LinkedIn領(lǐng)英如何尋找目標客戶？

LinkedIn領(lǐng)英目標客戶尋找：

·利用LinkedIn的搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞

例如我們直接輸入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；當我們輸入關(guān)鍵詞之后會出現(xiàn)All、people、jobs、content、companies、groups、schools等幾個選項，一般對于我們做傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)的客戶來說，只需要用到people、companies里面開發(fā)客戶，groups更傾向于做B2B獨立站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

·從people的結(jié)果頁面中尋找潛在客戶

我們先從people的結(jié)果頁面中尋找潛在客戶，我們直接點開people頁面的第一位，點開之后會看到個人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。如果判斷這是個潛在客戶可以直接點擊connect建立聯(lián)系，對方通過后可以發(fā)站內(nèi)信，還有一點如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗證一下，然后進入網(wǎng)站看公司介紹。

·在companies結(jié)果頁面下尋找潛在客戶

這個方法的思路是直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，然后點擊公司頁面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶，我們以下面結(jié)果中的第一家公司為例：我們點開公司頁面后，首先看到about us，里面會介紹公司的性質(zhì)，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進一步驗證我們的猜想，我們可以直接點擊公司網(wǎng)址，在公司網(wǎng)站上我們可以進一步了解公司的性質(zhì)，產(chǎn)品分類。

如果在公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)這是一家批發(fā)商，可以直接通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式直接聯(lián)系，或者我們再回到LinkedIn上通過和公司員工建立聯(lián)系找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因為我們可以直接找到采購環(huán)節(jié)中起決定作用的那個人，事半功倍。