要如何通過LinkedIn來吸引客戶？

或許你已經使用過LinkedIn一段時間。你通過“個人主頁”與其他志同道合的商務人士進行私人交流。但是你知道嗎？LinkedIn有“公司主頁”，你也可以通過它來提升你的工作業(yè)績。（根據LinkedIn在自己網站上公布的數據顯示）有超過九千萬的會員在LinkedIn網站中擁有公司簡介的頁面，這是一種有效聯系潛在客戶的途徑。

谷歌上找到的客戶如果找不到公司聯系方式，也可以在linkedin上嘗試查找。方法就是把公司名稱直接輸入到領英搜索框查找。

另外關于領英開發(fā)客戶還有非常重要的一點就是，我們要把我們的好友人數增長起來，但是不要隨便什么行業(yè)的都要加，這樣子你后面進行營銷的時候受眾不精準也不好，可以先加同行為好友，然后找到他們的聯系人去加，這樣子你加的好友都是一個行業(yè)圈子的，后面領英給你推送推薦好友的時候基于他們的算法會更準確。

其實linkedin上主動開發(fā)客戶只是最基本的用途，如果你有獨立站的話，通過linkedin平臺做一些營銷引流，也可以通過網站后臺收到高質量的詢盤。

我們可以利用linkedin的搜索框輸入行業(yè)關鍵詞。

1.我們先從people的結果頁面中尋找潛在客戶，例如我們直接點開people頁面的第一位，點開之后會看到個人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶

如果判斷這是個潛在客戶可以直接點擊connect建立聯系，對方通過后可以發(fā)站內信，格式跟平時我們發(fā)開發(fā)信差不多，還有一點如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗證一下，然后進入網站看公司介紹。

2.在companies結果頁面下尋找潛在客戶，這個方法的思路是直接找到匹配關鍵詞的公司，然后點擊公司頁面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶

我們點開公司頁面后，首先看到aboutus，里面會介紹公司的性質，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進一步驗證我們的猜想，我們可以直接點擊公司網址，在公司網站上我們可以進一步了解公司的性質，產品分類。

如果在公司網站上發(fā)現這是一家批發(fā)商，可以直接通過網站的聯系方式直接聯系，或者我們再回到linkedin上通過和公司員工建立聯系找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因為我們可以直接找到采購環(huán)節(jié)中起決定作用的那個人，事半功倍。