如何優(yōu)化亞馬遜店鋪的Listing？

亞馬遜如何提高顧客購(gòu)買(mǎi)率？

“購(gòu)買(mǎi)率”指的是買(mǎi)家訪問(wèn)商品詳情頁(yè)的次數(shù)中購(gòu)買(mǎi)商品的比率。要想提高顧客購(gòu)買(mǎi)率，就要分析亞馬遜顧客在瀏覽網(wǎng)站時(shí)的行為。針對(duì)訪問(wèn)過(guò)商品頁(yè)面和結(jié)算頁(yè)面的買(mǎi)家行為，思考如何讓他們不離開(kāi)頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)自己店鋪的商品。

提高購(gòu)買(mǎi)率的三個(gè)要點(diǎn)：

1、獲得購(gòu)物車(chē)

如果獲得購(gòu)物車(chē)的話(huà)，買(mǎi)家可以盡快開(kāi)啟購(gòu)買(mǎi)流程，獲得購(gòu)物車(chē)必須滿(mǎn)足一些條件。通過(guò)將價(jià)格等要素最恰當(dāng)化，可以提高獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)，如價(jià)格、庫(kù)存狀況、配送、顧客服務(wù)。

2、讓顧客理解商品的特征和價(jià)值

進(jìn)行通俗易懂的說(shuō)明，以便讓購(gòu)買(mǎi)者理解。主圖：是影響商品購(gòu)買(mǎi)的重要因素。輔圖：主圖商品描述中無(wú)法清楚說(shuō)明的商品優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)等，通過(guò)輔圖的靈活利用來(lái)吸引買(mǎi)家，提升購(gòu)買(mǎi)率。在商品說(shuō)明中插入圖片，讓客人更容易理解商品。

3、向買(mǎi)家提供附加價(jià)值或購(gòu)買(mǎi)便利性

可以通過(guò)滿(mǎn)足宣傳促銷(xiāo)、結(jié)賬方式等買(mǎi)家需求，提升購(gòu)買(mǎi)率。運(yùn)用商品促銷(xiāo)設(shè)定功能、打折優(yōu)惠等，可以添加購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)導(dǎo)入其他店鋪沒(méi)有的結(jié)賬手段，如貨到付款、便利店結(jié)賬等，形成差異化格局。利用積分、宅急送等功能和服務(wù)。

亞馬遜如何優(yōu)化Listing：

完善商品名稱(chēng)和搜索詞是提升流量的關(guān)鍵。

首先，在賣(mài)家平臺(tái)，填寫(xiě)商品名稱(chēng)時(shí)可千萬(wàn)不能偷懶，一個(gè)完整明確的商品名稱(chēng)比一個(gè)簡(jiǎn)單的名稱(chēng)更容易被搜索到，因?yàn)槊總€(gè)單獨(dú)的單詞組成的詞組都是可搜索的，在商品名稱(chēng)中你可以包括：商品品牌和商品描述，商品生產(chǎn)線，商品的材質(zhì)或主要原料，顏色，尺寸，數(shù)量。

注意：名稱(chēng)中不能包括過(guò)量的描述性的詞語(yǔ)、價(jià)格或促銷(xiāo)信息，或者其他無(wú)關(guān)內(nèi)容。名稱(chēng)盡量言簡(jiǎn)意賅。

除此之外，優(yōu)化關(guān)鍵詞也很重要。你可以在賣(mài)家平臺(tái)的管理庫(kù)存頁(yè)面中，優(yōu)化商品名稱(chēng)和搜索關(guān)鍵詞，在想要更新的asin中，點(diǎn)擊編輯。

如果你已進(jìn)入商品信息的匯總頁(yè)面，就可以在重要信息欄中更新商品名稱(chēng)，或在關(guān)鍵詞欄中輸入搜索關(guān)鍵詞，不要忘記點(diǎn)擊保存完成按鍵，保存更新。