tiktok運(yùn)營要如何寫出爆款文案？

在tiktok視頻營銷時(shí)，與用戶建立共識(shí)是沒用的，這只能解決第一次購買的問題，如果想要用戶長期購買，需要解決用戶忠誠度的問題，就要形成共情。

比如“秋天的第一杯奶茶”為什么能火？這說明商家已經(jīng)把消費(fèi)者的心理研究透了。

再比如每逢佳節(jié)，都格外喜歡用“鄉(xiāng)情”作為宣傳點(diǎn)的品牌們。

我認(rèn)為在內(nèi)容營銷中，場景是最重要的環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品融入到用戶的使用場景中，更能勾起用戶的購買欲望，而且場景化還能起到連接企業(yè)和用戶之間的連接作用。

消費(fèi)者最不需要的就是千篇一律的信息，因?yàn)樗麄兠刻於急粩?shù)千個(gè)營銷信息轟炸了。

而一個(gè)動(dòng)人的故事是最能快速抓住消費(fèi)者心理的方式，在營銷中，受眾是我們的上帝，而受眾的心理則是上帝中的上帝，以情動(dòng)人就一定要會(huì)講故事。

怎么講好一個(gè)品牌的故事？基本上遵循下面三個(gè)原則：

1.找對(duì)聽故事的人

不管是講什么樣的故事，一定要考慮目標(biāo)用戶會(huì)不會(huì)接受。

你有沒有想過為什么品牌講故事有的能講好，有的反而興不起水花嗎？究其根本就是消費(fèi)者不買它的賬，故事動(dòng)聽，但是消費(fèi)者不在乎。

你知道為什么LV能講好工匠精神嗎？因?yàn)樗哪繕?biāo)用戶關(guān)心它的手作工藝，如果它的受眾是小朋友，它講得再感人也只是感動(dòng)自己。

2.講概念不講細(xì)節(jié)

當(dāng)你試圖向?qū)Ψ絺鬟f一切的時(shí)候，最終他們什么也記不住。

以前我們上學(xué)的時(shí)候會(huì)寫記敘文，習(xí)慣把一件事的前因后果全部都交代清楚，這放到文案上，可行不通，因?yàn)椴皇撬械挠脩舳加心托目赐昴愕墓适隆?/p>

所以我們講故事一定要講大的價(jià)值觀，不要講太細(xì)節(jié)具體的。

3.故事必須是真實(shí)可信的

通過稍微夸大一點(diǎn)點(diǎn)事實(shí)，來宣傳我們的產(chǎn)品，是營銷中比較常見的一個(gè)手段，但是過于夸大其實(shí)了，小心反噬會(huì)更加嚴(yán)重。