eBay新店鋪該如何運(yùn)營(yíng)？

eBay新店鋪運(yùn)營(yíng)需要記住以下兩點(diǎn)：

1.有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的twitter、facebook、專業(yè)論壇等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。在客戶收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷，收集意見反饋，可以有不錯(cuò)的收獲哦。

2.市場(chǎng)是瞬息萬變的，實(shí)時(shí)了解和分析市場(chǎng)情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)分析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場(chǎng)分析。

eBay新店運(yùn)營(yíng)的思路：

1、店鋪設(shè)置

假如你是個(gè)新賣家，因?yàn)橹皼]有在ebay上賣過任何東西，那么，想在ebay上賣出一個(gè)好價(jià)錢就很難了。這是因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買前會(huì)先看每個(gè)店鋪的介紹，如果沒有人回復(fù)或評(píng)價(jià)，就很難吸引顧客購(gòu)買。

因此，賣家應(yīng)該重視你的店鋪介紹?？上蠕N售一些普通且很多人需要的小物品，以此增加你的店鋪評(píng)價(jià)，可以從設(shè)置旺鋪介紹這種小場(chǎng)所開始。

2、產(chǎn)品

1.挑選

關(guān)于選擇產(chǎn)品，一開始可以先選擇家庭用品。家用電器種類繁多，尤其對(duì)于前期需要大量鋪面的賣家來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇，再者，家用電器的質(zhì)量投訴較少，賬戶表現(xiàn)容易控制。但這種情況并不固定，賣家可以結(jié)合市場(chǎng)情況和自己的店鋪情況謹(jǐn)慎選擇。

2.產(chǎn)品描述（優(yōu)化listing）

（1）題目?jī)?yōu)化

eBay賣家最重要的一件事就是創(chuàng)建標(biāo)題。第一，你需要充分利用eBay提供的80個(gè)字符。如果您打算重復(fù)使用listing，請(qǐng)確保將所有相關(guān)關(guān)鍵字填入標(biāo)題。

可試著站在購(gòu)買者的角度，在購(gòu)買者的可能范圍內(nèi)尋找具體的信息點(diǎn)（品牌名稱，模板，尺寸，顏色，產(chǎn)品條件），整合成更流暢的標(biāo)題。

在任何情況下，記住在描述中重復(fù)標(biāo)題，當(dāng)然也要保證產(chǎn)品描述的真實(shí)性和活性。

（2）圖像清晰

在選擇照片時(shí)，一定要選擇大氣精致的照片，光線適宜，畫面清晰，無論你所提供的是什么商品，物品照片都是每一位買家首先要注意的東西。此外，還應(yīng)提供生產(chǎn)商的圖片，并加上你自己拍的照片，以便買家能更清楚地知道要買什么。除照片上的物品本身外，買家還會(huì)注意到照片上的背景，所以一定要選擇干凈、簡(jiǎn)潔的背景。

3、價(jià)格

頁(yè)面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)格之所以單獨(dú)列出來，就是為了說明價(jià)格的重要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價(jià)格，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)x2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗(yàn)來說，我覺得這個(gè)定價(jià)不太好。

定價(jià)需要考慮的因素，一般來說有3個(gè)，成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

4、做基礎(chǔ)銷量

對(duì)于eBay來說，很多消費(fèi)者購(gòu)買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，同樣的點(diǎn)擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。所以，銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，虧本銷售要考慮自己的承受能力。前期最好是兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來。

5、流量

這點(diǎn)是很多賣家都很注重的事，eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。但是，對(duì)于eBay來說，轉(zhuǎn)化最好的就是eBay搜索流量和直通車流量。如果說站外的流量，你能夠花費(fèi)較少的精力及資金就能夠引來大量的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的話，建議多花些精力研究自然搜索和直通車吧。

eBay新店鋪該如何運(yùn)營(yíng)？

1、eBay新店鋪可以通過拍賣快速出單，每天上架幾次拍賣。產(chǎn)品選擇低價(jià)或滯銷的產(chǎn)品，以引流為目的。起拍價(jià)也盡量低。選擇5天時(shí)間獲得更長(zhǎng)的曝光率，在拍賣列表中做好相關(guān)銷售，吸引更多流量。

2、新店鋪前期的主要工作是多上架，持續(xù)上架一段時(shí)間，保持店鋪新率，獲取平臺(tái)流量。調(diào)整價(jià)格時(shí)，不能一次性提高所有產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)店鋪流量影響很大。價(jià)格調(diào)整需要分階段調(diào)整，否則容易造成單量大幅下降。

甚至可以不調(diào)高價(jià)作為引流資金進(jìn)行引流。如果有一個(gè)銷量累計(jì)數(shù)百且持續(xù)下單的Listing，整個(gè)店鋪的流量會(huì)大大提高。每個(gè)Listing都可以做廣告，而其他店鋪的促銷活動(dòng)需要在主站點(diǎn)訂購(gòu)店鋪后才能做。promoted listing前期可以做更多的廣告，獲得更多的曝光，后期可以隨時(shí)調(diào)整傭金比例。

需要注意的是，每一項(xiàng)有效的活動(dòng)都不同于好的廣告?zhèn)蚪稹Ｙu家每次做好活動(dòng)后需要做的是觀察和分析效果?；顒?dòng)時(shí)間超過一周，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，觀察時(shí)間長(zhǎng)，效果更準(zhǔn)確。

3、對(duì)于新店鋪來說，好評(píng)的數(shù)量也非常重要。一方面，賣家需要避免高風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量差、運(yùn)輸中容易損壞的產(chǎn)品，選擇好的供應(yīng)商，做好出庫(kù)質(zhì)量檢查。另一方面，賣家需要積極回復(fù)買家的電子郵件，表?yè)P(yáng)買家，努力解決買家提出的問題，詢問買家的建議。