在領(lǐng)英上要如何找客戶？

如何用linkedin找客戶資源？

1.完善簡歷

在通過領(lǐng)英做外貿(mào)找客戶資源前，我們首先需要完善自己的簡歷。注意，這個簡歷可不是工作簡歷，而是要站在客戶的角度，了解他們想看到什么，以下幾個簡歷加分事項，你做到了幾個？

A.頭像真人出鏡，背景簡單，正臉示人，微笑自然

B.簡歷背景使用精美的產(chǎn)品或產(chǎn)品應(yīng)用圖

C.職業(yè)頭銜不要寫銷售，業(yè)務(wù)員等

D.自我簡介的前2-3句簡短，且可以吸引客戶

E.工作經(jīng)歷重點描述現(xiàn)在的公司，將公司介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢等巧妙地添加到工作經(jīng)歷里

F.技能中不要填寫會讓客戶產(chǎn)生防備心理的技能，例如“推銷”、“談判”，可巧妙地?fù)Q成溫和一點的“溝通”等

2.賬號起步階段

簡歷填好了就可以直接撩客戶了嗎？No！我們還要建立500+connections！

我們可以通過加同事，朋友，之前的客戶以及某些營銷性質(zhì)的用戶來增加自己的好友數(shù)量，具體過程這里就不多加贅述。

接下來就是尋找外貿(mào)客戶資源的重點，明確目標(biāo)客戶的國家和公司，只要能加的都加上。

領(lǐng)英對每周加好友申請是控制的，普通用戶在200左右，為了進(jìn)一步提高人脈擴(kuò)展的數(shù)據(jù)，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營銷。好的內(nèi)容營銷第一是讓的人脈更關(guān)注更了解你你，第二是為了讓你的客戶通過領(lǐng)英的推薦算法找到你，因為只有把內(nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

內(nèi)容營銷主要在于兩點：

·更新動態(tài)

·發(fā)布文章

我們可以通過這兩項內(nèi)容去傳遞價值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進(jìn)客戶對你的信任，提高成交率。

更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項運(yùn)動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個有血有肉有感情的人。這樣可以讓我們在領(lǐng)英開發(fā)客戶更高效更精準(zhǔn)。

大部分人注冊LinkedIn領(lǐng)英后，發(fā)現(xiàn)什么也干不了，也不知道到底該干些什么。在LinkedIn領(lǐng)英上我們把人與人直接的關(guān)系稱之為人脈，領(lǐng)英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊的LinkedIn領(lǐng)英帳號大部分人你是無法發(fā)送添加邀請的，所以導(dǎo)致了很多人可能注冊了很久的LinkedIn領(lǐng)英，卻不知道自己該干什么。所以新號如進(jìn)行先養(yǎng)一段時間，如果新號直接進(jìn)行瘋狂的加好友行為，無論是否是真人操作，都很容易引起領(lǐng)英平臺的警惕，導(dǎo)致警告甚至封號。在此期間我建議你通過最原始的方法擴(kuò)充初始1度人脈。

（1）通過導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人來獲得第一批的LinkedIn領(lǐng)英人脈。

（2）在LinkedIn領(lǐng)英上搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標(biāo)客戶行業(yè)的國外名人，大V，如果不能加好友，可以先關(guān)注，要控制好每天數(shù)量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司內(nèi)部同事之間可以相互添加成為LinkedIn領(lǐng)英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數(shù)量，大V優(yōu)先級大于同事。

（4）主動搜索行業(yè)范圍的關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行主動添加好友邀請，LInkedIn對賬號的每周有設(shè)置上線，為了提高成功率，盡量找精準(zhǔn)客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。