如何通過(guò)Google搜索來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)？

我們用常規(guī)的搜索方式：產(chǎn)品詞/行業(yè)詞+importer/distributor等詞，搜索出來(lái)的結(jié)果范圍往往比較大。我們不妨多打開(kāi)幾個(gè)自己成交的客戶(hù)網(wǎng)站或者是在跟進(jìn)中的客戶(hù)網(wǎng)站，在客戶(hù)網(wǎng)站的企業(yè)描述中去提煉關(guān)鍵詞。

我們大部分人在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候都按自己主觀意識(shí)選擇，但這樣做的結(jié)果就是可能因?yàn)槲幕?、市?chǎng)差異，搜索出來(lái)的結(jié)果不夠精準(zhǔn)。

從搜索關(guān)鍵詞匹配的角度而言，我們更需要知道目標(biāo)客戶(hù)是怎么描述自己的，這樣搜索結(jié)果的呈現(xiàn)匹配度才會(huì)盡可能符合你的預(yù)期。

當(dāng)我們?cè)谑褂盟阉饕骈_(kāi)發(fā)特定地區(qū)客戶(hù)時(shí)，要盡量選用目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)址。例如：你想開(kāi)發(fā)法國(guó)市場(chǎng)，用google.com網(wǎng)址搜索，肯定沒(méi)google.fr的效果好。相比.com網(wǎng)址，使用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)址能搜到更為匹配的結(jié)果。

下面分享一些常見(jiàn)國(guó)家的Google網(wǎng)址：

英國(guó)：http://www.google.co.uk

印度：http://www.google.in

印度：http://www.google.co.in

日本：http://www.google.jp

日本：http://www.google.co.jp

加拿大：http://www.google.ca

韓國(guó)：http://www.google.co.kr

俄羅斯：http://www.google.com.ru

法國(guó)：http://www.google.fr

德國(guó)：http://www.google.de

美國(guó)：http://www.google.com

需要注意的是在使用當(dāng)?shù)谿oogle網(wǎng)址搜索時(shí)，最好選用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，這樣搜索到的結(jié)果將更多也將更精確。

在使用Google時(shí)，如果我們?cè)贕oogle直接用相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，雖然也可以搜到不少潛在客戶(hù)的網(wǎng)站，但如果我們把關(guān)鍵詞稍微換一種表達(dá)，例如：Led light換成led lamp。這時(shí)你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)搜到的結(jié)果將會(huì)成倍數(shù)的增加。

雖然通過(guò)這種方法搜到的客戶(hù)量變多，但很多客戶(hù)網(wǎng)站并沒(méi)有聯(lián)系方式，有些甚至當(dāng)我們點(diǎn)擊“Contact”頁(yè)面時(shí)還需要填寫(xiě)各種表格，以至于會(huì)耽誤我們大量的時(shí)間。

這時(shí)就可以運(yùn)用Google搜索的組合詞來(lái)進(jìn)行篩選。我們知道Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL這幾大郵箱域名服務(wù)商，在國(guó)外有著大量的用戶(hù)群體。我們?cè)谒阉鲿r(shí)恰巧可以抓住這種特點(diǎn)，用如promotional gifts hotmailcom或promotional gifts gmailcom等這樣的組合詞進(jìn)行搜索。通過(guò)這種搜索方式搜到的結(jié)果也會(huì)更為精確。

除了上面這些郵箱服務(wù)商外，其實(shí)每個(gè)國(guó)家也都會(huì)有一些特定的，例如日本很多用@yahoocojp，中國(guó)香港地區(qū)多用@netvigatercom，德國(guó)多用@tonlinede，瑞典多用@caronse等等。