Lazada賣家開店站內選品技巧有哪些？

商家還可以經常關注Lazada大學中的“國家與行業(yè)類目市場機會”欄目，在這個欄目中會有各個國家市場中不同類目的機會品類和產品。

比如點擊進入新加坡站點之后，就可以看到在家居生活用品（Home&Living）類目里哪些產品是熱銷的，商家可以重點關注這類產品。

在進行站內選品的時候，商家可以結合競品分析進行深入選品。也就是當選定了特定的可以上傳的目標產品之后，對競爭對手已經上架在售的相同產品做全面的分析，從產品價格、產品賣點、產品缺陷等維度提煉自己這款產品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產品將來在平臺熱賣奠定良好的基礎。

商家可以重點從競品的產品缺陷中尋找突破口，發(fā)現它們的缺陷并且在自己的產品中避免這個缺陷，并使其成為自己產品的優(yōu)勢，而這些缺陷可以從競品的“產品評價”（Product Reviews）中去尋找。商家可以找到競品詳情頁最底端的產品評價，然后點擊“Filter”中的評價等級（比如1 star），就可以看到買家對于此產品缺陷的描述。

以某款產品為例，買家對它的評價是“不易拉伸，穿著不舒適”，那么商家就可以在同款產品的彈性和舒適性上做改進、升級，然后把產品上傳到店鋪中去同時在產品描述頁面中重點突出這個優(yōu)勢，進而從與競品的競爭中取得優(yōu)勢。

熱銷品分析選品要從Lazada的前臺頁面來進行，可以以前臺頁面的幾個維度為參考，選出自己要上架售賣的產品，它們分別是關鍵詞搜索、類目搜索、熱門活動。

（1）在關鍵詞搜索中，我們可以輸入自己所經營類目產品的相關關鍵詞（最好輸入能夠準確描述這個產品的長尾詞，比如women running pants），點擊搜索按鈕之后，搜索界面會展示目前Lazada平臺在這個關鍵詞下面所有的產品。

在這個搜索界面，可以按照“人氣”“價格降序”和“價格升序”三個維度來對產品進行排序。商家可以先通過“人氣”（Popularity）排序了解目前此類商品最受歡迎的幾款單品，并且在其中挑選5-10款自己可以售賣的款式。接下來要集中精力對這5-10款產品進行“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我新”“人新我快”和“人快我廉”的比較：可以從質量（或者材質）維度比較自己的產品是否比它們更好，可以從創(chuàng)新維度看看這款產品是否可以融入時下最流行的元素做微創(chuàng)新，可以從價格維度比較自己的產品是否比它們價格更低。如果發(fā)現其中任何一個維度自己有優(yōu)勢，就可以盡快開發(fā)出此類產品，并且盡早上架。

在比較單品價格的時候，商家可以按照“價格升序”（Price low to high）來進行排序，并且找到之前選取的5-10款產品進行比較。

（2）在類目搜索中，我們可以從一級類目開始一直查找到跟自己所銷售的產品最相關的子類目。

同時配合相關屬性的篩選，比如材質、顏色等，就可以查看該子類目中哪些單品是熱銷的，并且分析我們是否可以銷售此類單品。

（3）關于熱門活動，可以關注Lazada前臺首頁的“Flash Sale”中展示的商品。因為這個活動中的商品是經過賣家的自主報名和平臺小二的審核后才能得到展示的，它們基本上是目前市場上需求量最大的商品。商家可以從中找到跟自己所經營的類目最相關的商品，并且研究一下自己是否能夠開發(fā)并且上傳類似的商品。

只需要點擊Flash Sale右側的“SHOPALL PRODUCTS”按鈕，就可以看到目前正在進行展示的全部商品。