里購買。盡管他們不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你將獲得頂級(jí)賣家地位，并在商品刊登上放置eBay定價(jià)徽章。要想贏得這個(gè)萬眾矚目的地位，你必須努力保持良好的eBay指標(biāo)。

通過在商品刊登中加入簡要說明，告知顧客評(píng)價(jià)對你如何重要，從而鼓勵(lì)顧客留下好評(píng)。讓客戶在留下任何差評(píng)之前首先與你取得聯(lián)系，想辦法解決任何問題。

最新eBay調(diào)查顯示，高質(zhì)量圖片有助于銷售商品?，F(xiàn)在是一個(gè)“無圖無真相”的年代。確保圖片盡可能體現(xiàn)細(xì)節(jié)，讓瀏覽者對你的貨物產(chǎn)生真實(shí)的感覺，充分把握這個(gè)機(jī)會(huì)。針對移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化圖片（據(jù)預(yù)測，30%的在線購買將通過移動(dòng)設(shè)備來進(jìn)行購買）。最長一邊至少達(dá)到500萬像素。如果圖寬保達(dá)到1600萬像素為最佳，這樣瀏覽者就能放大圖片并輕松查看細(xì)節(jié)。

盡可能加入多角度的商品圖片。EBay報(bào)告稱：相對于一張照片，兩張照片讓商品賣出的可能性會(huì)提高7%，每添加一張圖片，售出可能性就會(huì)提高3%。

下面我提供完美eBay商品刊登的見解，這樣你就能優(yōu)化頁面并吸引更多客戶。

標(biāo)題

商品刊登的標(biāo)題和詳情描述就是所銷售的商品的廣告；提供最佳機(jī)會(huì)來傳達(dá)信息并獲得關(guān)注。良好的標(biāo)題和詳情描述能夠生動(dòng)描述商品，提升注意到你的商品并采取購買行動(dòng)的機(jī)率。

在eBay上刊登商品時(shí)，只能用80個(gè)字符來創(chuàng)建鼓勵(lì)顧客購買商品而不是競爭對手商品的標(biāo)題。聽上去似乎并沒有多少施展空間，但是標(biāo)題的允許字符數(shù)之所以很短，是因?yàn)樗哪康氖瞧ヅ錆撛谫I家的搜索詞條。

創(chuàng)建一個(gè)有效的標(biāo)題時(shí)，使用描述性的關(guān)鍵詞來清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)你所銷售的東西。首先，搜索你的潛在買家搜索你的商品時(shí)通常使用哪些詞。不要忽視你的PPC關(guān)鍵詞帶來的靈感；如果它們在你的付費(fèi)搜索廣告系列中得以轉(zhuǎn)化，你的eBay商品刊登也有可能獲得成功。

憑經(jīng)驗(yàn)來看，商品刊登按照以下順序來傳達(dá)關(guān)鍵信息會(huì)最佳：品牌–性別–類型–款式–顏色–條件。準(zhǔn)確表述你的商品很重要，即使你的標(biāo)題重復(fù)了商品分類名稱。

標(biāo)題是客戶對你的公司的第一印象，因此一定要專業(yè)。使用正確的拼寫，避免使用大寫字母，只有在能被目標(biāo)受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫。值得一提的是，你不必使用多個(gè)同義詞或復(fù)數(shù)形式。它們在搜索時(shí)并不需要，還可能會(huì)讓你的標(biāo)題對買家不太有吸引力。

副標(biāo)題

在商品刊登中加入副標(biāo)題，提供更具描述性的商品信息，從而提高買家興趣。當(dāng)客戶搜索或?yàn)g覽時(shí)，可以在主標(biāo)題下面看到這個(gè)商品信息。副標(biāo)題可使用55個(gè)字符，那些不適合標(biāo)題但是會(huì)抓住潛在用戶興趣的信息就可以添加在副標(biāo)題中。

描述性詞語會(huì)提供更多信息（例如材質(zhì)、顏色、尺寸、生產(chǎn)年份）?？梢試L試你認(rèn)為買家通常不會(huì)在其搜索詞條中使用但是會(huì)讓他們對你的商品或類似元素產(chǎn)生極大興趣的詞語（例如：商品條件、好處、規(guī)格、退貨政策）。慮加入季節(jié)性促銷或比建議零售價(jià)節(jié)省的金額，價(jià)格、配送優(yōu)惠或其它你可以在商品描述中進(jìn)一步詳細(xì)介紹的促銷。

商品描述

商品描述是創(chuàng)建搜索引擎友好型商品刊登最寶貴的工具，因此，一定要盡可能詳細(xì)地描述你的商品。文本文字大約在200字，一定要充分利用，必須在商品描述中加入最重要的關(guān)鍵詞。eBay最佳做法通常是：關(guān)鍵詞應(yīng)占總字?jǐn)?shù)的5%（例如：力求使用10-14次關(guān)鍵詞）。但是也不要過度使用關(guān)鍵詞，會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件。

撰寫商品描述時(shí)，首先是商品尺寸、形狀、顏色等重要細(xì)節(jié)，隨后是原產(chǎn)國、品牌、功能和特性。一定要非常了解包裝以及里面的東西。使用完整的句子并檢查是否有語法和拼寫錯(cuò)誤，聲明你的退貨政策以及針對國際客戶的貨運(yùn)選項(xiàng)。

要有創(chuàng)造性，提供購買商品的價(jià)值。不要重復(fù)自己，不要為了追求長度而讓商品描述變得令人昏昏欲睡，過多文本會(huì)妨礙買家完整看完你的商品刊登。