Lazada店鋪如何做谷歌站外引流？

谷歌站外引流不僅與流量有關(guān)，還與轉(zhuǎn)換有關(guān)。實(shí)際上，即使是沒有價(jià)值的流量，通過轉(zhuǎn)化也可以產(chǎn)生收入和利潤。點(diǎn)擊廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站后，潛在顧客必須能輕易找到他想要的東西。如果不能做到這一點(diǎn)，即使有點(diǎn)擊，也不會(huì)獲得銷售和轉(zhuǎn)化。

解決此問題的方法之一是使用關(guān)鍵字選項(xiàng)并適當(dāng)設(shè)置否定關(guān)鍵字。這樣一來，你就可以減少為谷歌廣告支付的費(fèi)用。此外，優(yōu)化之后的流程也很重要。

在使用谷歌廣告之前，你應(yīng)該知道你愿意為每次轉(zhuǎn)化支出多少。通過明確廣告投放目標(biāo)，你可以優(yōu)化整個(gè)過程以增加利潤。以下技巧可以幫助你控制目標(biāo)：

·將CPR設(shè)置為最高

CPR指的是每收入成本。這是你公司的營業(yè)額和成本的比率。投資金額通常是個(gè)人的決定，基于個(gè)別產(chǎn)品的利潤率和折扣。將CPR設(shè)置為最大值的好處是可以保持恒定的收入周期。

·擁有正確的帳戶結(jié)構(gòu)

廣告系列和廣告組定義了你的帳戶結(jié)構(gòu)。因此，你應(yīng)該分別優(yōu)化每個(gè)基本結(jié)構(gòu)，以獲得出色的廣告表現(xiàn)和產(chǎn)品組合。正確設(shè)置廣告結(jié)構(gòu)也可以讓你進(jìn)行AB測(cè)試。

·擁有正確的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

內(nèi)容就是廣告內(nèi)容的全部。如果你沒有正確的內(nèi)容，你就等于在廣告上白花錢了。不僅要掌握好的內(nèi)容，還要掌握正確的關(guān)鍵詞使用方法。將通用關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞分開的話，品牌關(guān)鍵詞很少會(huì)在谷歌中有競爭力，也很少會(huì)得到高分。品牌推廣的效果取決于對(duì)店鋪的了解程度和需求，所以除非是相當(dāng)大的賣家，最好還是針對(duì)特定商品投放廣告。

谷歌有一個(gè)跟蹤機(jī)制，可以對(duì)用戶點(diǎn)擊廣告后發(fā)生的所有活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)跟蹤。作為賣家，您應(yīng)該使用這種準(zhǔn)確的跟蹤來擴(kuò)展您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并對(duì)廣告的成本或收益進(jìn)行更好的鏈接。

通過使用轉(zhuǎn)化率跟蹤，你可以看到你的廣告被轉(zhuǎn)化了多少次，并可以進(jìn)行分析盈虧平衡。你還可以確定支出產(chǎn)生了多少收入，以及哪些廣告活動(dòng)效果最好或最差。需要注意的是，這不僅僅是為了讓更多的人看到你的產(chǎn)品，這是為了將他們轉(zhuǎn)化為銷售。

Lazada賣家常用的谷歌廣告類型

谷歌是有著大量受眾的廣告巨頭。當(dāng)賣家在谷歌上投放廣告時(shí)，幾乎可以保證第一天就能吸引到觀眾。但是，谷歌也有不同的廣告解決方案，以滿足不同賣家的需求。常見的有：

·谷歌搜索廣告

當(dāng)用戶使用谷歌搜索時(shí)，相關(guān)的谷歌搜索廣告就會(huì)顯示出來，并顯示“Ad”前綴，表示內(nèi)容被推廣。作為賣家，你可以決定在你的廣告中包括什么和不包括什么。

·谷歌購物廣告

當(dāng)用戶在谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，廣告頂部會(huì)有一個(gè)“sponsored”（贊助）標(biāo)簽。對(duì)于Lazada賣家而言，這被認(rèn)為是投放廣告的最佳方式之一，因?yàn)槠鋱D片更有可能被潛在客戶點(diǎn)擊。

·谷歌再營銷廣告

再營銷廣告允許賣家追蹤潛在客戶，并試圖說服客戶返回并購買他們之前看過但沒有購買的產(chǎn)品。它的工作原理是這樣的：當(dāng)客戶訪問你的網(wǎng)站并離開時(shí)，與你銷售的產(chǎn)品相關(guān)的廣告就會(huì)出現(xiàn)在他們?cè)L問的大多數(shù)其他網(wǎng)站上。我們都知道，大多數(shù)顧客在做出購買決定之前，喜歡在不同的頁面上比較產(chǎn)品。因此，跟蹤這些潛在客戶并投放再營銷廣告可能會(huì)把他們的注意力轉(zhuǎn)移到你的網(wǎng)站上?，F(xiàn)在，再營銷廣告的投資回報(bào)率有非常高的傾向。

·YouTube展示廣告

這類廣告需要賣家提供圖片、視頻和音頻。因?yàn)樗灰蕾囉谖谋颈旧恚砸曨l的形式出現(xiàn)在YouTube上。并且展示廣告可以通過設(shè)置興趣或受眾特征，還可以通過設(shè)置顯示特定YouTube搜索詞來展示廣告。