在領(lǐng)英上要如何找客戶？

如何用linkedin找客戶資源？

1.完善簡(jiǎn)歷

在通過(guò)領(lǐng)英做外貿(mào)找客戶資源前，我們首先需要完善自己的簡(jiǎn)歷。注意，這個(gè)簡(jiǎn)歷可不是工作簡(jiǎn)歷，而是要站在客戶的角度，了解他們想看到什么，以下幾個(gè)簡(jiǎn)歷加分事項(xiàng)，你做到了幾個(gè)？

A.頭像真人出鏡，背景簡(jiǎn)單，正臉示人，微笑自然

B.簡(jiǎn)歷背景使用精美的產(chǎn)品或產(chǎn)品應(yīng)用圖

C.職業(yè)頭銜不要寫(xiě)銷售，業(yè)務(wù)員等

D.自我簡(jiǎn)介的前2-3句簡(jiǎn)短，且可以吸引客戶

E.工作經(jīng)歷重點(diǎn)描述現(xiàn)在的公司，將公司介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等巧妙地添加到工作經(jīng)歷里

F.技能中不要填寫(xiě)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防備心理的技能，例如“推銷”、“談判”，可巧妙地?fù)Q成溫和一點(diǎn)的“溝通”等

2.賬號(hào)起步階段

簡(jiǎn)歷填好了就可以直接撩客戶了嗎？No！我們還要建立500+connections！

我們可以通過(guò)加同事，朋友，之前的客戶以及某些營(yíng)銷性質(zhì)的用戶來(lái)增加自己的好友數(shù)量，具體過(guò)程這里就不多加贅述。

接下來(lái)就是尋找外貿(mào)客戶資源的重點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶的國(guó)家和公司，只要能加的都加上。

領(lǐng)英對(duì)每周加好友申請(qǐng)是控制的，普通用戶在200左右，為了進(jìn)一步提高人脈擴(kuò)展的數(shù)據(jù)，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營(yíng)銷。好的內(nèi)容營(yíng)銷第一是讓的人脈更關(guān)注更了解你你，第二是為了讓你的客戶通過(guò)領(lǐng)英的推薦算法找到你，因?yàn)橹挥邪褍?nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來(lái)找你。

內(nèi)容營(yíng)銷主要在于兩點(diǎn)：

·更新動(dòng)態(tài)

·發(fā)布文章

我們可以通過(guò)這兩項(xiàng)內(nèi)容去傳遞價(jià)值，自我展現(xiàn)，加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象，從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，提高成交率。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來(lái)，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。這樣可以讓我們?cè)陬I(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶更高效更精準(zhǔn)。

大部分人注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英后，發(fā)現(xiàn)什么也干不了，也不知道到底該干些什么。在LinkedIn領(lǐng)英上我們把人與人直接的關(guān)系稱之為人脈，領(lǐng)英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)大部分人你是無(wú)法發(fā)送添加邀請(qǐng)的，所以導(dǎo)致了很多人可能注冊(cè)了很久的LinkedIn領(lǐng)英，卻不知道自己該干什么。所以新號(hào)如進(jìn)行先養(yǎng)一段時(shí)間，如果新號(hào)直接進(jìn)行瘋狂的加好友行為，無(wú)論是否是真人操作，都很容易引起領(lǐng)英平臺(tái)的警惕，導(dǎo)致警告甚至封號(hào)。在此期間我建議你通過(guò)最原始的方法擴(kuò)充初始1度人脈。

（1）通過(guò)導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人來(lái)獲得第一批的LinkedIn領(lǐng)英人脈。

（2）在LinkedIn領(lǐng)英上搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標(biāo)客戶行業(yè)的國(guó)外名人，大V，如果不能加好友，可以先關(guān)注，要控制好每天數(shù)量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司內(nèi)部同事之間可以相互添加成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數(shù)量，大V優(yōu)先級(jí)大于同事。

（4）主動(dòng)搜索行業(yè)范圍的關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行主動(dòng)添加好友邀請(qǐng)，LInkedIn對(duì)賬號(hào)的每周有設(shè)置上線，為了提高成功率，盡量找精準(zhǔn)客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個(gè)雪球滾起來(lái)。