亞馬遜銷售下降要怎么辦？

當(dāng)產(chǎn)品遇到這樣的情況時，不要輕易放棄，找出原因，爭取盡快解決，恢復(fù)單量。

1、Listing的錯誤合并

Amazon把賣家的Listing和其他賣家Listing合并。當(dāng)賣家的產(chǎn)品被合并到別人的ASIN，亞馬遜選擇使用別人的產(chǎn)品描述和照片，但這與賣家的產(chǎn)品描述和照片完全不一致，根本不同，導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品listing由于相關(guān)性低，沒有轉(zhuǎn)化率。

2、競品降價&換圖影響

賣家一定要時刻關(guān)注自己品類的競爭，因為競爭產(chǎn)品降價或者換圖綁定review報秒殺等促銷活動會直接影響賣家listing點擊率。

賣家此時可以通過coupon和prime測試，如果促銷2-3天點擊率提高，基本可以確定價格導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)下降；如果排除價格因素，賣家應(yīng)考慮競爭產(chǎn)品是否改變圖片以增加重量，如節(jié)日禮品，賣家將提前改變圖片以迎合節(jié)日氣氛，改善listing點擊率，那么此時賣家的點擊率，listing點擊率肯定會下降。

3、調(diào)整自動廣告

自動廣告+手動廣告是一種傳統(tǒng)的手段。自動廣告運行的邏輯是根據(jù)賣家早期的埋詞來運行。此時，大量的廣告預(yù)算肯定會花在高流量的大詞上，每次點擊都會帶來加權(quán)。

通過廣告，賣家listing隨著權(quán)重的增加，更重要的自然排名將保持穩(wěn)定。雖然有些核心詞的轉(zhuǎn)換很差，但無論如何都是產(chǎn)品的關(guān)鍵核心詞。如果廣告不保持關(guān)鍵核心詞，自然排名就會下降，增加銷量就更難了。這就是為什么很多中小賣家即使大詞跑不過競爭對手也不愿意關(guān)掉自動廣告的原因。