拼多多Temu出海面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
temu出海面臨的挑戰(zhàn)
·獲客成本
海外獲客成本不斷上升:競爭逐漸激烈,用戶選擇更多,獲客成本也在逐漸提升
裂變引流策略難以有效復制:Temu在海外失去了微信的加持,無法低成本流量裂變
·物流成本
對比國內的物流成本,跨境物流成本較高,會使低價策略難以為繼,帶來虧損
·競爭加劇
北美電商亞馬遜市占率較高,自建物流體系,對比Temu,用戶體驗極高
Temu必須與亞馬遜差異化競爭,主打客單價較低的日用百貨類和服裝類
SheIn已經發(fā)展多年,Temu主打比價及跨品類競爭
拼多多跨境優(yōu)勢:
1.供應鏈優(yōu)勢
2018年拼多多率先在全行業(yè)推出“新品牌計劃”,與源頭廠商和品牌的深度合作,為Temu低價優(yōu)質產品提供強有力的供應鏈支撐
Temu目前僅在國內建倉,倉庫租金及倉庫人員成本顯著低于海外,有效降低運營成本
2.算法能力
Temu延續(xù)拼多多算法推薦,重視消費者對供應鏈的反向拉動
平臺流量分配基于對消費者行為觀測,對消費者實現千人千面的商品推送
推薦算法使得拼多多的使用時長和粘性都高于其他平臺,對用戶數據積累愈多,模型訓練效果愈好,推薦也更加精準
3.運營能力
Temu由前多多買菜負責人顧娉娉(阿布)負責
拼多多團隊對消費者深層次的需求有著透徹的理解,運營能力極強