亞馬遜怎么提升自然單？

怎么可以提高自然出單占比呢？廣告訂單占比過高的原因有哪些？

提升自然單占比這個要從整個類目流量的構(gòu)成角度來考量，如果說本身類目流量就比較集中的，然后你的大部分訂單來源都是那么幾個關(guān)鍵詞，這個你要直接從削減花費的角度來吧TACoS做低基本很難，這個時候你反而要推本身流量就在中腰部的那些關(guān)鍵詞，先把這部分關(guān)鍵詞的排名往前推，來達到降低TACoS的目的。以及每個不同的產(chǎn)品，在對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率下面都會有一個最大銷售額和最低TACoS。

應(yīng)該如何去提高自然訂單占比呢？

我們都知道產(chǎn)品的自然流量主要來源于搜索頁面，ASIN頁面，如果產(chǎn)品的listing相關(guān)性不夠高，文案埋詞不夠的話，那么也導(dǎo)致了產(chǎn)品開啟了廣告之后，流量不夠精準(zhǔn)，自然而然轉(zhuǎn)化也是差的。

核心的邏輯是，要確保我們的listing的標(biāo)題，文案，詳情描述的相關(guān)性足夠高，只要我們的listing相關(guān)性做的好，做的足夠好，那么基本listing的轉(zhuǎn)化就不會差到哪里去，轉(zhuǎn)化率會更高。在listing的轉(zhuǎn)化率很高的情況下，那么我們才可以逐步降低廣告的預(yù)算，廣告的競價，自然流量才會穩(wěn)中上升。

因為我們大家都知道如果沒有自然流量的情況下，ACOS是非常難以壓低的。

所以，要檢查分析自己的listing的相關(guān)性是否足夠高？關(guān)鍵詞是否盡可能的覆蓋？

我們在編輯listing的時候，我們通過篩選收集來的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，把流量高的詞都一一按照順序給埋到listing中，listing的標(biāo)題和文案中，后臺ST中，從而達到大大提高listing相關(guān)性的作用。

隨著listing的歷史銷量和歷史權(quán)重的上漲，出單詞的權(quán)重的上漲，listing的轉(zhuǎn)化率持續(xù)上漲，良性循環(huán)，越來越好。

那么隨著關(guān)鍵詞的自然排名的上漲，listing的自然流量不斷增大，那么自然而然產(chǎn)品的自然訂單占比也在不斷增大。

在這同時，你的產(chǎn)品的排名也是持續(xù)上漲的趨勢，所以自然流量會提升的很快。

因為我們都知道產(chǎn)品的排名越靠近頭部排名區(qū)域，產(chǎn)品的自然流量很大。馬太效應(yīng)，強者恒強。

其實兩大核心點就是listing的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。listing的相關(guān)性高，轉(zhuǎn)化率高，那么自然而然你的產(chǎn)品的銷量和排名是處于持續(xù)上漲的趨勢，也就是說，你想要的都會有！

廣告對于銷量確實有很強大的促進作用，但是越來越多的賣家依賴廣告出單，最終導(dǎo)致被廣告綁架，一旦砍了廣告就沒有訂單和流量了，過度依賴廣告會導(dǎo)致產(chǎn)品利潤不足，因為隨著入駐的賣家增多，大部分產(chǎn)品競爭會越來越激烈，想要保持銷量和排名就得提升廣告的預(yù)算和競價，這樣產(chǎn)品利潤就會越來越低甚至虧損，提升產(chǎn)品自然訂單才能促進產(chǎn)品的良性循環(huán)，而這也是賣家們的最終訴求。

那么問題來了，如何去提升自然流量和自然訂單從而提升我們的利潤呢？

先來看看自然流量包含哪幾部分，自然流量主要包括以下5個方面：

類目流量；秒殺流量；榜單流量；關(guān)鍵詞搜索流量；關(guān)聯(lián)流量

著重講一下提升類目流量和關(guān)鍵詞搜索流量

首先類目本身具有一定的搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，想要在類目中獲得更多的曝光可以使用post這款免費工具，可以免費為大家?guī)砗芏嗟钠毓庖约霸L問。消費者可以通過查看這些帖子直接跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)產(chǎn)品頁面和旗艦店內(nèi)部，算是一個比較不錯的自然流量入口。

那如何提升搜索詞自然流量呢，很多賣家在剛?cè)胄械臅r候就被告知關(guān)鍵詞自然排名越靠前自然訂單越多，大部分的產(chǎn)品不把關(guān)鍵詞推到首頁的中上位置很難有比較好的自然訂單提升那么這個過程就會以純廣告單增長為主利潤容易被擠壓，所以有些賣家出現(xiàn)了被廣告綁架的現(xiàn)象出現(xiàn)（開了廣告不掙錢，不開廣告沒有單），如果產(chǎn)品本身競爭力不足就算把自然位置推上去也難有很好的自然轉(zhuǎn)化，那怎么規(guī)避這些風(fēng)險同時又能提升我們的自然訂單呢。

首先就是選詞，我們要選本身有不錯的轉(zhuǎn)化，成本較低同時流量較大或者曝光份額較低的關(guān)鍵詞優(yōu)先投放，CVR高說明推詞成本低，曝光份額低說明廣告潛力大，保證了我們一個較低的推關(guān)鍵詞排名的風(fēng)險。中小賣家因為產(chǎn)品力和預(yù)算的原因前期投入難有水花，貿(mào)然沖大詞前期可能扛不住，所以建議走小步快跑的模式緩慢增長，慢慢推，大詞只作為輔助流量，可以選擇一些關(guān)鍵詞自然位置排名在第二頁或者第三頁的，高轉(zhuǎn)化低成本的詞優(yōu)先投放。

其次就是預(yù)算和節(jié)奏的把控，因為大部分產(chǎn)品只有在首頁中上的自然位置的時候才會有很好的自然流量，增加預(yù)算和拉競價不高或者一直加預(yù)算不到爆發(fā)期的話很難提升自然排名，且推的時候可能acos會偏高，有些賣家看到acos高就會忍不住的砍，我們建議是開一段時間然后觀察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。

如果Tacos太高，廣告訂單占比遠(yuǎn)高于我們自然單的話，可以用organic planner分析關(guān)鍵詞的自然流量貢獻度。

可以把自然流量貢獻度低的關(guān)鍵詞砍掉，保護自然流量貢獻度高的詞推自然排名帶動自然單，這樣就能達到降低廣告花費的同時保持我們的訂單和利潤啦。