獨(dú)立站賣(mài)家該如何利用谷歌優(yōu)化？

你可以優(yōu)化廣告幫助獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)：

1.Google Search（搜索廣告）

在設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞時(shí)，建議加入品牌詞，以及再營(yíng)銷(xiāo)廣告，有利于擴(kuò)大搜索展示機(jī)會(huì)，提升廣告轉(zhuǎn)化率。另一方面，再營(yíng)銷(xiāo)廣告是二次激活客戶的機(jī)會(huì)，獲客成本較低，通過(guò)有效降低廣告支出的成本，從而提升廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

2.Google Shopping（購(gòu)物廣告）

購(gòu)物廣告是B2C應(yīng)用最廣，最直接的廣告，擁有強(qiáng)大的報(bào)告功能和競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，后臺(tái)可以通過(guò)展示次數(shù)份額數(shù)據(jù)和出價(jià)模擬器工具可以發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)契機(jī)。最終將廣告潛力最大化。

3.Google Display（展示廣告）和YouTube（視頻廣告）

這兩種廣告形式對(duì)于素材和質(zhì)量的要求都非常高。賣(mài)家想要更有策略性運(yùn)營(yíng)，可以制定一個(gè)數(shù)據(jù)收集機(jī)制，將數(shù)據(jù)進(jìn)行收集并實(shí)時(shí)分析，同時(shí)這對(duì)提升ROAS也有很大幫助。

此外，商家還可以通過(guò)簡(jiǎn)化并整合同一類(lèi)型的廣告系列，來(lái)實(shí)現(xiàn)最合理的預(yù)算分配，但具體的廣告組數(shù)量建議不超過(guò)3個(gè)。賣(mài)家可提前在Google Analytics（GA）綁定網(wǎng)站的廣告數(shù)據(jù)跟蹤，提高目標(biāo)用戶的再度轉(zhuǎn)化率。

獨(dú)立站賣(mài)家該如何利用好谷歌優(yōu)化？

1、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確擴(kuò)展

尤其是一些長(zhǎng)尾詞，只要定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率往往會(huì)很高。因此，賣(mài)家需要考慮除了最核心的幾個(gè)“大詞”之外，是否可以再投放一些細(xì)小但準(zhǔn)確的詞匯。建議前期反復(fù)多鋪一些關(guān)鍵詞進(jìn)行試驗(yàn)，并定期衡量廣告投放的效果，最終保留轉(zhuǎn)化效果出眾的高性價(jià)比詞匯。

2、增加否定詞

如果通過(guò)搜索詞報(bào)告看到了不相關(guān)的搜索詞，并通過(guò)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)這些詞不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化（包括消費(fèi)者未到達(dá)網(wǎng)站便關(guān)掉網(wǎng)頁(yè)，或在網(wǎng)站停留時(shí)間極短），建議將其添加為否定關(guān)鍵詞，持續(xù)運(yùn)用這一方法來(lái)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低推廣費(fèi)用和轉(zhuǎn)化成本。

3、優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)

獨(dú)立站的首頁(yè)或者產(chǎn)品詳情頁(yè)是廣告投放時(shí)最常用的落地頁(yè)，對(duì)于消費(fèi)者印象建立有著最直接的影響。除了檢查落地頁(yè)的加載時(shí)間外，商家還可以優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)及功能設(shè)置。例如Banner圖上的號(hào)召性用語(yǔ)、導(dǎo)航欄的產(chǎn)品分類(lèi)、功能和說(shuō)明、圖片和視頻的質(zhì)量、產(chǎn)品搜索欄、懸浮式的按鈕等等。