如何通過Google搜索來發(fā)現潛在客戶？

我們用常規(guī)的搜索方式：產品詞/行業(yè)詞+importer/distributor等詞，搜索出來的結果范圍往往比較大。我們不妨多打開幾個自己成交的客戶網站或者是在跟進中的客戶網站，在客戶網站的企業(yè)描述中去提煉關鍵詞。

我們大部分人在選擇關鍵詞的時候都按自己主觀意識選擇，但這樣做的結果就是可能因為文化、市場差異，搜索出來的結果不夠精準。

從搜索關鍵詞匹配的角度而言，我們更需要知道目標客戶是怎么描述自己的，這樣搜索結果的呈現匹配度才會盡可能符合你的預期。

當我們在使用搜索引擎開發(fā)特定地區(qū)客戶時，要盡量選用目標區(qū)域內的網址。例如：你想開發(fā)法國市場，用google.com網址搜索，肯定沒google.fr的效果好。相比.com網址，使用當地網址能搜到更為匹配的結果。

下面分享一些常見國家的Google網址：

英國：http://www.google.co.uk

印度：http://www.google.in

印度：http://www.google.co.in

日本：http://www.google.jp

日本：http://www.google.co.jp

加拿大：http://www.google.ca

韓國：http://www.google.co.kr

俄羅斯：http://www.google.com.ru

法國：http://www.google.fr

德國：http://www.google.de

美國：http://www.google.com

需要注意的是在使用當地Google網址搜索時，最好選用當地的語言，這樣搜索到的結果將更多也將更精確。

在使用Google時，如果我們在Google直接用相關產品關鍵詞進行搜索，雖然也可以搜到不少潛在客戶的網站，但如果我們把關鍵詞稍微換一種表達，例如：Led light換成led lamp。這時你會驚奇的發(fā)現搜到的結果將會成倍數的增加。

雖然通過這種方法搜到的客戶量變多，但很多客戶網站并沒有聯(lián)系方式，有些甚至當我們點擊“Contact”頁面時還需要填寫各種表格，以至于會耽誤我們大量的時間。

這時就可以運用Google搜索的組合詞來進行篩選。我們知道Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL這幾大郵箱域名服務商，在國外有著大量的用戶群體。我們在搜索時恰巧可以抓住這種特點，用如promotional gifts hotmailcom或promotional gifts gmailcom等這樣的組合詞進行搜索。通過這種搜索方式搜到的結果也會更為精確。

除了上面這些郵箱服務商外，其實每個國家也都會有一些特定的，例如日本很多用@yahoocojp，中國香港地區(qū)多用@netvigatercom，德國多用@tonlinede，瑞典多用@caronse等等。