LinkedIn領(lǐng)英如何尋找目標(biāo)客戶？

LinkedIn領(lǐng)英目標(biāo)客戶尋找：

·利用LinkedIn的搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞

例如我們直接輸入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞之后會(huì)出現(xiàn)All、people、jobs、content、companies、groups、schools等幾個(gè)選項(xiàng)，一般對(duì)于我們做傳統(tǒng)外貿(mào)開(kāi)發(fā)的客戶來(lái)說(shuō)，只需要用到people、companies里面開(kāi)發(fā)客戶，groups更傾向于做B2B獨(dú)立站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

·從people的結(jié)果頁(yè)面中尋找潛在客戶

我們先從people的結(jié)果頁(yè)面中尋找潛在客戶，我們直接點(diǎn)開(kāi)people頁(yè)面的第一位，點(diǎn)開(kāi)之后會(huì)看到個(gè)人的簡(jiǎn)短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。如果判斷這是個(gè)潛在客戶可以直接點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系，對(duì)方通過(guò)后可以發(fā)站內(nèi)信，還有一點(diǎn)如果我們無(wú)法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗(yàn)證一下，然后進(jìn)入網(wǎng)站看公司介紹。

·在companies結(jié)果頁(yè)面下尋找潛在客戶

這個(gè)方法的思路是直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶，我們以下面結(jié)果中的第一家公司為例：我們點(diǎn)開(kāi)公司頁(yè)面后，首先看到about us，里面會(huì)介紹公司的性質(zhì)，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進(jìn)一步驗(yàn)證我們的猜想，我們可以直接點(diǎn)擊公司網(wǎng)址，在公司網(wǎng)站上我們可以進(jìn)一步了解公司的性質(zhì)，產(chǎn)品分類。

如果在公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)這是一家批發(fā)商，可以直接通過(guò)網(wǎng)站的聯(lián)系方式直接聯(lián)系，或者我們?cè)倩氐絃inkedIn上通過(guò)和公司員工建立聯(lián)系找到采購(gòu)或者公司一把手直接溝通。我覺(jué)得這種方法更有效率一些，因?yàn)槲覀兛梢灾苯诱业讲少?gòu)環(huán)節(jié)中起決定作用的那個(gè)人，事半功倍。