亞馬遜怎么提升自然單？

怎么可以提高自然出單占比呢？廣告訂單占比過高的原因有哪些？

提升自然單占比這個(gè)要從整個(gè)類目流量的構(gòu)成角度來考量，如果說本身類目流量就比較集中的，然后你的大部分訂單來源都是那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)你要直接從削減花費(fèi)的角度來吧TACoS做低基本很難，這個(gè)時(shí)候你反而要推本身流量就在中腰部的那些關(guān)鍵詞，先把這部分關(guān)鍵詞的排名往前推，來達(dá)到降低TACoS的目的。以及每個(gè)不同的產(chǎn)品，在對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率下面都會(huì)有一個(gè)最大銷售額和最低TACoS。

應(yīng)該如何去提高自然訂單占比呢？

我們都知道產(chǎn)品的自然流量主要來源于搜索頁面，ASIN頁面，如果產(chǎn)品的listing相關(guān)性不夠高，文案埋詞不夠的話，那么也導(dǎo)致了產(chǎn)品開啟了廣告之后，流量不夠精準(zhǔn)，自然而然轉(zhuǎn)化也是差的。

核心的邏輯是，要確保我們的listing的標(biāo)題，文案，詳情描述的相關(guān)性足夠高，只要我們的listing相關(guān)性做的好，做的足夠好，那么基本listing的轉(zhuǎn)化就不會(huì)差到哪里去，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。在listing的轉(zhuǎn)化率很高的情況下，那么我們才可以逐步降低廣告的預(yù)算，廣告的競價(jià)，自然流量才會(huì)穩(wěn)中上升。

因?yàn)槲覀兇蠹叶贾廊绻麤]有自然流量的情況下，ACOS是非常難以壓低的。

所以，要檢查分析自己的listing的相關(guān)性是否足夠高？關(guān)鍵詞是否盡可能的覆蓋？

我們在編輯listing的時(shí)候，我們通過篩選收集來的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，把流量高的詞都一一按照順序給埋到listing中，listing的標(biāo)題和文案中，后臺(tái)ST中，從而達(dá)到大大提高listing相關(guān)性的作用。

隨著listing的歷史銷量和歷史權(quán)重的上漲，出單詞的權(quán)重的上漲，listing的轉(zhuǎn)化率持續(xù)上漲，良性循環(huán)，越來越好。

那么隨著關(guān)鍵詞的自然排名的上漲，listing的自然流量不斷增大，那么自然而然產(chǎn)品的自然訂單占比也在不斷增大。

在這同時(shí)，你的產(chǎn)品的排名也是持續(xù)上漲的趨勢，所以自然流量會(huì)提升的很快。

因?yàn)槲覀兌贾喇a(chǎn)品的排名越靠近頭部排名區(qū)域，產(chǎn)品的自然流量很大。馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

其實(shí)兩大核心點(diǎn)就是listing的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。listing的相關(guān)性高，轉(zhuǎn)化率高，那么自然而然你的產(chǎn)品的銷量和排名是處于持續(xù)上漲的趨勢，也就是說，你想要的都會(huì)有！

廣告對于銷量確實(shí)有很強(qiáng)大的促進(jìn)作用，但是越來越多的賣家依賴廣告出單，最終導(dǎo)致被廣告綁架，一旦砍了廣告就沒有訂單和流量了，過度依賴廣告會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤不足，因?yàn)殡S著入駐的賣家增多，大部分產(chǎn)品競爭會(huì)越來越激烈，想要保持銷量和排名就得提升廣告的預(yù)算和競價(jià)，這樣產(chǎn)品利潤就會(huì)越來越低甚至虧損，提升產(chǎn)品自然訂單才能促進(jìn)產(chǎn)品的良性循環(huán)，而這也是賣家們的最終訴求。

那么問題來了，如何去提升自然流量和自然訂單從而提升我們的利潤呢？

先來看看自然流量包含哪幾部分，自然流量主要包括以下5個(gè)方面：

類目流量；秒殺流量；榜單流量；關(guān)鍵詞搜索流量；關(guān)聯(lián)流量

著重講一下提升類目流量和關(guān)鍵詞搜索流量

首先類目本身具有一定的搜索熱度，相當(dāng)于自帶一層流量，想要在類目中獲得更多的曝光可以使用post這款免費(fèi)工具，可以免費(fèi)為大家?guī)砗芏嗟钠毓庖约霸L問。消費(fèi)者可以通過查看這些帖子直接跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)產(chǎn)品頁面和旗艦店內(nèi)部，算是一個(gè)比較不錯(cuò)的自然流量入口。

那如何提升搜索詞自然流量呢，很多賣家在剛?cè)胄械臅r(shí)候就被告知關(guān)鍵詞自然排名越靠前自然訂單越多，大部分的產(chǎn)品不把關(guān)鍵詞推到首頁的中上位置很難有比較好的自然訂單提升那么這個(gè)過程就會(huì)以純廣告單增長為主利潤容易被擠壓，所以有些賣家出現(xiàn)了被廣告綁架的現(xiàn)象出現(xiàn)（開了廣告不掙錢，不開廣告沒有單），如果產(chǎn)品本身競爭力不足就算把自然位置推上去也難有很好的自然轉(zhuǎn)化，那怎么規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又能提升我們的自然訂單呢。

首先就是選詞，我們要選本身有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，成本較低同時(shí)流量較大或者曝光份額較低的關(guān)鍵詞優(yōu)先投放，CVR高說明推詞成本低，曝光份額低說明廣告潛力大，保證了我們一個(gè)較低的推關(guān)鍵詞排名的風(fēng)險(xiǎn)。中小賣家因?yàn)楫a(chǎn)品力和預(yù)算的原因前期投入難有水花，貿(mào)然沖大詞前期可能扛不住，所以建議走小步快跑的模式緩慢增長，慢慢推，大詞只作為輔助流量，可以選擇一些關(guān)鍵詞自然位置排名在第二頁或者第三頁的，高轉(zhuǎn)化低成本的詞優(yōu)先投放。

其次就是預(yù)算和節(jié)奏的把控，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品只有在首頁中上的自然位置的時(shí)候才會(huì)有很好的自然流量，增加預(yù)算和拉競價(jià)不高或者一直加預(yù)算不到爆發(fā)期的話很難提升自然排名，且推的時(shí)候可能acos會(huì)偏高，有些賣家看到acos高就會(huì)忍不住的砍，我們建議是開一段時(shí)間然后觀察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是完全能接受的。

如果Tacos太高，廣告訂單占比遠(yuǎn)高于我們自然單的話，可以用organic planner分析關(guān)鍵詞的自然流量貢獻(xiàn)度。

可以把自然流量貢獻(xiàn)度低的關(guān)鍵詞砍掉，保護(hù)自然流量貢獻(xiàn)度高的詞推自然排名帶動(dòng)自然單，這樣就能達(dá)到降低廣告花費(fèi)的同時(shí)保持我們的訂單和利潤啦。