速賣通賣家促銷常犯的錯(cuò)誤有哪些？

以上3點(diǎn)作為易犯的錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、折扣不夠精細(xì)。

折扣很簡(jiǎn)單，但是很多賣家并沒(méi)有設(shè)置針對(duì)的APP折扣活動(dòng)，即使有設(shè)置，也沒(méi)有為粉絲或新買家等額外人群設(shè)置折扣。有設(shè)置的賣家，有時(shí)候會(huì)不太考慮哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)粉絲，哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)新買家。

一般來(lái)說(shuō)，如果店鋪內(nèi)主要出單款產(chǎn)品，或者平時(shí)銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，應(yīng)該為新買家設(shè)置額外的折扣。如果購(gòu)買和收集更多，轉(zhuǎn)化率低或流量低，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，可為粉絲設(shè)置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期內(nèi)有不同的數(shù)據(jù)，在粉絲和新買家的營(yíng)銷下應(yīng)該設(shè)置不同的數(shù)據(jù)。一刀切的方式在哪里都不會(huì)有效果。

2、隨意設(shè)置滿減。

滿減活動(dòng)的目的是提高客單價(jià)，所以在設(shè)置時(shí)必須考慮店鋪的平均單價(jià)，可以在業(yè)務(wù)人員的行業(yè)數(shù)據(jù)中查看，也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算，雖然不一定很準(zhǔn)確，但大致不能錯(cuò)。

滿減對(duì)象不同，計(jì)算門檻也不同。對(duì)于全店鋪滿減活動(dòng)，門檻為全店平均單價(jià)；對(duì)于部分產(chǎn)品的滿減活動(dòng)，門檻是這些產(chǎn)品的平均單價(jià)或最低價(jià)，最好在此基礎(chǔ)上提高一定比例。

總的來(lái)說(shuō)，如果門檻太高，滿減活動(dòng)效果肯定不好，所以在設(shè)置之前要考慮目標(biāo)營(yíng)銷對(duì)象，評(píng)估客單價(jià)。

3、優(yōu)惠券設(shè)置單一。

優(yōu)惠券有很多種，也可以為不同的產(chǎn)品對(duì)象設(shè)置。賣家在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時(shí)應(yīng)該涵蓋一切。

例如，必須設(shè)置詳細(xì)信息頁(yè)面顯眼位置的優(yōu)惠券，需要針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行定向營(yíng)銷的定向優(yōu)惠券，以及與粉絲營(yíng)銷活動(dòng)合作的優(yōu)惠券。在不同時(shí)期、不同目的、不同目的下，優(yōu)惠券的設(shè)置和使用應(yīng)做好。