谷歌搜索廣告和展示廣告，這兩者有哪些區(qū)別？

谷歌搜索廣告會(huì)比較適合銷售周期短的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者無(wú)需了解更多的信息，就可以在短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買決定。而谷歌展示廣告則會(huì)更加適合銷售周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，這類型的產(chǎn)品消費(fèi)者需要了解更多的詳細(xì)信息，才能做出購(gòu)買決策，所以需要更多的接觸點(diǎn)。

搜索廣告主要是以文字形式展現(xiàn)的，而展示廣告形式會(huì)更加豐富，包含圖片和視頻。因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，重視視覺(jué)效果的產(chǎn)品，會(huì)更適合用展示廣告來(lái)推廣。

這也是展示廣告相對(duì)于搜索廣告的最大優(yōu)勢(shì)之一，圖片、視頻展示會(huì)更加直觀，更容易引誘消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站查看詳情。

搜索廣告和展示廣告則是谷歌廣告中的兩大類型，兩種廣告的區(qū)別：

1.受眾定位

搜索廣告的受眾是已經(jīng)產(chǎn)生一定購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，而展示廣告的受眾定位則是對(duì)產(chǎn)品有一定興趣的消費(fèi)者。展示廣告的受眾雖然還未產(chǎn)生明確的購(gòu)買意愿，但有可能會(huì)因?yàn)槟愕膹V告而被激發(fā)購(gòu)買欲望。

2.即時(shí)性

搜索廣告的即時(shí)性是非常強(qiáng)的，因?yàn)槭歉鶕?jù)當(dāng)下消費(fèi)者的搜索而觸發(fā)的。展示廣告因?yàn)槭歉鶕?jù)以往數(shù)據(jù)來(lái)推送的，所以會(huì)存在一定的滯后性，這意味著消費(fèi)者接到廣告推送時(shí)，有可能已經(jīng)完成了購(gòu)買。

3.平均轉(zhuǎn)化率

搜索廣告在行業(yè)中的平均轉(zhuǎn)化率為4.4%，而展示廣告的平均轉(zhuǎn)化率為0.57%。搜索廣告是根據(jù)用戶搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的，所以會(huì)更加符合消費(fèi)者的意圖。而展示廣告是根據(jù)用戶數(shù)據(jù)來(lái)主動(dòng)展示的，轉(zhuǎn)化率方面自然會(huì)低于搜索廣告。

4.平均點(diǎn)擊成本

展示廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.59美元，而搜索廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用則為2.41美元。搜索廣告轉(zhuǎn)化率更高，自然成本也更高。不過(guò)這并不代表著預(yù)算低，就更適合展示廣告。因?yàn)檎故緩V告出效也慢，可能無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)給賣家?guī)?lái)更多的訂單。